成龍、範冰冰開始做眼鏡了，這一次，他們不僅僅是代言人。

結合消費升級和粉絲經濟趨勢，M.Y.D在創立之初就定下了平台策略——和大IP共同孵化眼鏡品牌。創立至今，M.Y.D平台已聯合成龍、範冰冰、李東田（東田造型創始人）共同推出了三個品牌：Jackie Chen、FAN'ER範兒、DONGTIAN&MAGGIE。

“眼鏡是配飾，這是趨勢。”M.Y.D創始人Maggie Yao告訴36氪。她觀察到：

• 輕奢眼鏡在市場上存在品牌空白，而用戶需求在增長；

• 缺乏适合亞洲人臉型的眼鏡産品，存在數據體系的空白；

• 傳統眼鏡店的經營思路和時尚趨勢脫節，産品趨于同質化。

從舒适度出發，M.Y.D首先收集了大量亞洲人體型數據，從人體工學的角度，建立适合亞洲人佩戴的數據體系。從時尚感來看，M.Y.D的品牌理念是“眼鏡是配飾”，每個人可以在不同的季節購買多款眼鏡，搭配不同的服裝和造型。

第一個品牌DONGTIAN&MAGGIE創立于2013年，開出了兩家直營店，價位在1500元左右。區别于傳統眼鏡店，DONGTIAN&MAGGIE 線下門店的設計像一個“酒吧”，一個時尚的、可以停留的體驗場景。與此同時，DONGTIAN&MAGGIE進入了薄荷糯米蔥、D2C等不同城市超過100家以上的買手渠道。

2015年，Maggie Yao啟動了第二輪的品牌孵化。聯合成龍、範冰冰先後推出了Jackie Chen、FAN'ER範兒。

Jackie Chen主打高端男士眼鏡，注重材質、結構和時尚的結合，搭配運動、商務、休閑等不同的場景，價位在1800-2000元左右；FAN’ER範兒的目标人群為年輕時尚女性，有蘿莉範兒、朋克範兒、女神範兒、街頭範兒四個系列，滿足不同細分場景下的新消費需求，價位在1000元左右。

M.Y.D 平台于2017年9月正式發布，但在過去的五年中，一直在做品牌的沉澱：包括産品研發、Asian FIT數據體系的建立、渠道的鋪設、供應鍊的搭建等等。

和明星合作并非易事，在Maggie 看來，和明星合作有幾個特别重要的維度：一方面，IP的DNA一定是要影響到品牌的，要進行精準解讀；另一方面，明星不僅僅是代言人，也不是一個個人品牌，要在溝通和互動中，形成品牌的專業度。和大IP的合作方式，是由母公司和明星共同成立合資公司，M.Y.D平台為品牌操盤方。

到目前為止，M.Y.D 每個品牌有成系列的産品，各有200多個SKU。在包裝設計上，M.Y.D眼鏡盒做成一個“手包”，兼具時尚感和實用性。

此外Maggie觀察到，在美國、意大利、法國等地的眼鏡品牌，很大一部分是服裝品牌的衍生品牌。反觀國内服裝行業，很少有服裝品牌将眼鏡及配飾品類作為一個分支來打造。

針對這一市場空白，M.Y.D和服裝品牌進行IP*IP的跨界合作——在服裝店内設置專區，放置M.Y.D的眼鏡；根據服裝品牌的定位、消費群體，以及當季服裝的顔色、主題等，從時尚維度給出眼鏡搭配建議以及銷售培訓。

對于服裝品牌來說，填補了眼鏡品類的空白和時尚度，增加坪效；對于M.Y.D來說，一方面商品由服裝品牌買斷，增加銷售額；同時在成熟渠道有M.Y.D的品牌露出（如M.Y.D*江南布衣）。目前，合作品牌有江南布衣、太平鳥等。

此前提到，傳統眼鏡店的經營思路和時尚趨勢脫節，産品趨于同質化。作為品牌的擁有方，M.Y.D為各個零售渠道匹配差異化、甚至定制化的産品。連鎖企業博士眼鏡為M.Y.D的戰略合作夥伴。

具體來說，和零售渠道的合作模式是：

• M.Y.D有一個專門的品牌專區，專區形象由公司來把控；

• 為不同的渠道提供差異化的産品，一個小系列，隻出現在某一個渠道裡；

• 每個系列的形象款、銷售款、主推款比例如何搭配，由M.Y.D提供産品配貨建議。

總結來看，M.Y.D平台一方面和大IP共同孵化品牌；另一方面和成熟服裝品牌進行IP*IP的跨界合作，同時為線下零售渠道提供差異化的産品選擇。

“和明星、成熟渠道的合作，最終是要把品牌理念傳遞給消費者，滿足他們的消費升級需求。” Maggie Yao說。未來，M.Y.D希望将品牌推向國際，讓中國的時尚品牌國際化。

融資方面，M.Y.D已完成2000萬人民币天使輪融資，目前已啟動Pre-A輪融資。

團隊方面，品牌創始人、主理人Maggie Yao創業15年來持續在眼鏡和時尚行業深耕，設計理念引領時尚潮流；公司董事長、聯合創始人劉虎先在傳媒和時尚行業深耕18年，擁有強大的行業戰略思維和資源；公司CEO陳漫淩為長江商學院第16期成員，20年創辦企業的運營管理經驗，2010年榮獲重慶市十佳女企業家；公司COO蔺将10年以上零售管理經驗，強執行力及團隊組織力。