藥企加持，郁美淨能翻身嗎？近日，天津市醫藥集團有限公司（以下簡稱“天津醫藥集團”）收購了天津郁美淨集團有限公司（以下簡稱“郁美淨”）87.7671%的股權，成為郁美淨控股股東。業内人士認為，近兩年功效性成為了競争的熱點，如今郁美淨有醫藥企業作背書，如果布局功效性護膚産品，将會比其他品牌更有優勢。不過，無論是郁美淨還是醫藥企業都有着共同的短闆——營銷不足，這也是郁美淨翻身面臨的最大問題。

根據公示信息，天津醫藥集團拟收購天津海勝禦美投資合夥企業（有限合夥）（以下簡稱“海勝禦美”）持有的郁美淨87.7671%的股權，并取得海勝禦美持有的郁美淨集團1.1%股權對應的股權收購權。交易完成後，天津醫藥集團将持有郁美淨87.7671%的股權，并獲得郁美淨1.1%股權的收購權，成為郁美淨的控股股東。

郁美淨是國内市場較早布局兒童護膚的企業，其曆史可追溯到1979年。這一年，郁美淨的前身天津市第二日用化學廠誕生，次年，自主研發出郁美淨兒童霜，成為我國第一款兒童霜。随着後續的發展，其産品線從兒童護膚和嬰兒護膚系列延伸到了化妝水、乳液、面霜、防曬等護膚系列，以及洗發水、沐浴露、香皂、身體乳等個人護理品。

而天津醫藥集團則是一家國有大型綜合性制藥集團，前身為1979年成立的天津市醫藥管理局，主要産業包括綠色中藥、化學原料藥、化學制劑與生物藥、特色醫療器械和現代商業物流。據天眼查信息，天津醫藥集團業務還包括化妝品批發和零售、日用化學産品銷售等。

在日化行業天使投資人夏天看來，近兩年功效性成為了競争的熱點。如今郁美淨有醫藥企業作背書，如果布局功效性護膚産品，将會比其他品牌更有優勢。此外，有大型醫藥企業作為控股股東，也比較容易獲得消費者信任打開市場。

就此次收購及未來發展問題，北京商報記者對郁美淨、天津醫藥集團進行采訪，截至發稿未收到回複。

作為我國第一款兒童護膚品牌，郁美淨曾創下過不俗的銷量。雖然郁美淨官方并未公布詳細的銷售數據，但業内關于郁美淨創下的不俗銷量的報道不勝枚舉。

公開數據顯示，郁美淨在1981年期間，銷售額就達到320萬元。在1999-2003年期間，郁美淨急速擴張，在全國建立了20個銷售公司（經營部），擁有自營終端近2萬家，構建起完整的銷售網絡。基于完整的銷售網絡，再加上“鮮奶霜”的概念，郁美淨快速占據市場，成為家喻戶曉的兒童護膚品牌。

在2001年左右，郁美淨産品在國内市場覆蓋面達90%以上，2003年銷售收入近2億元，銷售收入實現連續十年高速增長。2015年期間，郁美淨銷售收入達10億元。同時，也有數據顯示，郁美淨曾連續25年保持行業内産銷量全國第一。

然而，郁美淨的這種發展勢頭并沒有持續下去，随着兒童護膚市場的發展，衆多品牌湧入，郁美淨不可避免地受到影響。

2011年，青蛙王子在香港上市；2013年，上海家化推出嬰童護膚品牌啟初；2015年，上美集團推出母嬰護理品牌紅色小象；2016年，強生旗下主打功效性嬰兒護膚品牌艾惟諾進入中國市場......郁美淨市占率、銷量均受到影響。

有數據顯示，現階段從銷售額方面來看，艾惟諾、紅色小象相對領先，市占率均約占到13%左右。其次貝親、松達、戴可思、妙思樂等品牌排名相對靠前，郁美淨相對落後。

2020年8月-2021年9月寶寶護膚排行榜顯示，紅色小象排在第1名，市占率8.94%，艾惟諾以7.92%的市占率排在第二，貝親以6.79%的市占率位于第3名。郁美淨則以2.06%的市占率排在第12名。

北京商報記者搜索發現，郁美淨淘寶店鋪最高銷量産品付款人數為1萬 ，紅色小象銷量最高産品付款人數為7萬 ，青蛙王子為3萬 ，艾惟諾為2萬 。

值得一提的是，郁美淨在市場鮮有聲音，卻在輿論場頻頻現身。

2020年1月16日，國家藥監局發布《關于27批次不合格化妝品的通告》，郁美淨兒童爽身粉重金屬鉛超出限值近1倍。2019年12月9日，天津藥品監督管理局稱郁美淨生産的3批次兒童爽身粉鉛含量超國标。

在戰略定位專家、九德定位咨詢公司創始人徐雄俊看來，郁美淨在前十幾年比較出名，近幾年随着國内外兒童護膚品牌的布局，郁美淨的市場份額逐漸被搶占，品牌影響也逐漸下滑。

“郁美淨是個老品牌，曾經很受消費者歡迎，但是從其形象及營銷方面來看，品牌老化比較嚴重，難以引起年輕父母的喜歡，與強生及啟初等品牌相比，營銷能力較薄弱，這也使得其在市場上的競争力下滑。”深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示。

嬰童洗護市場正在不斷擴大。數據顯示，2024年，中國母嬰行業市場規模将達到7.6萬億元。具體到嬰童洗護，預計2025年突破500億元，年複合增速超過10%。

基于此，各品牌不斷發力，兒童護膚市場競争加劇。

2020年，法國兒童洗護品牌Enfance巴黎童年入華，開設天貓國際海外旗艦店，并在2021年上半年其店鋪銷售額同比增長300%。2021年，貝泰妮推出薇諾娜baby入局兒童護膚品市場。有數據顯示，2020年，有40多家海外兒童洗護類新品牌通過天貓國際進入國内市場。

除新品牌入局外，老品牌也在加緊收割。紅色小象、啟初等品牌不斷加大營銷力度，搶占市場份額。

近兩年，紅色小象通過超頭主播 專家背書 KOL/KOC 抖音 微博 微信 小紅書等平台探索種草模式，利用信息流主推種草文和種草視頻搶占賽道。啟初同樣憑借IP綁定、線上直播、線下母嬰渠道的布局推動銷量的增長。艾惟諾與“丁香醫生”平台合作，利用專家背書給品牌樹立專業化形象，通過直播科普形式收獲大批粉絲。

反觀郁美淨，主要銷售渠道以代理分銷為主，終端主要以商超為主。有數據顯示，郁美淨的線上業務目前占比在25%-30%。

夏天表示，作為幾十年的老品牌，郁美淨在營銷層面難與新晉品牌抗衡，同時醫藥企業在營銷方面也有着一定的短闆，郁美淨能不能憑借醫藥企業的加持翻身，還要看後期營銷層面的發展。

在快消行業新零售專家鮑躍忠看來，如果天津醫藥能夠在資金、技術、創新等多層面幫助郁美淨推動市場發展，做大做好産品，再加上郁美淨品牌幾十年的影響力，實現恢複不是什麼難事。

徐雄俊表示，郁美淨需要強大的資本方、新的管理理念、品牌理念，重新找到自己的定位，而天津醫藥的入局，對其而言無疑是較大的利好。北京商報記者張君花