好利來品牌營銷案例分析?如何在淨水器品類中建立競争區隔？，我來為大家科普一下關于好利來品牌營銷案例分析?以下内容希望對你有幫助!
好利來品牌營銷案例分析
如何在淨水器品類中建立競争區隔？
調研發現，消費者在購買淨水器時最關注兩個因素：一是功能，二是價格，這也是淨水器品牌的兩大競争焦點。我們從這兩個維度出發，将市場上現有的淨水器品牌進行細分，尋找為安吉爾建立競争區隔的機會。a按功能細分當時的市場上，淨水器的核心技術主要有兩個：一個是超濾，一個是反滲透。超濾淨水器品牌：有立升、泉來、3M、道爾頓、怡口等品牌。反滲透淨水器品牌：沁園、美的、佳尼特、AO·史密斯等品牌。淨水器的功能效應取決于核心技術，而核心技術的效用又取決于當地水質。
超濾淨水器更适合水質良好的江南或沿海城市，而由于我國的地理環境及自然水質原因，大部分地區更适合反滲透淨水器。這也意味着，反滲透淨水器有更大的需求市場。b按價位細分2013年，反滲透淨水器品牌巨頭尚未出現，行業集中度低，參與者品牌大多集中在中低端，高端市場缺少龍頭品牌。
消費者正在進行消費升級，高端需求明顯在增加。安吉爾順應高端需求趨勢，定位在高端、反滲透淨水器。但由于安吉爾當時在飲水機方面仍有很高的知名度及市場份額，完全激進的轉向淨水器賽道是不現實的。因此，在定位語的創作中，我們将淨水器與飲水機結合起來，并憑借安吉爾本身在飲水行業的技術積累、品牌優勢，最終以“高端淨飲水專家”的定位進軍淨水器市場，開啟品牌變革之旅。高端淨飲水專家，使安吉爾牢牢站穩高端淨水器賽道，與其他淨水器品牌拉開距離，獨自為王。
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