思路和技巧如下：

1. 看表達能力：提問開放性問題，看面試者話題思路、控制、表述的能力
2. 看職業素養：提問專業性問題，看面試者回答精準度、深度、經驗等
3. 看應變能力：提問一連串問題，看面試者回答的反應、速度、正确性等
4. 看心态格局：提問薪酬等問題，看面試者回答的态度、情緒、微表情等
5. 看觀念信念：提問社會性問題，看面試者回答的思路、邏輯、态度等
6. 看職業規劃：提問遠景性問題，看面試者的遠景目标、職業規劃等

結合子禾一位十五年HR工作經驗的朋友，整理分享如下：

了解一位求職者的表達能力，是面試官提問的首選。

提問的思路是：

1. 提問的目的，是了解求職者的語言表達能力
2. 通過的方式，是求職者的語言組織、語氣語調、話題控制、表述能力
3. 需要準備的問題，要多準備幾種，不能隻是讓求職者做自我介紹

提問的技巧是：

1. 提開放性的話題，讓求職者自己組織語言、控制時間、構建思路、盡情表述
2. 不予态度回應，看求職者自我感覺、自信是否良好
3. 予以誇張的回應，看求職者的反應、應對是否恰當

提問舉例如下：

1. 請用兩分鐘的時間，為我們介紹一下你自己
2. 請簡單描述一下你上一份工作的情況
3. 請簡單描述一下你上一份工作中、讓你成長最大的事
4. 請簡單描述一下你上一份工作的上司

了解一位求職者的職業素養，是面試官提問的重點。

提問的思路是：

1. 通過求職者對應聘崗位要求的技術條件、工作經驗回答，來判斷符合度
2. 通過求職者對具體技術細節、工作經驗等内容的描述，來判斷真實性
3. 通過求職者對職業現象、職場問題的态度，來判斷求職者的段位、境界

提問的技巧是：

1. 從招聘崗位需求出發，多準備專業技術的具體問題、技術細節
2. 多準備關聯性的問題，便于識别回答的真實性，比如“這個技術你是在哪個項目經曆中獲得的”，“這個經驗是你在哪個事件中得到的”
3. 專業性問題加連續關聯性的提問，讓求職者的虛假成分會無所遁形

提問舉例如下：

1. 請簡單講一下你對營銷工作的理解
2. 請詳細介紹一下你推進銷售工作的流程和思路
3. 為我們介紹一下你成交客戶最得心應手的方式
4. 目前和你保持良好關系、頻繁往來的客戶有多少
5. 這些客戶對你的認可，能否達到你銷售什麼，他們都願意優先支持你

有些工作崗位，對應變能力的要求比較高，比如銷售、業務、會務負責人等等，這就需要面試官在提問時，多給求職者設置考核應變能力的問題。

提問的思路是：

1. 求職者會為面試做很多準備，以及重複的練習，所以提問要有突然性
2. 通過求職者對突然性問題的反應、速度，以及回答内容的正确性，來判斷求職者的應變能力

提問的技巧是：

1. 用一連串的關聯性問題，可以深挖求職者回答内容的真實性
2. 用快問快答，不給求職者思考時間，可以看到求職者沒有做好準備的真實的一面
3. 最後再重複提問某個問題，看求職者對自己準備好的答案是否堅定一緻

提問舉例如下：

1. 請簡單描述一下你對上一份工作的看法
2. 你認為上一份工作的企業做什麼改變，能讓你不離職
3. 如果上一份工作的領導用這樣的改變邀請你回去，你會怎麼想
4. 你對我們的企業有過了解嗎，對入職後有什麼期望、要求

對于長期性的崗位、重要性的崗位，需要入職者有較好的心态、格局，能夠長期穩定的工作，這就需要面試官通過提問，讓求職者的真實心态浮出水面。

提問的思路是：

1. 求職者會在面試時，對自己真實的心态進行僞裝、掩飾
2. 通過一般性的提問，很難發現求職者真實的态度、心态
3. 需要準備的問題，要能不驚動求職者，由淺入深的逐步提問

提問的技巧是：

1. 問題方向可以比較尖銳，比如薪酬、加班、入職規劃、婚姻計劃、生育計劃等
2. 讓求職者的心态，逐步通過回答的态度、情緒、微表情顯示出來

以提問對婚姻與事業的态度問題為例，可以這樣提問：

1. 入職後多久有結婚的計劃
2. 如果剛入職半年，突然遇到想結婚的人怎麼辦
3. 能夠接受公司長期的外派嗎
4. 如果你剛談了女朋友，公司要把你外派怎麼辦
5. 如果女朋友和你分手，你需要放假調整嗎，多長時間

千裡馬常有，而伯樂不常有，在面試者中不乏能力強、心态好的人才。

但是，企業需要的人才，必須在觀念信念上，和企業能夠達成高度共識，人才認可企業的文化，才能和企業相融，為企業所用。

這就需要面試官通過提問，讓求職者的觀念、信念清晰的表達出來。

提問的思路是：

1. 求職者在面試時，會刻意的表現觀念上的認同、信念上的正能量
2. 通過一般性的提問，很難發現求職者真實的觀念、理念、信念
3. 需要準備的問題，要足夠有針對性、足夠找到關鍵

提問的技巧是：

1. 多問看法類型的問題，超出求職者的準備範圍，讓求職者隻能憑本能直接表達
2. 多角度、多層次、多維度問同一個問題，讓求職者自相矛盾、疲于招架

以提問對加班怎麼看為例，可以這麼問：

1. 你對加班怎麼看
2. 什麼情況下才能讓你願意加班、主動加班
3. 如果你是主管，怎麼跟下屬解釋加班的事
4. 如果你是領導，怎麼讓大家願意加班、主動加班
5. 放眼到行業中，這個行業、這種崗位加班是常态，你怎麼看待行業的這個問題，你覺得問題的關鍵在哪兒

人才和普通人的一個重要區别，是人才有目标、有遠景規劃，而普通打工者沒有。

企業需要的人才，要在遠景規上、在目标上能和企業方向一緻，如此企業和人才才能相互成就，這就需要面試官通過提問，發現求職者真實的職業規劃、遠景目标。

提問的思路是：

1. 求職者通常準備關于職業規劃的答案，無非是做到什麼職位、先把自己變優秀等
2. 不敢說很大的職業目标、不想表露真正的職業規劃，是很多求職者謹慎的選擇
3. 需要開放心态、開明态度、包容性的提問，好讓求職者放松、說出真心話
4. 對于直接表達職業規劃、且誇誇奇談的求職者，要慎重選擇

提問的技巧是：

1. 可以詢問一下求職者家庭成員的情況、問一下家人對求職者的期望
2. 可以換位到求職者身上，讓求職者提出自己的遠景規劃，由企業來提供機會和資源
3. 對規劃明确、遠景清晰、目标準确的人才，開放包容的提問，讓求職者放心加入企業

以職業規劃為例，可以這樣提問：

1. 你的家人喜歡你從事這個行業嗎
2. 選擇做這個行業和職位，你是想挑戰自己的能力極限，還是真的想以此為業
3. 三年後、五年後、十年後，你想在這個領域成為什麼樣的人
4. 你需要企業為你的職業規劃，提供什麼樣的機會、資源和幫助
5. 如果發展得好，你是想自己出去獨立創業，還是由企業成立一個獨立的企業，同你合作經營

頭條号作者：策劃人子禾定位和價值：幫你找到内心的熱愛和快樂，讓你工作開竅，業務開竅，商業頭腦開竅！