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如何開一家北歐風格的内衣店
如何開一家北歐風格的内衣店
更新时间:2025-07-05 17:33:41

2020上半年,服裝零售行業迎來一場遭遇戰。

根據國家統計局的數據,疫情期間,由于需求減少和供應方受到影響,一季度限額以上服裝鞋帽針紡織品類零售額累計下降32.2%。

與行業遇冷不同,有一家内衣品牌卻取得了逆勢增長——2020年上半年,歐迪芬淨利潤實現正增長,電商渠道同比增長超40%以上;電商會員總數量同比增長40%,會員複購率整體呈上升态勢。從品類來看,上半年歐迪芬文胸品類依然保持絕對的銷售占比優勢,女士内褲銷量同比增長54%,家居服品類銷量同比增長125%。

如何開一家北歐風格的内衣店(電商渠道同比增長超40)1

疫情下的内衣自救

疫情爆發,“關店”一度成為服裝零售行業的關鍵詞。居民宅家消費,商場客流銳減,線下零售店紛紛破局求變。

歐迪芬的自救,從疫情初始便旋即展開。

歐迪芬保障一線銷售人員醫療防護物資、薪酬福利的同時,摸底線下受影響情況,協同線下商場部署,調整自身店鋪時間、安全制度、服務體系等。“疫情爆發後,在外部大環境不可逆的情況下,對于線下業務來說,終端一線的安全與穩定有序是最為重要的一環”,歐迪芬CEO沙爽表示。

據介紹,歐迪芬的疫情應對主要分為兩個階段:

第一階段處于疫情高峰期,以線上拉動為主。根據不同電商平台的特點,快速規劃由單款、主題系列、平台活動組成的銷售方案,并每日跟蹤業績變化;集團物流事業部則随時解決物流發貨、調撥運輸等問題,做好後端保障;

第二階段是複工後全面實施“三闆斧”戰略,輔以首單獎、大單獎、新品銷售獎等激勵政策,全方位引導銷售轉化。歐迪芬的經營三闆斧主要包括,第一穩門店,調整渠道經營策略;第二回利潤,調整貨品打法;第三數字化,用小程序、直播助力增長。

直播 小程序300萬銷售額背後

過去半年,疫情為中國零售業按下了信息化、數字化的快捷鍵。據《2020年上半年小程序互聯網發展報告》顯示,上半年微信小程序數量超320萬,日活躍帳戶數超4.1億;商務部發布的監測數據顯示,僅今年一季度,全國電商直播就超過400萬場。

“由于産品的特殊性,内衣直播有很多限制。比如在抖音等平台,内衣産品無法實際上身演示,也不宜展現模特穿着效果,我們邊直播邊摸索,最終确定歐迪芬的直播更強調私域化、精準化、産品專業化”,沙爽直言内衣直播曾經的挑戰。

如何開一家北歐風格的内衣店(電商渠道同比增長超40)2

疫情初期,歐迪芬協同終端導購,利用企業微信在會員群裡嘗試定向直播,一次兩小時銷售額就近10萬的直播,讓歐迪芬下定了決心。除了私域定向直播,歐迪芬還通過八佰伴系統、天虹系統等在商場線上平台同步直播,場均觀看人數達1萬人。複工後,歐迪芬主動與多地商場洽談政策,搭建線下直播體系——全國多地建立基于門店的微信社群,導購員、培訓師、設計師紛紛走進直播間。

結合商品策略、單款策略,歐迪芬還與外部直播機構開展合作。在達人直播上,歐迪芬強調“爆款上量”,以打單品拉升品類流量為策略。數據顯示,歐迪芬達人直播最高銷售過百萬,直播渠道流量增量超500%,部分場次取得明星同款文胸單場過千件、新品組合小褲單場過3000盒的成績。自第二季度啟動直播以來,電商直播為歐迪芬帶來近300萬銷售額。

“直播颠覆了内衣給大衆的傳統認知,從私密性走向實用性、功能性,直播讓更多的消費者了解到了内衣産品的設計、創意、面料特性、細節呵護等信息,實現了産品價值的深層次挖掘。對于專業度更高的内衣行業來說,歐迪芬的直播可以讓消費者更加科學的了解産品,也讓直播本身的專業性得以補充”,沙爽分享了歐迪芬的直播體會。

為了全方位展示商品細節,構建電子櫥窗,歐迪芬上線了微信官方小程序。在産品側,小程序側重上線當季新品、明星同款産品;在活動側,采取積分兌換、秒殺、上新體驗價等方式提供多元體驗;在銷售側,基于LBS技術,消費者可以受邀到線下門店進行新品試穿,也可以小程序下單快遞收貨,或者在線觀看小程序直播一鍵下單。

雙線調配 堅持新品策略

疫情期間,現金流成為影響企業生死存亡的關鍵。部分企業為了快速回流現金,不惜采取“低價清倉”、“折扣銷售”等手段拉升業績。低價無疑是一把雙刃劍,短期銷量提升的背後,往往會折損利潤、傷害品牌。

歐迪芬則另辟蹊徑,一面以新品沖銷售,一面選擇線上線下貨品聯動。

針對線下渠道,歐迪芬落地電商爆款概念,堅持“推新品”策略。統一制作當季新品圖文内容,鼓勵一線導購售賣當季新品,并特設“新品獎勵”機制。疫情期間,歐迪芬推出一組“減壓透氣的無鋼圈”系列産品,全店鋪重點主題陳列,這款産品至今仍位列銷售第一。

如何開一家北歐風格的内衣店(電商渠道同比增長超40)3

針對消費多元化、年輕化的趨勢,歐迪芬開始引入線上年輕時尚、高性價比的商品,以此豐富線下貨品選擇,滿足不同群體的多元化選擇。特别是近幾年發展勢頭迅猛的奧萊體系,歐迪芬會配置更多高性價比産品,有相當一部分貨品實現雙線共享,并且同款同價。

在線上平台,歐迪芬則依據推新、促銷、清尾等需求,策劃匹配“推新—活動—特賣”等資源。根據雙線貨品情況,适時将線下19年秋冬季部分貨品流轉線上,騰出線下空間用于推新的同時,提升線上爆品SKU。

不同貨品組合也被用到了直播間。每場直播在保證新品講解、推廣的基礎上,歐迪芬會适當搭配一些秒殺産品、一口價産品回饋粉絲。為了避免低價破壞定價體系,還推出了高性價比套餐組合,例如5.1“婚慶禮盒”,包含文胸、家居服、塑衣等多種商品。

疫情期間,以周為單位進行動态調整,以“新品策略 獎勵機制”沖擊銷售,同時配合“直播 電商平台 活動店 奧萊店”的雙線貨品聯動,歐迪芬在品牌價格和商品銷售上,找到了新的“平衡術”。

如何開一家北歐風格的内衣店(電商渠道同比增長超40)4

對于下半年,沙爽表示,在疫情改變商業大環境的情況下,歐迪芬将積極進行渠道和市場的梳理,包括虧損門店的汰換、優質門店的進駐、奧萊系的拓展等;找到消費痛點,打造和開發出更符合消費需求的商品;在電商平台上,将單獨打造具有競争力的産品線及快速反應的爆款産品,同時與平台保持積極協同與合作,擁抱平台調整與新機會點。

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