導讀：

開春迎佳音。在“度渠定做”的産品策略和多元化發展的渠道策略作用下，有機護膚品牌法蘭琳卡迎來2019年最新好消息——品牌1月銷售同比增長105%，成為屈臣氏2019年開春增速第一的護膚品牌。

CBO記者 陳媚

距離2018年過去不到兩個月，法蘭琳卡在屈臣氏的銷售迎來開門紅——得益于法蘭琳卡2019年1月在屈臣氏渠道推出“不加水”全新“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”及清透隔離防曬乳，市場反響十足強烈，法蘭琳卡1月銷售同比增長105%，成為該渠道2019年開春增速第一的護膚品牌。

渠道與産品，可以說是驅動品牌業績的兩架馬車。就目前形勢來看，法蘭琳卡對于這兩架馬車的駕馭，顯得愈發駕輕就熟。

深耕終端特色，度“渠”定制消費體驗

作為國内首屈一指的個人護理零售連鎖，屈臣氏彙聚海内外知名品牌。作為美妝領域的重要分支，護膚品牌在該渠道的的競争不言而喻。

2016年，法蘭琳卡入駐國内個人護理零售連鎖中的龍頭屈臣氏；緊接着連續三年，法蘭琳卡獲得屈臣氏HWB（屈臣氏健康美麗大賞）大獎；就在過去的2018年，法蘭琳卡又斬獲“人氣美膚産品獎”和“年度十佳新品大獎”兩項重量級獎項。尤其需要指出的是，HWB（屈臣氏健康美麗大賞）獎項涵蓋了護膚、護發、個人用品、化妝品、健康産品等多種個人護理品類，包含十佳品牌大獎、十大摯愛産品大獎、最佳美容顧問品牌獎等衆多獎項。

與一般的行業獎項不同，HWB獎項的評選基于屈臣氏銷售大數據、消費者投票、美妝KOL推薦三大維度，具有相當嚴格的評選規則以及廣泛的群衆基礎，可以說這是品牌口碑的最直觀展示。

針對屈臣氏渠道的營銷特點，法蘭琳卡采取度渠定做的産品策略，為屈臣氏渠道的消費者量身定做産品，從包裝風格、産品組合、産品架構和動銷策略都進行了創新定制。

例如，在“體驗至上”的時代，為了在屈臣氏渠道繼續深化品牌的有機定位，法蘭琳卡在屈臣氏不少門店打造了有機體驗中心。據了解，有機體驗中心以法蘭琳卡品牌綠為主調，集中展現8國24種好原料的全球采集優勢，讓“原料好，産品才好”的品牌堅持直觀展現。

不僅如此，為360度全方位打造品牌“有機”概念，法蘭琳卡還貫徹了“有機貨架，有機BA，有機促銷”的3有機管理體系，重構有機“人貨場”關系，以實現新零售時代的大突破。

有了好的體驗，還需要有好的互動，才能吸引消費者。身處流量時代，沒有什麼比明星藝人更具有吸引消費者的優勢。深谙此道的法蘭琳卡先是簽約人氣與實力兼備的女星江疏影，這位留學英國歸來并一度陪同英國女首相特蕾莎•梅訪華的影視花旦，是新時期難得的低調演技派，其個人氣質與法蘭琳卡青春、健康、有品質的品牌形象不謀而合。

另一方面，深知流量重要性的法蘭琳卡，還簽下00後新星陳飛宇作為品牌的首席體驗官。衆所周知，作為著名導演陳凱歌與影視紅星陳紅之子，陳飛宇因參演個人首部電影《趙氏孤兒》而進入演藝圈，并因其俊秀的外形和“星二代”身份備受關注。

有人氣藝人加持，法蘭琳卡迅速get了藝人與品牌玩轉的新套路。據悉，法蘭琳卡針對屈臣氏門店，舉辦了一系列陳飛宇“屈臣氏一日榮譽店長”的活動，為門店有效地增加了客流、并刺激了銷售。

（陳飛宇法蘭琳卡屈臣氏一日店長活動）

突出“不加水”獨特印記，換“道”超車撬動市場

品牌的獨特賣點,往往會成為消費者的核心記憶點。法蘭琳卡除了将品牌的有機概念營銷得深入人心，在産品層面，法蘭琳卡則捕捉到了“不加水”的創新賣點，并将其進一步深挖。

2018年，法蘭琳卡推出“不加水”“玫瑰花苞水面貼膜系列”，以其獨有的HyaRosa補水科技颠覆行業補水革命，在護膚市場中搶占有機紅利，受到無數消費者熱捧。

借勢“不加水”的風口，法蘭琳卡又于2019年1月在屈臣氏渠道推出了“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”。據介紹，該系列不僅繼續采用玫瑰花苞水替換去離子水作為基底，不額外添加一滴水，保證有效活性物質的快速滲透吸收。更将花青素應用至整個系列，通過Flora Freskin植萃煥亮技術，強化産品的修複和抗氧化能力。

其次，“玫瑰花苞水花青素水嫩系列”嚴格選取了不易給肌膚添加負擔的原料，采用觸感舒适的配方，讓肌膚可以享受到原生态植物護膚。

在包裝上，法蘭琳卡則是采用了獨特的花苞設計元素，形成了視覺上的美感沖擊、讓人眼前一亮。法蘭琳卡相關負責人向記者透露，也正是因為這三大特點，該系列一經推出就圈粉無數消費者、有着不少的回頭客。

除了全新護膚系列，法蘭琳卡在開年之際推出了清透隔離防曬乳。據了解，從消費者的輕透防曬需求為出發點，法蘭琳卡清透隔離防曬乳應用了全波段紫外線防護技術和化學防曬劑微球包裹技術2大核心專利技術，并結合歐百裡香、人參根、甘牛至葉等珍貴植物養膚成分，為消費者提供12小時全方位的清透長效防曬保護。

可以說，從深挖渠道特性、深耕渠道再到推出渠道定制産品，發掘産品“獨家”賣點、法蘭琳卡已經找到品牌節奏，開始深谙渠道玩轉營銷之法。在未來，法蘭琳卡相關負責人也表示，品牌還将繼續走多渠道發展之路和落實“度渠定做”的産品策略，以撬改美妝新格局。