如何經營機油代理-tft每日頭條

對于機油代理經銷商而言，找到正确的客戶，是成功的開始！但開發客戶本身，并不是打開地圖簡單劃分幾個區域，就讓業務員廣撒網去跑市場。這種做法，往往花了時間精力，但效果并不理想。今天，德國沃丹小編來聊聊，機油代理經銷商 如何正确地開發客戶。

對機油代理經銷商而言，精力、物力資源、資金全是有限的，怎樣利用高效的辦法将我們的能量集中化起來，便是機油代理經銷商需要思考的。重點培養細分市場，将适宜自身的客戶标出去，例如客戶流量、經營規模、目标客戶特征等。

對于機油代理經銷商而言，重點是選定幾個目标店面穩步發展，雖然早期的效果可能沒那麼明顯，但随着經營時間增長，用心維護，可以逐步成長為品牌門店。集中資源重點打造，也可以大大提升客戶的滿意度。

機油代理經銷商對于客戶進行精準定位，并借勢營銷，在一個地區做好差異化覆蓋，與客戶建立深刻的聯系。在區域内有一定的成效的時候，那麼接下來市場開發，就要容易很多了。

機油代理經銷商一定要明确一個核心指導理念，客戶賣的并不是最貴或者最便宜的産品，而是最有錢可賺的産品。能否賺到錢，要綜合看毛利率和銷量，零售價與批發價的差價越大，那麼門店就有更大的利潤空間。

而提高零售價的關鍵，就是要看産品的賣點和企業的形象，也就是我們常說的品牌附加值，這一點是機油代理經銷商要多下功夫去研究的。機油代理經銷商可以結合門店的特色，做一些有針對性的主題活動，強化客戶對于門店的正面形象，擴大門店的知名度。可以采用多渠道線上線下結合的方式，形象工程一定要做好。

有了成功典範和樣闆工程，對其他區域的門店進行複制優化，那麼打開市場就很簡單了，客戶也會在引領者的示範作用下，建立更多的緊密聯系和深度合作。

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