快銷女裝品牌測評?新消費投資放緩還在持續，細分領域頭部企業的增速卻未減緩，今天小編就來聊一聊關于快銷女裝品牌測評?接下來我們就一起去研究一下吧!

快銷女裝品牌測評

新消費投資放緩還在持續，細分領域頭部企業的增速卻未減緩。

9月29日，MAIA ACTIVE在上海新天地時尚II的全國首家旗艦店正式開業。兩位創始人王佳音和歐逸柔邀請數十位MAIA Girls來到現場。

“健身能帶來多方面的生活和消費習慣改變，也是個抗經濟周期的品類。”MAIA ACTIVE聯合創始人兼CEO王佳音告訴21世紀經濟報道記者，公司在7月就完成了去年全年的銷售額。預計今年全渠道銷售額将突破5億大關，公司全面實現盈利。

女子刀法創始人Doris Ke曾在文章中披露，MAIA ACTIVE門店平均3個月内實現盈利，線下客單價是線上渠道的1.5倍，平均坪效是行業平均的近5倍。

另據公司披露的信息，MAIA ACTIVE線下門店單店平均坪效近8000元，最高可達20000坪效；有5家門店屢次突破單月百萬銷售大關。由此看來，線下門店正在成為MAIA ACTIVE自我造血的重要方式。

MAIA ACTIVE的用戶是“她”和“她們”。談及未來，王佳音說，團隊仍将專注在亞洲女性服飾領域。

在她看來，能夠改變衣食住行抉擇的品牌，才能真正稱為生活方式品牌。從這個角度看，運動與時尚的結合将孕育出新一代消費品牌，對亞洲消費者的理解讓本土品牌更具競争力。

誰是MAIA ACTIVE

無論在晚上的健身房還是周末的咖啡店，Leggings（運動緊身褲）都不再是時尚達人的專屬，成為了出鏡率頗高的單品。

人們鐘愛Leggings的理由，有的是為了運動健身，有的是為了細腰提臀。對于王佳音和歐逸柔來說，這是“做自己就好（It's good to be me）”的自我認可與表達。

MAIA ACTIVE成立于2016年，國内新消費品牌創業熱潮在這一年拉開大幕。兩位創始人一位畢業于紐約parsons設計學院，曾是 Badgley Mischka等服飾品牌的高定設計師，一位曾是維密紐約總部的第一位亞裔買手、小紅書電商部門2号員工。

将豐富色彩與科技面料結合，加之超越功能性的設計，MAIA ACTIVE設計出更适合亞洲女性的瑜伽褲。

好的産品能夠鼓勵越來越多的女性動起來。這家中國女性運動服品牌相信，舒适的運動健身服飾不僅能為身體解綁，還能為女性用戶的精神、生活解綁。

創業的六年中，MAIA ACTIVE團隊提出将城市變成運動遊樂場，鼓勵女性在運動中找到、并成為真實的自己，自信又自洽地感受自己本來的樣子。如今，不論微博、小紅書，還是Instagram、油管，都能看到女孩們身着Leggings的身姿。

跨過盈虧平衡點

新天地旗艦店開業當天，櫥窗裡的大碼模特吸引着路人的眼光。

MAIA ACTIVE熱衷于素人模特。堅持素人代替明星代言，這拉近了品牌與用戶的距離，讓更多人看到真實和美好。另一方面，該品牌一直以DTC（Direct To Consumer，“直面消費者”）模式運營，将更多成本投入到産品研發和消費者服務。

運動可以是為了變美。“美”又要如何定義？或者可以引用MAIA ACTIVE的新主張，“Be as you wish（追尋我想要的）”。

女性消費者也願意為她們認為的美買單。從線上的天貓店起步，MAIA ACTIVE已建立起“天貓 線下店 抖音”三大核心渠道。2021年，MAIA ACTIVE銷售額超過3億元，年均增長率達到166%，公司在這一年跨過了盈虧平衡點。

作為一家上海企業、消費企業、創業企業，這份成績來之不易。

2022年對于新興消費品牌創業公司來說是一道坎，疫情影響着線下銷售 ，制造供應鍊和線上銷售的物流配送也階段性和區域性的受到影響。

今年上半年，MAIA ACTIVE推進分倉布局，啟動從華南地區進行發貨。線上直播方面，公司還将主播派到華南，以确保直播帶貨環節的穩定進行。線下店布局方面，MAIA ACTIVE在杭州、西安、上海開設了共計四家新店。

“對于消費品公司來說，遇到黑天鵝事件很正常，我們要磨練在特殊情況下的快速反應能力。”王佳音認為，外部環境的變化能夠篩選出真正健康增長、更有望實現基業長青的企業。

“不喜歡護城河的概念”

以2019年上海新天地廣場開設第一家門店為起點，MAIA ACTIVE已在全國10個城市開設25家線下門店。

“我們回到上海新天地時尚II迎接全國首家旗艦店的正式啟幕，以更笃定的姿态煥新出發。”王佳音說，公司已站在新階段的起點，還将在北京、深圳等地開設旗艦店，并進一步拓展一二線城市戰略布局。

事實上，MAIA ACTIVE的旗艦店即是産品的展示窗口，也是MAIA FUN CLUB的線下活動場。

MAIA FUN CLUB是MAIA ACTIVE打造的社群IP，不僅帶領用戶體驗各種新奇好玩的運動方式，還為姐妹淘娛樂、談心提供社交空間。将産品銷售和社群活動相結合，MAIA ACTIVE在六年中累積了超過40萬的會員用戶。

根據公司披露信息，今年品牌複購用戶購買件數平均高出新用戶25%，客單價超行業4倍，同比去年增長超12%，截至9月30日同比增長已超100%。

“這個行業浪很大，機會也很多。真正的遊泳健将，一定會越來越好。”王佳音說，她的團隊将繼續在品質和品牌上的堅守。

品牌公司最大的護城河就是品牌本身。對于一家服飾品牌來說，用戶定位、面料研發、産品設計、生産工藝、銷售渠道都可以構建壁壘。

“品牌要有生命力，就得跟着用戶成長，而不是固守在過往的成功。”王佳音在采訪接近尾聲時說，自己并不喜歡護城河的概念，“消費應該是常做常新的。最大的競争力，是能聽到用戶的聲音，并在運營端形成行動。”

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