李佳琦運用了哪些營銷策略?摘要 或許是對品牌發展擁有準确的預估和市場把脈能力，李佳程每次都能信心滿滿地接下新品牌一位了解她的專營店老闆道出了其中的“奧秘”：李佳程身上有種自信，她相信自己有能力把一個新品牌打造成一個成熟品牌，下面我們就來聊聊關于李佳琦運用了哪些營銷策略?接下來我們就一起去了解一下吧!

李佳琦運用了哪些營銷策略

摘要 或許是對品牌發展擁有準确的預估和市場把脈能力，李佳程每次都能信心滿滿地接下新品牌。一位了解她的專營店老闆道出了其中的“奧秘”：李佳程身上有種自信，她相信自己有能力把一個新品牌打造成一個成熟品牌

文/《化妝品觀察》&品觀網 夏珺

在一些代理商為成熟品牌的代理權激烈争奪的時候，做了快15年代理商的大連誠豐信科貿發展有限公司總經理李佳程卻有着一些自己的堅持——對有潛力的新品牌情有獨鐘。

2001年是李佳程在上海家化工作的第十個年頭，這一年她決定自己出來單幹：做代理商。大公司的經驗積累，對遼甯市場的精準把握，加之中國商學院工商管理學碩士的學曆背景，造就了李佳程與衆不同的行業思維。

與新品牌共生共榮

“李佳程和很多代理商的思維截然不同，她更願意伴随品牌一起成長。”蜜卡佛大區經理邢明宇如是評價，“很多代理商在接品牌的時候希望零風險，有些代理商甯可拿錢砸下成熟品牌的代理權，也不願花錢養新品牌，但李佳程願意冒這個風險。”

或許是對品牌發展擁有準确的預估和市場把脈能力，李佳程每次都能信心滿滿地接下新品牌。一位了解李佳程的專營店老闆用一句簡單的話道出了其中的“奧秘”。

“李佳程身上有種自信，她相信自己有能力把一個新品牌打造成一個成熟品牌。”據邢明宇回憶，李佳程接下的第一個品牌是真百代，“僅僅用了一年半的時間，她就完成了對渠道的全面覆蓋。”

對一個新品牌來說，代理商在其推廣上市的過程中起到的作用是至關重要的。終端門店的合作對象是代理商，因此代理商的個人誠信十分關鍵。15年如一日以誠信為本做事做人的态度，以及李佳程特别的人格魅力，讓信賴她的專營店主們願意用心經營李佳程代理的所有新品牌。

2013年李佳程接下了花晳蔻品牌，當時整個遼甯市場對這個品牌都還沒有認知。但大連一個店鋪面積僅十多平米的專營店老闆，在訂貨會現場直接定下了七、八萬元的花皙蔻貨品，隻因信賴李佳程的人品和眼光。

“三年計劃”穩中求好

“我接所有品牌都很穩，也接得很慢，”李佳程告訴《化妝品觀察》&品觀網，“但一旦接下來都會堅持做下去。”李佳程在2001年成立大連誠豐信科貿發展有限公司（以下簡稱“誠豐信”），此後每三年都會制定“三年計劃”。

2001年到2004年，公司起步階段的三年是誠豐信資本積累的過程。2004年到2007年，李佳程的目标是完成網絡拓展并在遼甯市場上占有一席之地。2007年到2010年的第三個“三年”，誠豐信開始代理巧迪尚惠、高夫品牌。這個階段李佳程開始在服務的專業性上下功夫。2011年到2014年間，誠豐信新增了韓國原裝戀火、茹妝、VOV等品牌，完善了彩妝高中低端全層次的品牌架構。

“2013年左右，我們完成彩妝的布局，男士品牌高夫在市場上也處于壟斷地位，公司新的增長點隻有在女性護膚品牌上尋找了。”李佳程向《化妝品觀察》&品觀網講述當時的心路曆程，“其實我一直都不願意接女性護膚品牌，遼甯市場上護膚品牌的競争尤為激烈。但公司發展需要新的增長點，考慮再三，我決定接下擁有歐盟ECOCERT有機認證的兩個新品牌花皙蔻和三草兩木的代理權。”

步伐穩健、考慮周全是李佳程接品牌代理權的特點。但在3月17日的大連誠豐信春季訂貨會上，李佳程為前來進貨的終端門店老闆們帶來了三個全新的品牌——台灣T.T面膜、卡托尼眼線水筆和恒韻爾悅肌原液系列。

為何一下子接下三個品牌的代理權呢？李佳程自有見解，“代理恒韻爾悅肌原液是因為它具有百搭的産品特質。引進卡托尼品牌的眼線筆，則是為了迎合市場對‘眉眼’品類的需求。”

原裝進口是下一步方向

在李佳程眼中，此次新增三個品牌看起來數量比較多，但就SKU來看，今年新增的代理産品加起來還不夠一個品牌的SKU數量。“這些産品應該說是在品類領域的一些個别單品的補充，是幫助專營店拉高客單價的‘秘密武器’。”

李佳程認為，在當前客層流失的大環境下拉高客單價，以彌補網購等其他渠道對CS渠道的沖擊和影響是各個專營店努力的關鍵。“倘若顧客原本就有購買彩妝産品的需求，在同品類的産品中選擇，類似戀火和VOV這樣的原裝進口品牌雖然價格偏高，但看重原裝進口因素的消費者也願意為此買單。”李佳程說。

談及未來誠豐信選擇代理品牌的方向，李佳程表示，公司準備向代理原裝進口品牌發展。在李佳程看來，對原裝進口品有需求的消費者越來越多。雖然目前進口品市場上很多品牌存在水土不服的情況，成功的案例不太多，但她有信心做好這一塊市場。

在與韓國新生活公司的溝通中，李佳程意識到，一些原裝進口品牌對中國市場的情況非常不熟悉。這也讓李佳程覺得自己能在其中起到更大的作用，在代理商日趨弱勢的時代，她的聲音能被更多地吸收和采納。