做女裝以後原創，未經許可不得轉載

編輯：一姐

圖片來源：網絡

厲害了，我們的ONLY！

上期扒Vero Moda之後，看到後台有不少寶寶想看ONLY這個品牌。那麼，今天裝sir就來滿足一下你們吧~

ONLY這個牌子，相信大家都不陌生，平時逛街購物，都能看到它那熟悉的身影。

裝sir扒了下發現……其實并沒有那麼簡單，它是一個有故事的品牌。

而它的故事，我們要從它的老爹<绫緻時裝>說起：

绫緻時裝（Bestseller）是歐洲時裝界大佬之一，有ONLY、VeroModa、JACK&JONES等15個子女。（大戶人家多生幾個也很正常啦。）

家族發展得越來越龐大，歐洲市場已經滿足不了它們。就在1996年，它來到了中國的天津開設第一家工廠，也把最疼愛的女兒ONLY帶來了中國。

受到北歐企業低調作風的文化影響，ONLY來到中國之後，一“沉睡”就是漫長的五年時間。

直到2000年，ONLY突然驚醒了！！

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當時在國内，大家對時尚還沒有一個準确的認知，得益于互聯網的時尚文化，一瞬間被瘋狂的傳播……

幾乎一夜之間，大家都開始講究穿着、追求名牌。

這個富有遠見的老爸绫緻，面對這個千載難逢的機會，當然要牢牢地抓住。

于是，做出了一個改變ONLY一生的決定 —— 走“快時尚”路線。

還處于“時尚文化”空白期的中國，當這個“新物種”ONLY的出現，便引起了無數年輕人的關注和追捧。

甚至可以說，隻要擁有一件ONLY的衣服，那必定會成為萬人矚目的時髦精本人。

這個國内快時尚鼻祖ONLY，ZARA、H&M見了也要叫它一聲“一姐”。和其他同一時期熱門品牌比起，那簡直就是秒殺别人幾條街！

同一時期，TWINS給外賣拍的廣告：

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同一時期，真維斯的宣傳海報：

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同一時期，張柏芝給以純拍的海報：

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同一時期，ONLY的畫報：

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這設計還是挺國際範的，就算現在這樣打扮，也不會顯得太過于落後。

不可否認，當年的審美觀确實有待提高，但ONLY和同一時期的熱門品牌比起，同樣是“腰間盤”，ONLY就顯得突出了。

如此優秀的它，沒過多久便成了“網紅”人物，幾乎在國内每個角落，都有女人讨論ONLY這個話題。

開店數量上更是UpUp上升，開遍了大江南北，讓無私經營了幾十年還是獨門店的老闆汗顔。

ONLY這個後起之秀，在中國時裝界的名氣越來越大，就連當時國内知名的時裝大佬見了它，也要讓三分。

可能是出名了，人開始飄了，開始不思進取了，也開始享受當年辛苦打下來的“江山”了……

“做企業”就如逆水行舟，不進則退。ONLY這一放松，差點就完蛋了！！

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誰也沒想到，2010年電子商務會在中國發展得如此迅猛。

它猶如洪水般瞬間爆發，把許多辛苦大半輩子打拼下來的企業、實體店都統統沖垮，隻留下一片“哀嚎”。

事情進展得太快，完全就沒跟着劇本走。遇到這個難題，很多企業從此之後一蹶不振，甚至有的宣布破産。

我們最關心的ONLY，遇到這個重大難題，它該何去何從呢？！

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當然，紅極一時的ONLY也受到了不小沖擊。但面對這個突如其來的難題，它選擇了勇敢的面對。

為了節約成本，它把月銷量低于10W的店鋪統統關掉，并停止開設新店。随後，就去找正在玩<電商>的老哥傑克瓊斯，取真經。

*傑克瓊斯是整個家族中，最早進入電商領域的。

取得真經後，ONLY毫不猶豫就入駐了淘寶。

當它第一次嘗試到點甜頭時，認為電商确實可以賺錢，便開始乘勝追擊，瘋狂的在電商領域上投入。

雖然ONLY被淪為“過氣網紅”，但累死的駱駝比馬大。剛入駐5個月的它，就讓同行感到害怕。

甚至民間有傳言說道：

盡管目前淘寶商城的女裝第一品牌是歐莎，但是在未來的一兩年時間内，第一的交易很有可能會讓位給ONLY。

看來是歐企低調作風深入人心，ONLY并沒有借此炒作，而是迎來了它，一個漫長的沉默期……

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直到2017年，它終于雄起了！

經過7年的默默無聞，把無數個對手一一打敗之後，終于如願以償的拿到了線上女裝的第一名！！

ONLY這一次，是王者回來！

它取得這麼好的成績，離不開每一位粉絲的支持。但也不可否認，這一切都是它應得的，因為它對粉絲真的用心了。

粉絲對ONLY的評價 △

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随着中國經濟的不斷發展，市面上也出現了越來越多的快時尚品牌。

吸取了前車之鑒的ONLY，不再驕傲。

即便是面對如此激烈的市場競争，它都像鐵打一樣，無論是市場占有率還是銷售額都穩穩的排在第二名！！

數據來自中商産業研究所 △

那麼就問題來了！

面對如此激烈市場競争，ONLY依舊能保持這麼好的成績，究竟它是如何做到的呢？！

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1、時髦在線的設計

衆所周知，歐洲一直都是時尚文化的發源地之一。

擁有歐洲優良血統的ONLY，往往能第一時間嗅到時尚的信号。所以它能在服裝的設計上，能夠比别人更加領先。

因為它設計出的單品，既能結合當季流行元素，又能被大衆所接受，而且非常适合亞洲人身材，這就是為什麼它能經久不衰的原因所在。

2、專一的品牌定位

根據吸引力法則，什麼樣的人，就吸引什麼樣的人。ONLY之所以那麼多忠實粉絲，還是得益于它的定位。

ONLY的品牌定位一直以來，都是為那些生活在都市，但追求自由和品質的現代女性而設計。

也是忠于自己的定位，一直沒有改變，随着它的慢慢長大，粉絲隊伍也日漸壯大。

3、一言不合就打折

ONLY的商品有三個系列，分為高、中、低三個價位，是一般消費者都能接受的範圍。

雖然有些系列的商品有點偏高，但ONLY喜歡一言不合就喜歡給粉絲發錢（打折），一打就是打骨（5-6）折。

遇到這種事情，正是粉絲最瘋狂的時候，不買都感覺在虧錢！！

4、注重視覺營銷

很早之前，别人還沒注重視覺營銷的時候，ONLY就開始注重了。在這個“眼球經濟”時代，這更是不可缺失的東西。

一股時尚的氣息撲面而來，甚至站在門口都能感覺到這家店鋪的服裝品質應該不差，讓人有想進去看一看的沖動。

進店後的直觀感受就是空間寬敞，商品陳列井然有序，讓人一目了然。

在展示台上做了相應的搭配陳列，既吸引了顧客試穿，還提高了連帶銷售率。

白色為主的試衣間，給人一種高貴優雅的感覺，在試衣間加入大面鏡子，還能起到視覺上的放大效果。

小結

ONLY這一路走來，其實并不容易。它能有今天這樣的成績，一切都是因為粉絲對它的支持和肯定。希望它在接下來的道路中，能夠不負衆望，越來越好！

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