DoNews遊戲12月4日特稿（記者 孫永立）

炒熱過腦白金的史玉柱，最近又給手遊行業上了一堂“公開課”。巨人的手遊版《征途》，借助“折現”将日流水做到了975萬，月流水有望達到2億。與常見的“折現”方式不同，《征途》将虛拟道具換成了真金白銀。

征途的玩法：真金白銀的折現

在國内，似乎沒有什麼不可以刷的。遊戲内，玩家刷怪、刷競技場；遊戲外，廠商刷榜，刷流水。這一次，巨人刷出了新花樣兒。随着《征途》安卓版上線，24日官方公告顯示，凡遊戲内單次充值30元及以上金額，官方将以京東卡形式全額返還，即時到賬。

12月2日~4日iOS版上線旗艦，遊戲内“領話費”的圖标時刻提醒玩家，隻要充值也可返還對應的全額話費，共分為30元、138元、318元和648元四檔，每檔金額均可參與一次。但需每日登陸并在線30分鐘以上。之前付費下載的用戶，前1萬名将返還10元話費。

手遊的“折現”活動，早已屢見不鮮，比如上周曝出月流水過2億元的《天龍八部3D》，就進行了大規模折現活動，然而暢遊送出的畢竟是零成本的虛拟道具，《征途》則變成了白嘩嘩的“銀子”。

征途的生意經：用戶，還是用戶

左手收到玩家的充值，右手又拿“現金”全額返還，《征途》看似白忙活一場，實則不然。俗話說，“買的沒有賣的精”，《征途》的做法不妨理解為薄利多銷。

不管是京東卡還是話費，巨人在購買時很可能會享有一定的折扣價。以充值30元為例，巨人自掏腰包所返還給玩家的30元話費，并非30元購買。假設巨人的收購價是20元，那麼巨人将賺到其中的10元差價。與其他返利手段的區别，在于賺多賺少，對于巨人來說，利潤變薄而已。

當然，這隻是一種理想的假設。考慮到渠道的分成，巨人隻能獲得30元充值的一部分，比如蘋果App Store的37分賬，巨人将得到21元。這樣的結果，巨人豈不是真的白忙活一場？不賠錢就已屬萬幸，巨人圖的是什麼？

看看結果則一目了然：iOS上線一日内，App Store免費榜排名第7，暢銷榜第12。如果巨人打平了折現的成本，意味着不用花費一分錢沖到如今的名次，而且獲得了大量用戶和日流水975萬的數據。

即便沒有打平折現的成本，也等于變相降低了獲取用戶的成本。所謂折現，其核心仍是購買用戶。據業内人士透露，目前手遊單個新增用戶的平均價格為5~7元，端遊早在去年就至少達到了近50元。

就《征途》來說，端遊版的老用戶是手遊版的核心用戶群，因此手遊版的拉新将包含兩方面：全新的手遊用戶和喚醒端遊老用戶。“巨人正處在一個微妙的境地，老用戶的口碑已經榨幹了，因此，他們需要的力度也要比其他手遊更大。”上述人士說。

對于類似巨人的大公司來說，也玩得起和更利于玩“折現”。由于大公司本身具備完備的充值體系，在一定程度上可以甩開渠道自己做折現。在排除渠道分賬的成本後，“折現”就真得變成了上文所說的理想狀态——薄利多銷。

不過，有聯運《征途》的渠道表示，該遊戲的任何充值、返利依舊走的是渠道的支付管道。同時，對于高流水的産品，會有一定的資源傾斜，這或許是巨人做折現的另一個原因。據巨人預計，《征途》手遊版月流水有望達到2億元。

折現屬短期行為，渠道擔心擾亂市場

繼《征途》之後，不排除會有其他廠商效仿的可能，這将進一步導緻拉高整個手遊行業的推廣成本。不過，在上述人士看來，這些均屬于短期行為，不可能長久。

“到現在為止，真正的、唯一需要拿下和值得拿下的渠道隻有一個——App Store。如果再做細分，就是暢銷榜。隻要拿下暢銷榜，其他都順理成章，不需要在渠道建設、拉新、營銷等方面做太多工作，否則就是本末倒置。這些都是招數，内功隻有一個。”

另外，也有渠道方面的人士擔心，巨人的做法會在一定程度上擾亂市場。該人士指出，不管是京東還是話費，都有第三方加入，将有可能形成相互導流，即給第三方增加移動端的營收和下載量。“電商之前做競價可是非常高的，巨人這樣有可能會破壞生态。”

（完）