小boss做生意，大boss靠能力，靠思維。

比如，普通的小老闆在創業時隻會發傳單、在街上跑來跑去，但在大老闆眼裡，他們不是靠發傳單，而是靠賣傳單來做生意。

怎麼說？就是利用别人的好奇心，調動别人的想法，讓别人來找他付費，拿到他想要的傳單。具體方法可以看我專欄“那家夥不發傳單，而是賣傳單”案件。

那麼今天就和大家一起分析一個服裝行業的代理。這個服裝行業算是一個小分支，也就是内衣店。相信很多女性朋友在選擇内衣的時候都有很多挑剔的地方。

自然要選擇最合适的舒适。所以即使價格再貴一些，也有很多人願意購買，那麼這就形成了一個廣闊的市場，所以偏偏有些人通過這個市場赢得了人生的第一桶金，還讓周邊的競争對手去無處可去。 .

背景

黃老闆，在他在廣州潮汕開業多年，這麼多年一直走高端風格，至少300元一套。但随着電商等一系列的競争和對手的出現，她發現自己的内衣雖然質量很好，但是性價比卻遠不如他們。

那麼人的選擇就越來越多了，這塊蛋糕那麼大被分了之後，黃老闆的生意一落千丈，以前一個月還能從老客戶那裡賺5萬到6萬元。 ，而現在冷清到人連房租都付不起。

兵來将擋水來土掩。

有了一定的想法後，再通過各種學習，老闆拎着一件舊衣服，輕松地讓他的老顧客回來，也讓他的新顧客越來越多。年薪300萬，她是怎麼做到的？接下來，這就來告訴你秘訣。

一件舊衣服的原因

黃老闆，現在面臨的問題是競争商家太多了，大家都在打價格戰。然而，黃老闆從業多年，深知自己為了降價争取客戶所做的一切都是虧本的。交易時間太長，他無法盈利。

所以，他下定決心不降價，不過現在的價格還是有利可圖的，所以，如果你想以不同的方式來吸引顧客，你就不必打折或降價了。

因為我們知道，一旦打折或者降價，客戶肯定會覺得今天降價，明天不降價的話，那我明天買不到了，我就跟你讨價還價，你給我20%的折扣。那明天或者後天，我再跟别人買的時候，你還會給我20%的折扣嗎 ?

因此，如果我們想在我們的活動中充分打擊顧客的心理，就必須讓大家體驗後立即産生購買的沖動。所以這個黃老闆才做出這樣的動作，幹脆在門口。挂了一句話：

凡帶舊衣的顧客，3件舊衣抵扣60元。

黃老闆的内衣店是高端品牌。也就是說，她所有的内衣基本都在300多元，60元抵扣了三件舊衣服。對于這些經常喜歡舒适品牌的女性來說，對于顧客來說，基本沒有拒絕的餘地，因為畢竟是要買衣服的，而這家店隻需要三件舊衣服，可以抵60元，根本不需要讨價還價或等待任何活動。

最重要的是，這三件舊衣服在自己家裡到處都是。畢竟女人衣櫥裡的衣服總是不那麼少，所以要丢掉的舊衣服真的很多，而現在人們提倡抛棄過往。

這些舊衣服，在她們眼裡，需要一個正當的理由把它們扔掉，所以這個時候，黃老闆的舊衣服扣給了他一個很好的借口。

活動結果

所以，在這樣一個活動的結果下，第一天很多人都不相信。隻有幾個人拿着舊衣服來到店裡換内衣，發現天上有這樣的餡餅，立即回去跟所在社區的親友反映，第二天的人數是第一天的兩倍，第三天和第四天的人數不計其數。黃先生接到太多客戶，隻好加班加點補貨。

很多人會問為什麼，這老黃不是不願意做降價活動嗎？不是說這不是一個長期的解決方案嗎？那它為什麼能盈利呢？讓我們再談一次。

舊衣服背後的邏輯

首先，讓我們計算一個帳。一套内衣就算是300元，少了60元，也就是20%的折扣。所以這是一個很多人經常做的活動，因為很多人經常做這個活動，是不是說老闆根本不虧本？

不過，老黃改變了方法。不讓客戶覺得他在降價，也不讓客戶覺得他還有空間利用。相反，他改用另一種回收舊衣服的方法，這擊中了顧客的心。

就這樣，老顧客提着衣服來找她扣錢的熱鬧場景，同時讓新顧客關注起他的店，然後用一系列的充值策略來鎖定顧客，很快就會收入飙升。這就是思維決定成敗的原因。

那麼今天的案例就分享到這裡，剩下的行業我們下期再讨論。