企業招商是為了招攬商戶共同發展，招商需要企業謹慎選擇，這關系到後續市場的正常運作，那麼招商拓客有哪些渠道呢？

招商，即招攬商戶，即發包方将自己的服務、産品面向一定的範圍進行發布，以招募商戶共同發展。企業在新産品上市以後，要根據産品的市場定位、産品特點和渠道特點，來确定适合自己的經銷商目标群。

招商是一個雙向選擇的機會，如果經銷商選擇不當，在以後的市場經營中就會因為經銷商經營能力不足，影響市場的正常運作，那麼招商拓客有哪些渠道呢？

招商拓客可以參考方程式：招商=用戶畫像 客戶聚集地 分享價值。

企業在新産品上市以後，要根據産品特點明确用戶畫像，清晰的用戶畫像可以幫助企業快速拓客。企業可以從這些問題入手，比如：産品針對的人群範圍？（是男是女？是老是少？他們有何共性？）産品給誰用，能幫助解決什麼問題？當企業清楚地知道哪些群體是自己所需要的客戶群，就可以實施下一步-尋找精準客戶群了。

明确客戶群後，企業需要知道在哪裡找這些客戶即客戶聚集地在哪兒，方便企業快速打開市場。就像每個平台都有自己的粉絲屬性一樣，比如：小紅書，是80%女性的陣營；抖音，涉及各個年齡段的用戶，但大多為年輕人使用等等。因此，企業需要找準平台，如果誤入别的粉絲屬性的平台，就會跑得很慢。

産品對于企業來說是孩子，那麼養孩子就需要将産品分享出去，讓更多的人看到和了解。将産品的特點，可以幫助他們解決什麼難題等詳細描述，讓客戶了解其使用價值，産生興趣。

招商引資，信息為王，形成一套自己的招商信息搜集科學方法，是每一個招商人必須具備的能力，也是拓展客戶渠道的方式。招商拓客的渠道有很多，可以參考以下方法：

這是一種常見的招商方式，它主要是通過各種廣告媒體将企業的招商信息傳播出去，通過電話、傳真、信件等方式來收集客戶資料，通過進一步談判，引導人們來經銷本企業的産品。

業務人員走訪招商是最直接的一種招商方式，它主要是在企業确定招商群體後，針對競争對手和相關産品的經銷商有目地進行走訪和溝通，傳達企業的招商信息，進行招商。

或者業務人員走訪各類經濟市場進行招商。比如：生活資料市場、生産資料市場、金融市場、科技市場、教育市場、服務市場、旅遊市場等等。

企業可以利用各種傳媒工具進行招商，比如：報紙、雜志、電視、廣播、網絡進行刊登、播放和線上推介，增大曝光量，激發潛在客戶的興趣。

線上引流又可以通過自媒體、短視頻、直播等線上渠道進行引流，比如抖音、知乎、今日頭條等平台。

企業在開發新客戶以後，通過維護老客戶之間的關系，使得客戶增加品牌忠誠度，進而介紹新客戶給你，實現裂變推廣。

近些年來興起的大數據拓客平台，可以快速幫助企業找到精準客戶，比如企搜客，内含超1.4億級海量企業數據，進行了數據清洗，動态更新信息，過濾掉無效的或者是過期的信息。并且提供多個條件組合篩選，再根據您的客戶畫像精準定位到您的目标客戶。

在企搜客裡企業可以通過關鍵字快速檢索您預期的潛在客戶，批量穩定提供準确銷售線索，并且可以在候選列表中查看客戶詳細信息，包括工商信息、招聘信息、網站信息、資質證書、聯系人等。客戶線索數據根據目标網站實時更新，支持行業搜索、關鍵聯系人等多維條件篩選。方便企業批量篩選精準企業名單，幫助企業快速找到客戶。

全網搜索作為目前靠譜有效的獲客模式，可以提供穩定的潛在客戶數據，也方便您高效拓展業務。如果您有高效拓客的需求，可以免費注冊試用企搜客，用實際數據驗證效果。

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