大家好！我是小仙女咨詢師~喜歡分享一些新的商業模式，新的實體店營銷方案，改變你的思維去經營實體店生意。

一個好的商業模式，可以讓業績10倍，100倍甚至千倍的裂變增長。那麼如何設計一個好的商業模式呢？

昨天有小夥伴私信問我說他家有一片果林，倉庫囤了好多橘子，賣3.5元一斤。問我有什麼營銷策略，但是當地具體情況我不是很了解，不過讓我想到一個小故事：不知道大家有沒有聽過一個釣魚的故事，說有人對外宣傳到他的魚塘釣魚50塊錢一天，随便釣，如果一天都釣不到送隻雞。吸引了無數人去釣魚，結果釣得不多，大多數都拿了隻雞回去，實際上他就是養雞的。有時可以聲東擊西，希望可以給小夥伴一些思路上的啟發。

那麼現在進入正題，今天要分享的是一個家具店的案例：

張先生夫妻二人，開了一家門店做家具工廠，一開始生意很好，又投錢開了 2家店之後，結果并不沒想象的這麼理想。以為是銷售團體管理的問題，又開始參加各種銷售培訓課程。雖然業績有所提升，但所賺的那些錢僅僅能滿足這10個業務員的工資，一直處于虧損狀态。

是什麼讓他們一直虧損的店面營業額突然翻了好幾倍？來~跟小編去看看：

現在做生意的都遇到一個緻命的問題，那就是缺客戶，如果還是僅僅利用以前的那種發宣傳單，做報紙廣告宣傳方式這種爛大街的方式，應該是沒有什麼效果了，因為人們對這種方式已經有了足夠多的免疫力了，收到宣傳單誰還會仔細看看？

人家現在提倡是免費送！比起那些打折優惠什麼的是不是更有吸引力呢？肯定會有人說，免費送那我不虧了嗎。

看懂了具體的營銷策略你就懂得其中的奧妙了：

找到本地所有和裝修相關的建材商家，不管其他商家賣什麼，你就送一個贈品給對方，一張價值500元的藤椅秋千，市面上是有的。設計了一個免費禮品卡，卡片正面就是免費領取500元禮品卡，背面印上了500元的藤椅秋千圖片，隻需要對方拿着這張卡片，就可以到自己店面，免費領一個秋千。

這樣一來肯定帶來很多客戶，之後再設計更多項目和服務，去打動客戶來選擇他的整體家具。所有裝修客戶，或購買裝修材料的，都還在裝修進行中，還沒有購買家具，最後肯定要考慮購買家具，這些絕大部分都是精準客戶！

通過合作商家發出去的卡片，有 40%人拿着卡過來領藤椅秋千。接下來就是一個成交主張：

秋千就是這樣的秋千，顔色和款式肯定要和客戶裝修配合，你要領的話，我們顔色款式很多，全部免費。送10個秋千怎麼也會有 3 個人來購買你的其他家具。客戶來了，其他産品怎麼賣出就看自己的具體營銷方式了！其實成本的話，隻要 1 個人成交，就不會虧本。

僅僅用了 2 個月，通過後來的流程，話術，客流量，成交顧客的優化，10個藤椅秋千也會成交 6 人，夫妻二人靠自己多年的經驗巧妙地把握住客流量，一年之内，換了新車買了新房，所以他們的營業額可想而知！

一把藤椅秋千生産成本不會超過200元，甚至更低！

一個剛開始購買家具行業的人，肯定選擇一個放心的、滿意的商家，他沒辦法判斷的時候，誰的營銷模式服務方式令他舒服，誰就是他的放心的商家……

對于一個客戶你可以看他的喜好、看他的色調，然後告訴他應該怎樣配置家具。

簡單來說就是一定要把自己打造成裝飾家具行業的專家，你的專業的話術，專業的家具擺放等等，到那時候你說什麼客戶就聽什麼。