直播帶貨發展到今天，已經成了衆多品出貨的固定渠道，甚至在自己的整體銷量中占據主要地位。

私域當中，直播已成為衆多企業的标配，很多企業都開始了自己的私域直播，全棉時代直播做到了單日千萬銷售，百萬次觀看的成績。這些早早開始嘗試私域直播的企業，都已經形成了自己的直播方法論，如選品如何設置、人員如何分工等。

對了，上期的直播回放，剪輯和運營的小夥伴已經開始處理，預計下個月會逐步放出來，具體形式待定。如果你也想加入筆記志願者的行列，歡迎來聯系文末的工作人員。如果你對此感興趣，也歡迎參與其中。

接下來，讓我們借着第2期筆記志願者momo的實錄，一并回顧第17場茶話會的直播内容吧。如下，enjoy：

雙十一預售開始。李佳琪和薇娅就刷爆朋友圈，李佳琪110多億，薇娅80多億。

直播逐漸成為品牌出貨成交的關鍵場景。很多品牌也已開始把私域直播搭建起來，如，茂業百貨單場直播5800萬，而線下商超一整年GMV才幾十億。

尤其是服裝行業，直播的“一對多”屬性極大降低了運營成本，邊際效應極低，非常适合做促銷。

如，一件衣服适合身高170，體重130到150斤的人穿，傳統電商，用戶需要反複問客服，而通過直播就很容易去解決這個事情，短時間内同時觸達很多人，因此直播能在短時間大量出貨。

01 視頻号直播vs抖音直播

視頻号仍處在早期階段，回本力度弱、ROI低、流量采買貴、直播間互動率低等新平台的問題，它不像抖音已經比較成熟和商業化。但，即便如此，二者之間的微妙差異依舊可圈可點。

一是，平台屬性不同。抖音是基于智能推薦，做流量導入，它更多是一種興趣電商，來直播間的觀衆更像是在逛廟會。而視頻号則基于社交關系，它更像是online社交的客廳模式，主人不僅要照顧到所有觀衆，還應該推薦他們互相認識。

抖音的用戶和粉絲的關系，是因為基于你的投放和推薦而來的。我可能沒有見過你這個品牌你這個人；但視頻号，來的都是你的私域粉絲和朋友，或者粉絲的朋友。

在社交場景下的信任背書的一個轉移。用戶的關系比抖音的更近，更容易成交高客單價非标品。

二是，推動節奏不同。抖音可以每時每刻都有人進來，但是視頻号呢，如果沒有推廣，不買流量的話，是沒有自然流量進來。

視頻号，剛出來的時候，我們也在測，你在直播，但是沒有自然流量進來，它跟公域的直播不是同一套的邏輯。它完全就是吃你自有的流量。所以，做私域直播的基礎，就是你自己首先要有一定的粉絲量和用戶量。

三是，視頻号開啟了一個全新的直播場景。抖音的娛樂屬性使得它始終沒有觸達到的一群人，被視頻号觸達了。這部分人群可能從來沒有接觸過直播，他們一旦被轉化，粘性會非常強！

02 私域直播分類與選擇

1、私域直播的分類

第一類，日常型直播。如，見實這種，每天都在直播。瑞幸咖啡，每天也會直播服務員做咖啡的畫面，深入一線工廠，直播産品的源頭生産流程等。

第二類，内容型。像一些母嬰，酒類品牌，需要找行家直播科普，這些東西怎麼用，什麼是更好的選擇。做母嬰的一些品牌商會找老師或者是醫生給大家科普育兒類内容。

第三類，銷售型。我們常見的直播購物，平台大促，會員日秒殺等

2、如何選擇适合自己的直播方式

建議量力而行，播之前盤點好團隊的"人财物”以及供貨能力，不要盲從大玩家的操作，一定要小步試錯，慢慢跑出自己的模型。

如果公司人員比較少，能支持做的直播的人也不多，建議隻做一個類型，可以先從“價值型直播”和“銷售型直播”入手，提供内容性和福利性的價值。

以女裝品牌“維格娜絲”為例，他們單場直播能做到100萬GMV。每周六下午2~5點直播，每周也就播一次。

通過賦能他們線下門店的導購。一是，開播前所有導購都要在朋友圈轉發通知并1對1的私聊用戶，告知直播時間，但不要頻繁私聊用戶，隻需在大促期間做這些工作。二是，要選則既懂産品又懂用戶的導購而不是純網紅主播。

3、關于私域直播的分工

很多直播表面看是一兩個人，而幕後實則需要一整個團隊的支持，有時甚至全公司上下都要動員起來。像格力電器董明珠，一個人直播帶貨60多個億，就是通過自己的一個供應商體系，裂變，往直播間導流通過這樣形式，給自己的直播去增加個聲量以及人數。

總結來看，直播團隊一般分為三組：

一是招商組。跟商家談折扣，找品牌合作。大品牌招商又可以分為：選品組、價格組、策略組，而小品牌隻需要懂産品和懂客戶就行；

二是，投放組。直播開始前，要做一些投放預熱，如，薇娅這種大團隊會投放電梯廣告，告訴人們直播時間，而私域直播就是是要私聊、微信群、朋友圈都要通知到位。

值得強調的事，調動全員給主播引流，背後需要一個東西來支撐：銷售歸因。很多saas的服務商，都會有銷售轉發的功能，單次轉發綁定到人，必須要先解決這個技術大前提。

三是，場控。負責台詞、腳本、甚至氛圍音效等

03 直播投放三要素

要素一，投放時間。盡量做到錯峰投放。不要和大主播，大的節日節點上争相投放，這樣做成本會比較高，效果也不會太好。你要抓住你自己用戶的消費習慣，打造專屬于你自己品牌的節日；

如，平台10月20号開始大促，你可以在10月10号，提前鎖定用戶雙11消費的心理賬戶。當然，具體要根據行業以及用戶特點去匹配。

要素二，直播人氣。直播間的銷售額會根據直播人氣的波動而變化，視頻号因為是預約制，所以直播間的流量走勢是在剛開播的短時間内達到峰值，之後因社交關系裂變，會繼續慢慢往上漲；反觀抖音，則是平緩向上的曲線。

私域直播前，一方面，主要投的是直播預約，現在的鍊路比較成熟，騰訊類的廣告能直接投到預約頁面，微信群，公衆号，視頻号。

另一方面，朋友圈和社群轉發一定要把控好，這是直播間天然的流量池，根據粉絲标簽以及活躍度，提前定好直播宣發節奏。視頻号直播這種基于社交推薦的投放運營，可玩性比抖音更有溫度，更加人性化，操作空間很大。

直播中，留住用戶最好的方式是：抽獎。例如：8點開始直播，每隔多少分鐘或者不定期的抽獎。通過福利機制把用戶留存下來。

最後就是複盤，做好PDCA閉環鍊路的及時反饋與優化疊代。

要素三，不要過多關注ROI數據。ROI數據其實在“非帶貨型直播”中不是太多強調，視頻号直播大多是與粉絲和朋友進行陪伴式直播，聽主播唠嗑，更像在聊天場景中成交、進群以及其他社交型直播動作。

關于見實直播筆記志願者

内容要求：

1、根據直播完成一篇完整通順的文章，單純的框架式筆記不接收；

2、文章最好在直播内容的基礎上，給出更多你個人的啟發和私域洞察，好的實錄我們會優先“上牆”；

福利如下：

1、筆記會署名發布到見實公衆号；

2、第一時間得到見實私域茶話會視頻回放；

3、見實私域年度大會專屬門票及後續大會參與權益；

除此之外，還有更多豐厚志願者福利等你解鎖，報名請newlbs。

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