微匠派聯盟胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商操盤手冊》《微商品牌新零售運營寶典》《微商升職記》作者

上一堂課，我們講了品牌超值贈品的贈送條件，這一堂課，我們來講一講微商品牌贈送策略的其他設計要點。

贈品的贈送時間大部分都是購買主營産品後才贈送，但也有些贈品會在購買主營産品之前贈送。買前贈送贈品實際上是一種引流玩法，這種贈品類型叫做引流贈品。贈品引流原理很簡單，即先通過引流贈品将潛在客戶導入到私域流量池，後端再通過一系列的客戶培育策略引導客戶購買主營産品。

引流贈品的類型可以是實物産品，也可以是虛拟産品。像微商開展地推的時候，引流贈品往往都會選擇一些實物産品。虛拟産品更多的是信息産品，常見的策略是通過免費提供有價值的培訓課程引流潛在客戶，然後在課程中巧妙植入産品相關信息來促成後端産品的成交。

這裡舉一個我們服務過的品牌方案例，該品牌主營産品為化妝品，旗下有彩妝系列産品和護膚系列産品。在我們的策劃下，品牌方開設了線上和線下兩大免費課程，主要教學内容就是教潛在客戶如果化妝和護膚。

線上課程通過錄播和直播兩種方式來教學，線下課程以美妝沙龍的形式來教學。線上課程容易邀約學員，流量相對較大。線下沙龍互動和體驗感更好，更容易在後端成交。在課程布局上，我們采用“線上導流 線下成交”的玩法，線上課程采用社群邀約裂變玩法，鼓勵并引導線上學員積極參加線下沙龍，整體成交業績非常好。

成交的思路很簡單，學員參加美妝培訓課程，講師可以利用自家産品作為演示道具，巧妙的讓學員看到産品的效果。在課程結束後，可配合免費的樣品試用，美其名曰課後實踐練習。在産品品質和效果都較好的前提下，學員客戶後期複購率會很大。如果配合後續的招商活動，有很大的的幾率轉化部分學員客戶為代理商。

在贈送活動中，贈品需要準備多少數量沒有統一的規定，需要視品牌方的需求而定。從滿足客戶多樣性的角度來看，肯定是越多越好，一般建議選擇三款左右比較适宜。如果準備多個贈品，贈品之間要有一定差異性，因為不同的客戶有不同的需求。

在贈品類型上，我們建議實物贈品和虛拟贈品都可以安排上。要知道，并不是每個客戶都需要超值信息贈品，這時候我們就可以送一些客戶感興趣的實物贈品。與此同時，考慮到信息贈品的低成本屬性，我們也可以實物和虛拟贈品一同贈送。至于具體怎麼贈送，品牌方根據自己的需求而定。

在品牌運營中，超值贈品可以和無憂承諾、限時限量和免費體驗等策略搭配起來使用，這樣的營銷威力将會變得更強大。比如上面提到的案例中，免費贈送美妝培訓課程，加免費體驗美妝産品，這就是免費贈送和免費體驗的搭配。

超值贈送 限時限量

在規定的時間或限定的數量内購買某主營産品，将可以獲得某超值贈品。例如，當天24點前購買某精華液的客戶，将贈送保濕面膜一盒；或前100名購買某精華液的客戶，将贈送一盒保濕面膜。

超值贈送 無憂承諾

購買某主營産品即送某超值贈品，如達不到描述的效果，将無條件退款，贈品無須退還。例如，購買某祛痘産品可贈送一盒保濕面膜，若使用後達不到承諾的效果，可享受無條件退款，且贈品無需退還。

超值贈送 免費體驗 無憂承諾

購買某主營産品即送某超值贈品，還送某産品免費體驗。如主營産品達不到描述的效果，将無條件退款，贈品無須退還。例如，購買某彩妝套裝即贈送一套美妝培訓課程，還贈送一盒保濕面膜體驗。如彩妝套裝使用後達不到描述的效果，将無條件退款，且贈品無需退還。

超值贈送 限時限量 無憂承諾

在規定的時間或限定的數量内購買某産品，将贈送某超值贈品，如産品達不到描述的結果，将無條件退款，且贈品無須退還。例如，前100名購買某祛痘産品的客戶，可贈送一盒保濕面膜，若使用祛痘産品後達不到描述的效果，可享受無條件退款，且贈品無需退還。

以上是一些簡單的搭配策略，品牌方一定要學會不同的搭配促銷策略，以此來刺激客戶的購買欲望，加速客戶的購買行動。至于你适合用哪種搭配，需要自己去測試。沒有最好的，隻有适合自己的。

好，以上就是這一堂課的全部内容，至于本堂課的相關知識在品牌運營中該如何去具體運用，如果品牌方和我們合作，我們會根據品牌方的實際情況量身制定相關的運營方案，手把手的教會品牌方該如何去具體的運用。下一堂課，我們來講一講微商品牌如何設計支付保障策略。

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