為應對全球氣候變化，各國紛紛提出各自的新能源戰略。在中國，國内家電及消費電子産業需求大不如前，伴随着鄉村振興戰略規劃的提出，一些家電企業開始探索如何利用已有的下沉市場渠道進軍類似家電屬性的光伏産業，既能為鄉村經濟賦能、美化居住環境，又能為自身謀求一條科技綠色發展的新道路。

作為最早布局光伏産業的企業，憑借敏銳的市場嗅覺以及強大的科研能力，創維光伏業務快速發展，并迅速成長為這一領域的領軍者。面對競争日漸激烈的光伏市場，創維光伏的路要怎麼走？

以戶用光伏為開端，快速拓寬業務範圍

2020年1月，深圳創維光伏科技有限公司正式成立。成立後的第一步，創維選擇了以戶用光伏作為發展初期的主營業務。

在落地實施初期，經過市場的反饋及調整，最終确立了現有的經營戰略。為增加用戶的參與感，建設電站時需要用戶承擔一定比例的費用，以減少平台投資電站的成本并增加用戶的後期收益。但受限于用戶收入有限以及建站難度，無法進行大範圍推廣。為解決這一問題，創維光伏快速調整方案，推出“光伏 惠民金融 數字科技”創新商業模式，即用戶“0投入”就可建設電站，減輕資金壓力，該模式得到了廣大用戶的普遍認可。

除此之外，将電站從收益型向功能型轉換是創維光伏重點拓展的方面。在一些地區，創新性地推出光伏建築一體化的陽光棚解決方案，不僅能遮陽避雨、美化屋頂，還能産生一定收益，滿足用戶将住宅設計與光伏結合的個性化需求。

通過不斷調整方案，适應市場需求，創維光伏的業務範圍得到快速拓展。據創維光伏提供的數據，截止到目前，創維光伏團隊規模已經超過600人，并擁有五大物流基地以及自主搭建的3級物流網絡，業務覆蓋10餘個省份，區域渠道達到600餘個，運維服務網點1000餘家。

從用戶的應用情況看，創維光伏也呈現出快速增長态勢。數據顯示，截至2021年12月31日，創維光伏累計開發建站用戶6萬戶且并網發電，實現營收41.01億元，較2020年同期增長3843.3%。

這樣的成長速度，在深圳創維光伏科技有限公司總經理馬龍看來完全符合預期。他表示，戶用光伏在為農戶帶來穩定收益的同時，已經成為中國如期實現“碳達峰、碳中和”目标及落實鄉村振興戰略的重要力量。創維布局光伏，正是與當下家電産品下鄉相結合，将有助于創維全屋智能家電在四五級渠道市場下沉，為創維家電渠道多元化賦能。“未來，創維光伏将通過建成更多的電站，抓住市場風口，為中國早日實現鄉村振興戰略，實現共同富裕貢獻力量。”馬龍說。

直面市場亂象，為行業健康發展賦能

随着全球能源危機的進一步顯現以及國家“雙碳”政策的深入實施，發展潛力巨大的光伏市場吸引了衆多企業跟風入局。“野蠻生長”的光伏市場，存在使用劣質材料建設電站、售後沒有保障、金融結算不清晰等亂象，這為行業的健康發展埋下隐患。

馬龍告訴《電器》記者，行業的亂象問題，是創維在拓展光伏業務的過程中遇到的一大挑戰。面對行業亂象，創維光伏始終保持初心，嚴把質量關，通過與TÜV北德合作，全面把控上遊材料品質标準及生産的每一個環節，将品質放在第一位，以自身行動維護和推動行業健康發展。除此之外，對于其他行業現存問題，如電站有效光照虛高，發電收益不足、戶用電站分布零散，難以進行有效集中式管理等，創維光伏也針對性地提出了相應的解決方案。

在市場虛高發電問題應對上，創維光伏以34年國民品牌為承諾給用戶保底收益，發電收益按比例和用戶分成，當用戶收益不足保底收益時給用戶補齊，當用戶收益超出保底收益時歸用戶所有。對于難以進行有效集中式管理的問題，創維光伏通過自主研發的數字管理系統平台，涵蓋電站從踏勘、設計、施工、線上審核、線下驗收等所有環節，實現全流程的過程監督，以解決電站零散難以管理的問題。

面對日漸激烈的市場競争，馬龍表示信心十足。他坦言：“任何一個企業從進入光伏行業到走上正軌都至少需要2~3年的積澱，尤其是面對有限的屋頂資源和變壓器容量、品牌寡頭化格局已經形成的多種局面，讓企業進入戶用光伏市場有較大難度。目前，創維光伏已經從市場磨合階段進入快速發展階段。我們将在保持現有業務有序發展基礎上，以電站建設、運維服務、構建電商為主要業務方向，持續加大科技研發投入，抓住市場先機，快速拓展戶用光伏市場。”

對光伏産業的發展前景，馬龍亦表示看好。他參考2021年第七次人口普查數據和2021年國家能源局數據向《電器》記者分析稱：“2020年中國總人口為14.12億，戶籍人口城鎮化率為45.4%，推算農村人口達到7.71億。2021年國家能源局數據顯示，分布式光伏新增約2900萬千瓦，約占全部新增光伏發電裝機的55%，其中新增分布式光伏中戶用光伏新增裝機21.596GW，同比增長113%，在當年新增裝機占比達到39%。由此來看，戶用光伏有望成為光伏領域最大黑馬，發展空間巨大。”

馬龍表示，在這一巨大市場機遇面前，未來，創維光伏将保持初心，持續深耕戶用光伏業務，繼續發揮在C端的渠道優勢，為用戶創造價值，并繼續與上遊供應鍊企業方形成戰略合作，不斷拓寬光伏領域合作思路，打造行業頂級的數字化管理平台，賦能戶用光伏行業健康發展。

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