為什麼别人做品牌聯名營銷，又是上熱搜，又是聯名款一上架就被搶空，而你辛辛苦苦準備了那麼久，以為是一記大招，結果卻猶如一拳打在棉花上，沒有半點聲響？今天，大華上智小編就給大家分享幾個具有代表性的品牌聯名營銷案例，帶大家看看那些火上熱搜的聯名活動都是怎麼策劃的！

近期，名創優品與皮克斯做了一場非常出色的聯名活動。

活動前期，名創優品通過在官方微博上招聘“百萬店長”，引發各方關注，吊足胃口。緊接着公布活動規則，将“主題店”為誰開的C位決定權交給消費者，讓消費者參與到“為誰開設主題店”的投票活動中，積極地為自己喜愛的角色拉票。

投票活動以三眼仔勝出結束，随後，名創優品讓所有為“三眼仔”投票的用戶，擔任“雲店長”，讓其參與到三眼仔産品主題店的共創中，再次引發用戶自傳播。憑着高互動、高讨論，名創優品本次聯名，既滿足了用戶實現自我價值的需求、有效提高了其自主傳播意願，又吸引了一批又一批粉絲與消費者參與共創活動中并實現購買轉化，營銷效果十分突出。

近日，喜茶與潮玩品牌FARMER BOB聯名，推出了限定新品“夏日檸打椰”，同時将喜茶極具标志性的“喝茶小哥”變身為BOB的“胡子大叔”，此外，還特别設計了“喜茶偶遇FARMER BOB”聯名限定大頭貼打卡活動。

對消費者來說，除了能買到聯名特飲，還能免費參與拍照打卡互動，體驗FARMER BOB五代海島系列裡陽光、沙灘、露營、派對的精彩，新奇又有趣。因此，這杯“喜一下，BOB來了椰”的奇妙融合，讓FARMER BOB與喜茶又一次迅速出圈。

今年4月，新生代咖啡品牌瑞幸與經典椰汁品牌椰樹聯名推出新品“椰雲拿鐵”，杯套、包裝袋等産品周邊設計沿用椰樹的word設計風格，被稱“土到極緻就是潮”。新潮品牌與傳統品牌極大的反差，碰撞出了别樣的新鮮感，同時彰顯了年輕人的幽默個性，最終“椰雲拿鐵”成為社交貨币，受到廣大消費者的追捧。

在王者榮耀六周年之際，蕉内聯合王者榮耀，進行了一次破次元壁的營銷。此次聯名，蕉内以#蕉你放松 滿血進攻#為創意主題，在視覺畫風上，最大程度地還原了遊戲實景畫面，在不妨礙産品露出的同時，突出遊戲的“體感”。

而兩者的聯名産品，則是一系列暖冬産品，包含情侶家居服、睡袍、襪子、午睡毯、浴巾等多款「冬日開黑必備居家裝備」，完美地将蕉内的「舒适」與王者榮耀「激烈進攻型」的IP結合在一起，完成了用戶「玩家」和「消費者」兩個身份的融合，打入到他們的生活場景中，從而引發共鳴，實現破圈。

以上幾個案例，都非常的優秀又極具代表性，但正所謂外行看熱鬧，内行看門道，大華上智小編從他們的成功中，總結出了4個共同點，希望能助你一臂之力。

上文中，名創優品、喜茶、蕉内，都選擇了時下最熱門的IP進行聯名合作，實際上，熱門IP向來是各大品牌聯名合作的優選夥伴，因為熱門IP向來具有極高的關注度與流量，而品牌恰恰缺少及需要的就是流量與關注，因此，與熱門IP合作，能夠将消費者對IP的關注及喜愛，轉移到品牌上，促進品牌傳播，提升品牌銷量。

上文中，瑞幸與椰樹的聯名，首先，椰樹首次與外界品牌聯名本身就自帶話題度，其次，新潮與傳統的組合，因為具備極大的反差，也具有很大的話題度，雙重話題加持使得産品迅速出圈。因此，我們不難發現，品牌聯名要火爆，就必須具備足夠的噱頭貢獻社交話題，才能促進傳播，從而使品牌獲得更高的聲量。

當下，Z世代逐漸成為消費的主力軍，而Z時代是非常注重社交的一代，往往會因為産品附帶的社交屬性而對産品産生好感。上文提到的名創優品，不止将主題店的C位決定權交給廣大的網友，還讓“雲店長”們參與到店面的共創中。這種強互動的形式，能充分地調動了消費者的主觀能動性，自發傳播信息，極大地擴散品牌信息。

人對沒有經曆過的事，總是充滿好奇與期待，喜茶的每一次聯名，都能為提供消費者不一樣的周邊産品及體驗，也幾乎每一次都很火。這也就告訴我們，跨界聯名營銷要想做得好，就必須對消費者的行為習慣和偏好有深入的洞察，從而産出優質的創意和内容來吸引消費者關注，帶給消費者新的體驗。

品牌聯名是一種非常有效的營銷手段，做好了不難獲得“1 1>2”的效果，但随着聯名越來越多，消費者已經習以為常，因而要做出效果，還需費一番工夫，我們可以借鑒上文的成功案例，在此基礎上，結合品牌的調性，融入新的元素，從而達到事半功倍的效果。

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