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本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌方如何設計超值贈品，這一堂課，我們來講一講微商品牌六大超值贈品策略。

超值贈品設計好後，接下來就要思考贈送策略。贈送策略有很多種，至于品牌方和代理商适合哪種贈品策略，需要結合贈品本身和贈送意圖來綜合設計，這裡簡單的講解六種常見的贈送策略供參考。

買A贈A就是買主營産品送主營産品，這裡的主營産品本身就是贈品。這種贈送策略在電商平台可以經常看到，微商也可以借鑒。例如，買500ml精華液送同款500ml精華液。贈送的産品可以是同規格産品，也可以是低規格産品。例如，買500ml精華液送100ml精華液，買一瓶500ml精華液送三瓶100ml精華液。

在品牌動銷活動中，贈品促銷策略一般情況下要比降價促銷策略更好。因為降價促銷策略會讓客戶質疑産品的質量或引發客戶對産品負面信息的猜想，而贈送促銷策略會讓客戶覺得超級劃算，占到了便宜。

買A贈B策略就是買主營産品送一個非主營産品，這裡的贈品選擇就至關重要，必須滿足上面提到的超值贈品四大要素。買A贈B策略是目前最常用的一種贈送策略，在電商平台中可以經常看到，微商也可以借鑒。

這裡的贈品可以是實物産品，也可以是虛拟産品，或者信息産品。贈品可以是和主營産品同品牌的産品，也可以是其他品牌的産品。例如，買X品牌A産品，送X品牌B産品；買X品牌A産品，送Y品牌某産品。

贈品若為其他品牌産品，一般建議選擇非微商品牌的産品，比如可以選擇電商或實體渠道的品牌産品。我在《微商操盤手冊》一書中說過：對于品牌方而言，微商市場的競争是超越品類的競争，隻要是微商産品，不管是什麼品類，都是你的競品。若品牌方施行多品牌戰略，不同品牌産品之間可以互為贈品。

在設計贈品的時候，我們可以通過借力的方式将他人的産品作為自己的贈品，而他人又可以通過贈品來實現前端引流，以此達到雙方互惠互利的效果。例如，我之前給某品牌方設計過一個招商的贈品，思路很簡單，隻要加盟某品牌，就可以免費參加某培訓機構的課程。

作為品牌方，我們可以挑選一些針對潛在代理商感興趣且有價值的培訓課程，作為加盟的福利贈品。挑選課程是一門技術，之類需要我們對潛在代理商的人群畫像進行分析。課程選好後，就可以去找一些培訓機構談合作。

作為培訓機構，他們需要源源不斷的流量來變現，而品牌方正好給他們免費送來流量，何樂而不為。對于培訓機構，給品牌方的課程可以設計為專門引流的體驗課程，也可以是正規課程的前幾節課，從而實現“前端免費，後端收費”的變現路徑。

具體課程需要品牌方和培訓機構相互協商，達到一個互利共赢的契合點。利用這種借力策略，品牌方有了超值贈品作為招商的砝碼，培訓機構也有後端變現的流量，雙方互惠互利。

同樣的，針對消費者也可以設計借力贈品，比如銷售彩妝産品可以贈送某化妝培訓機構的課程；銷售吉他可以贈送某吉他培訓機構的課程；銷售減肥産品可以贈送某健身機構的會員卡。贈送的具體信息需要雙方相互協商，争取做到雙方都價值最大化。

借力贈送如果反過來用，讓品牌方的産品成為别人的贈品，就可以幫助品牌方實現精準化的引流。例如，參加某培訓機構的課程就可以免費加盟某品牌，成為某健身機構的會員可以免費贈送某減肥産品。

當然，如果不想自己的産品免費贈送，也可以通過一定的折扣來贈送。例如，參加某培訓機構的課程就可以半價加盟某品牌，成為某健身機構的會員可以半價購買某減肥産品。

這裡的贈品不一定非要是信息産品，也可以是實物産品，具體案例可以參考我在本地化課程中講到的店鋪合作引流相關内容。借力贈送策略可以由品牌方統一規劃，也可以由代理商結合本地實際情況選擇借力對象。

好，以上就是這一堂課的全部内容，至于本堂課的相關知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據品牌方的實際情況量身制定相關的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。

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