1、 為什麼要組建品牌聯盟

1.1、 經濟下行終端銷售冷清，門店的消費者見面率低，很多時候甚至見不到消費者

1.2、 點對點的小區覆蓋，效果直接，但是受時間和空間的限制

1.3、 建材市場内流量紅利減少，客戶被各種前置推廣方法攔截

1.4、 第三方團購單品牌成本高，場地和時間都受到限制，單品牌影響力也有限

1.5、 成本增長：房租、人員、水電及其它隐形成本日益增高

2、 什麼是品牌聯盟

針對以上所講的目前市場現實情況，因運而生的産生了抱團取暖，建立聯盟的銷售方式，簡單來講就是是指區域内各品牌商為了共同營銷目的而産生的合作機制，憑借彼此的品牌影響力及營銷手段，吸引更多的消費者産生購買，以創造出共赢的銷售模式，這裡不限于銷售鍊中的任一環節或者任何區域，也就是指銷售鍊條中品牌廠家，運營中心，分公司，總代，分銷，專賣店都可以根據實際區域情況去組建聯盟。

品牌聯盟的優點：

· 信息資源共享，聯盟可以共享小區信息，裝修業主信息，廣告資源，推廣資源等等

· 花小錢辦大事，一家品牌有2000元的推廣費，有10家品牌的聯盟就有2萬元的費用，做到共同推廣，攤薄成本

· 品牌聯盟中的品牌因為定位一緻，可以有效的互相推介聯盟中的品牌，也可有條件的互相陳列，增加聯盟産品的見面率和消費者教育

· 長期、穩固的建材推廣品牌同盟，可以滿足消費者一站式購物需求

· 品牌對稱的聯盟在長期有效的市場操作下，很容易對品牌對應消費者群形成生意壟斷，能有效打擊競争對手，提高市場占有率

3、 組建品牌聯盟的準備

3.1、心裡準備：是否做好從一個老闆到聯盟一個成員的心理轉變，

3.2、時間準備：是否做好每天拿出2小時花在聯盟事務上

3.3、人員準備：是否做好專業人員對接聯盟或在聯盟落地時集中的人員投入

3.4、經濟準備：是否做好先投入、後收益的準備

四、品牌聯盟組建的形式（一般以8-12個品牌為最好，裝修順序緊密聯系的各個環節）

4.1、加入當地已有的聯盟，跟居自己的品牌定位，去當地的專業市場、建材商會尋找對應的聯盟，申請加入；比如：領袖聯盟、鑽石聯盟、冠軍聯盟、紅星美凱龍聯盟等

4.2、自己找對應的定位品牌，組建新的聯盟，比如VOC品牌定位行業中高檔消費，可以找以下：

瓷磚：馬可波羅、東鵬、諾貝爾

地闆；聖象、大自然、世友

衛浴：箭牌、恒潔、九牧

櫥櫃：歐派、金牌、我樂

燈具：歐普、雷士、三雄

木門：塔塔、夢天、步陽

吊頂：友邦、美爾凱特、法獅龍

廚具：老闆、方太、志邦

衣櫃：索菲亞、好萊客、史丹利

家居：全友、顧家、喜臨門

電器：海爾、海信、美的等

家裝公司：業之峰、星藝或者地方強勢家裝公司

4、 品牌聯盟組建的方法

1、 聯盟成員的尋找

A、通過市場方介紹同一市場的其他建材品牌商

B、通過之前做活動，結識的建材品牌商

C、日常關系不錯的建材品牌商

D、通過當地建材協會等組織介紹的建材品牌商

E、通過陌生拜訪認識的建材品牌商

f 、市場中現有的建材聯盟

品牌的對應和舉例前面已經舉例

2、 聯盟成員的選擇

A、志同道合，對組建聯盟有共同認知和意願

B、有專職推廣人員及活動操作經驗

C、品牌影響力（或銷量）為當地前三名

D、終端面積在當地同行業品牌中領

從管理成本考慮，聯盟品牌10-12家最宜，最多不超過14家

3、 确定聯盟定位

組建聯盟之前，一定要确定聯盟的定位，便于向消費者塑造和傳播聯盟的形象，加深消費者的印象，比如：

4、 注冊成立

A、首先先進行商标官方查詢，檢索查詢注冊成功率；

B、遞交資料到商标局注冊（商标局會在一個月内出示受理回執文件）；

C、再進行實質審查并公示；

D、公告期沒有人提出異議，出商标注冊證書，商标注冊完成。

5、選舉聯盟主要的崗位

一般聯盟架構如下：

6、人員職責和規章

5.2：落地方式

1、日常聯盟内部帶單激勵

2、落地的團購爆破

2、家裝、工裝設計師論壇、沙龍溝通會

3、聯合參加大型展會

4、聯合社區進駐推廣

6、聯合媒體曝光、宣傳

7、聯合進入大型建材家居賣場