直播帶貨最關鍵是三步：說服、催單和逼單，其整個過程就是一個說服的銷售過程。比如，秒殺模式就是考驗主播渲染産品的能力。

主播30分鐘直播帶貨話術可以參考：

1. 0-5 分鐘

目标：聚人

（1） 歡迎所有進入直播間的仙女，美眉們，我們是 XXXX 官方直播間，我們的果酒可是

專門為仙女姐姐們設計的！

（2） 在醉額娘的直播間一定見過我們的産品的，我們可就是鵝娘口中的 XXXX 的品牌方

呀，而且安森，蜜子君也種草過我們的産品的！

（3） 同時我們每天開播就抽獎，送大家 XXXX 的果酒。每天整點抽獎。送送送！！！！

2. 5-7 分鐘

目标：鋪墊

(1) 我們是 XXXX 果酒的官方旗艦店，都是低酒精的果酒，這樣不僅有酒精的沖擊，還有

果味的回甘。

(2) 無論是飯前開胃，還是午後和閨蜜小酌，都是非常棒的。

(3) 還特地為小仙女們設計了 180ml 裝的，讓仙女們有足夠的機會品嘗到我們不同口味的

果酒，而且 180ml 裝的，也不會剩下放冰箱占地方。

(4) 尤其是喜歡喝低酒精度果酒的小姐姐們、可以一次多嘗試幾個口味的選它就沒錯的。

它是價值 29 一瓶的 XXXX 果酒哦，現在我們免費送！

3. 7-8 分鐘

目标：促活

(1) 我們抽獎馬上開始了，所有新進來的寶寶們，把“送果酒“打在屏幕上。我們馬上要抽

獎送 XXXX 的果酒喽！我們每天整點抽獎。

(2) 現在一共有兩份果酒要送給大家哦，一份是我們馬上要抽獎送的，另外一份在我們的福

袋裡面，福袋也馬上要開了。

(3) 現在我們先抽獎，送大家一瓶，想要這瓶果酒的把 “送果酒”打在屏幕上，抽獎。

4. 8-10 分鐘

目标：拉高客單價

(1) 是不是很多小仙女沒有搶到，你們打的這麼辛苦，那這個酒我送不了大家這麼多，但是

我可以給剛剛在直播間打送果酒的的小仙女們其他的福利。

(2) 這個正常售價是 29 一瓶的，現在我給大家一張優惠券，現在趕快搶，（發券）有了這

個券現在到手就隻需要 19 了。這可是一瓶酒，隻要 19 米呀！

(3) 而且如果你想多嘗嘗幾個口味的，直接拍三瓶，我給大家 49 元 3 瓶。

5. 10-12 分鐘

目标：逼單

(1) 我們貓店的正常售價都是 29 瓶的，我們這個價格隻是給剛剛沒有抽到獎品的小姐姐的，

飛瓜智投其他人也拍不了。

(2) 這條鍊接我們馬上要下架了，不然我會被老闆罵的。

6. 12-15 分鐘

目标：過品

(1) 來，詩歌到了！

(2) 這個是醉鵝娘一直熱銷的詩歌酒了，一個月我們賣了 4w 瓶，醉鵝娘直播間可是我家的

酒哦！現在我們是 XXXX 的官方直播間哦。

(3) 現在我們貓店要 38 一瓶，但是我們剛開始做抖音，現在給到大家 30 米 2 瓶。可以搭

配可樂去喝。

7. 15-18 分鐘

目标：講解商品

直播間的小姐姐們，不知道有沒有喝過酸奶酒，就像酸奶一樣，酸奶的味道，入口也是牛奶

的口感，隻有一點點的酒精，隻有 6 度，也可以用來制作酸奶優格，還可以當作晚安酒。

8. 18-21 分鐘

目标：成單

(1) 詩歌單瓶的價格是 79，單品的活動價是 69，如果想嘗試一下的，可以先單獨購買一瓶。

(2) 如果對我們 XXXX 有信心的，我們給大家提供了囤貨的選項，單瓶 69，6 瓶一共 220，

平均一瓶是 36 米。

目前很多高轉化的品牌直播間，已經在實時監測主播帶貨數據，可視化、可控的衡量主播的帶貨力，來提升直播間的權重。

在衡量主播帶貨力的核心指标中，特别是帶貨轉化率，是大多數品牌商家考核主播的核心數據。

作者：飛瓜數據