朗培教育集團

精英校長看職業化

随着教育培訓行業的日益發展，越來越多的創業者企圖在這片越來越大的水域占一塊自己的領地，行業市場規模保持高速增長态勢。未來，教育培訓市場将迎來新一輪的洗牌階段，大機構将出現綜合化發展，專業教育機構将突出差異化進行連鎖經營，融資後的教育機構為了擴張，将繼續收購全國地方大型教育機構，小機構為了生存必須進行改革創新尋求教育藍海戰略，打造發展初期的核心競争力。

當然越來越多的機構管理者逐漸意識到品牌對于未來發展的重要性，教育培訓行業的品牌化格局将逐步形成，各個大品牌将在自己的領域内不斷地發展壯大，将标準化和專業化的運營模式推向全國；地方中小機構也能通過科學的品牌策略快速占領當地市場、樹立口碑，成為區域龍頭。

那麼，“品牌”到底是什麼呢？

現代營銷學之父菲利普·科特勒在《市場營銷學》中定義道：“品牌是一種名稱、術語、标記、符号或圖案，或是他們的相互組合，用以識别企業提供給某個或某群消費者的産品或服務，并使之與競争對手的産品或服務相區别”。通常消費者對品牌最直觀、最有效的識别方式，就是看品牌标志或名稱。品牌标志是指品牌中可以被認出、易于記憶，但不能用言語稱謂的部分，包括符号、圖案或明顯的色彩、字體等。這就好比我們在看到部分學校LOGO的時候就能夠立馬聯想到對于該學校的大部分印象。比如在看到下方LOGO時，大多家長學生腦海裡第一反應就是這是個大牌子、全國性機構、經常聽他人提起等等。這就是我們的品牌所帶給用戶的熟悉和信任感，這樣家長和學生才會更有意願進一步了解。

那麼，我們到底應該如何理解品牌運營呢？品牌運營其實就是我們的機構以品牌為核心所做的一系列綜合性策劃，它是一個複雜的系統工程，涉及到機構戰略、活動、廣告、媒體、公關和公益等多個方面。對于品牌運營來說，一般有以下三個目的：

1. 品牌曝光：讓自己的品牌露出來，讓别人認識你，增加品牌的知名度；

2. 打造好的口碑：通過好的産品和服務，得到客戶的認可；

3. 品牌強化：傳達品牌的理念，價值觀等，讓客戶産生品牌忠誠度，重複消費；

以上三個目标是大方向，在實際的工種中，要根據具體的情況來制定更加具體的目标。

在這裡我們為大家介紹四種常見的品牌運營的方式：

故事包裝

通過将學校創始人或者學校研發新産品、新課程的過程等包裝成一個感人的故事，然後不斷的去向受衆講這個故事的方式來傳播新的品牌。比如：老闆可以抛頭露臉上各種節目，講述自己心酸的創業史，更換新品牌後自己是如何做好學校管理的。

品牌活動

這裡的品牌活動跟活動運營所做的活動稍微有點不一樣，最明顯的區别就是品牌活動在資金投入，持續時間，影響力上都比較大。比如：新品牌新課程試銷活動，贈課大放送活動。

品牌廣告

這種方式可能是大家最常見的，也是比較花錢的。簡單點來說，就是在各種媒體上去投放廣告，不過這種廣告投放也分為多種方式，最常見的是硬廣，植入廣告和廣告贊助這三種。比如：公衆号軟文推送，微信軟文廣告等。

公益事件

通過做好事的方式來宣傳自己的品牌，已經成為了培訓機構最常用的手段。比如：公益捐書，家庭教育講座，父母大課堂，教子特訓營，資助貧困山區小孩子上學，捐獻希望小學等。

當然，對于品牌運營我們的培訓機構要做的永遠不止這些，任何品牌都是需要持續不斷的輸出和維護的，“百年老字号”也并不是一朝一夕的事。關于更多的培訓機構品牌實操幹貨，可以關注2019中國民辦教育校長職業化高峰論壇，屆時會有更多行業知名品牌機構大咖親臨現場，傾情分享品牌打造、品牌運營的幹貨知識。

民辦培訓學校校長職業化的概念由中國民辦教育校長職業化高峰論壇（簡稱：CPPL）首次提出，全面提升校長職業化，是CPPL的職責所在！

第三屆CPPL亦将在2019年10月9日盛大開幕，峰會組委誠邀民辦教育界同仁及所有關注教育的社會各界人士莅臨第三屆中國民辦教育校長職業化高峰論壇，了解民辦教育發展趨勢，共同推動中國民辦教育事業的進步發展。