1．如何造就品牌

我們把打造品牌的關鍵步驟分成五步：

1、偉大的産品創意

2、意義深遠的核心價值

3、找到正确的策略表現核心價值

3、一遍又一遍地重複

4、在消費者心智中形成一對一的品牌聯想

2．品牌定位的理論基礎

1） 人們隻看他們願意看的事物

2）人們排斥與其消費習慣不相等的事物

3）人們傾向于接受其價值觀，精神氣質相吻合的事物

4）人們對同種事物的記憶是有限度的

3．什麼是定位

定位的目的在于占領消費者心智，定位要麼是開創一個新品類，要麼以壓倒性優勢占領一個點，要麼是找到一個區别于競品的特性。

4．為什麼要定位

技術優勢、商業模式的差異化優勢等不是真正的壁壘，這些往往隻能為你創造一個時間窗口。如果把差異化的優勢在那個時間窗口用飽和攻擊的榔頭牢牢打進用戶的心智中，讓自己的品牌等同于一個關鍵詞，或者成為一個新品類或新特性的代言者，就有機會建立起較深的護城河，而這條河存在于消費者的心智中，因為消費者的心智很難改變，而且容量有限，喜歡第一，所以第一往往拿到市場70％的利潤。

1) 歐賽斯品牌定位具體方法

1.1）品類占位：七喜的非可樂、果凍布丁喜之郎、五谷道場非油炸等

1.2）核心銷售價值主張（USP）: 寶馬宣揚“駕駛的樂趣”，富豪強調“耐久安全”，馬自達是“可靠”，豐田的“跑車外型”， 沃爾沃定位于“安全”，菲亞特則“精力充沛”，奔馳是“高貴、王者、顯赫、至尊”的象征。

1.3）精神氣質定位：萬寶路“男人的世界”、柒牌男裝“男人就該對自己狠一點”、海爾的“聽世界，打天下！”、華為榮耀的“勇敢做自己”、Nike的“Just Do It”等

1.4）自我表征定位：百事可樂“年輕一代的選擇“、Suyappy的”買貴的，就對了“、Levis的“不同的酷，相同的褲”、依雲的“Live Young”

1.5）比附定位：蒙牛的“争創内蒙乳業第二品牌”、Avis的“我們是第二，所以我們更努力”、克萊斯勒的“美國三大汽車公司”、東阿阿膠的“中藥有三寶，人參、鹿茸與阿膠”、商務通的““手機，呼機，商務通一個都不能少”等

1.6）情感定位：太太口服液的“做女人真好”、等、孔府家酒“讓人想家”、雕牌的“媽媽，我能幫您幹活啦”、 龜鼈丸的“養育之恩，何以為報“等

1.7）認知習慣定位：一般人會認為法國适合打造葡萄酒品牌，山西适合打造醋飲品牌等，這些就是國家或區域的心智資源。就國家心智資源優勢來說，中國在瓷器、中藥、白酒、黃酒、茶和中式餐飲等行業最有可能創造出一群群世界級的品牌。

1.8）市場空白點定位：采樂“去頭屑特效藥”、滋源“洗了一輩子頭發,你洗過頭皮嗎?

1.9）潛意識需求性定位：旺旺的“你旺我旺,大家旺”、鴻頭的“鴻頭鴻頭，鴻運當頭”、金六福的“中國人的福酒”、山葉鋼琴的“學琴的孩子不會變壞”等；

1.10）使命價值觀定位：GE的“夢想啟動未來“、Philip的”讓我們做得更好“、萬科”建築贊美生命“等

歐賽斯360°品牌領導力構建

關于歐賽斯

歐賽斯渴望與衆不同。

歐賽斯渴望成為立意高遠、格局宏大、思維深邃、洞察深刻、商業敏銳，渾身上下又充滿了創新的氣息的公司。

歐賽斯研究的是新時代背景下，面向新消費者，在媒體環境下的品牌及營銷突破之道；

1、泛90後消費群體崛起，消費升級的背景下，消費者主權大幅度提升背景下的品牌及營銷突破之道；

2、 品牌傳播發生深度變革，傳播主陣地從電視端向移動端轉型時代背景下的品

牌及營銷突破之道；

3、 品牌傳播背景噪音指數級上升，消費者品牌接觸點大幅度增加的時代背景下

的品牌及營銷突破之道；

一個以産品為中心的時代坍塌了，一個以消費者為中心的時代到來了，世界的變化比想象得還要快，商業模式叠代的速度正在加速，一個通過新思維、新策略、新創意、新營銷用突破性的想法在新時代創造大品牌，成就新冠軍的時代到來了