工業品品牌建設?工業品的意義除了增進客戶信任、提高信息效率、減少購買風險，即提高市場業績、增加利潤外，還有兩個很重要也很容易被忽視的原因：，下面我們就來聊聊關于工業品品牌建設?接下來我們就一起去了解一下吧!

工業品品牌建設

工業品的意義除了增進客戶信任、提高信息效率、減少購買風險，即提高市場業績、增加利潤外，還有兩個很重要也很容易被忽視的原因：

一是工業品品牌可以成為企業可變現的資産；

二是工業品企業能借助品牌實現迅速擴張。

下面介紹一下博揚工業品牌營銷的張東利對這兩個問題的理解。

對工業品品牌而言，品牌溢價的好處很多，如抵禦價格戰、降低經營風險等。除此之外，還有兩個容易被人們忽略的好處：

1.工業品牌的溢價使制造環節實現外包成為可能。

跨國工業品企業多采用外包方式，非核心部件和加工環節進行外包，自己進行整機組裝或隻生産核心部件，通過支付廉價的外包成本，獲取高額利潤。甚至某些強勢工業品品牌，完全實現了貼牌，所有的生産、包裝和物流都由受包企業完成，自己隻負責營銷和研發、設計。

2.工業品品牌的溢價在企業上市或被并購時能夠直接反映在财務數據或股價上。工

業品企業通過上市或被并購，不但實現了有形資産的變現，更實現了無形資産、特别是品牌資産的變現。這一點，已經受到越來越多企業家的重視。新上市工業品企業的股價高低跟品牌有着非常緊密的聯系。因為對大多數非專業投資人、特别是小投資人而言，工業品離他們的生活很遠，他們對行業發展、産品和技術非常陌生，獲取投資信息、進行投資決策的主要依據來自品牌、形象和名聲等主觀感受。他們更傾向于投資品牌形象好、有影響力的工業品企業的股票。這時，品牌溢價自然體現在股票溢價中。

因此，建設工業品品牌是一項投資而絕不是一項成本，這跟投資研發、引進人才、購買重要設備一樣，能為企業的發展帶來根本性的影響。

市場擴張和全球化是國内多數工業品企業決策者時時都在考慮的重要問題，但是在實現擴張的手段上，決策者們卻很少想到利用品牌這件利器。

研究跨國工業品企業的擴張之路，我們發現，他們除了依靠資本和技術之外，就是利用品牌的力量。通過品牌影響力，以獨資或與海外企業進行合資、以自建銷售團隊或依靠海外代理商的方式，打開海外市場，實現全球化運營。例如總部在瑞士的一家做物流核心組件和關鍵設備的“小公司”，全球不到3000人，但依舊面向全球市場進行跨國經營，在數十個國家設有分支機構。據該行業内專家介紹，該公司主要依靠品牌輸出實現全球擴張，從他們初期與當地公司合資到最終完成對這些公司的收購，所依據的籌碼就是因擁有強勢品牌而獲得的對市場的支配權。

跨國工業品企業依靠品牌進行全球擴張，源于其對品牌價值的理解、對品牌的投資與管理，均有着成熟的體系和操作模式。憑借這一利器，他們在全球市場縱橫捭阖、攻城略地。這一點非常值得我國工業品企業借鑒。 目前我國工業品企業實現全球運營的還是鳳毛麟角，其主要原因，并不全是資本的匮乏，很大原因在于沒有拿得出手、一呼百應的強勢品牌作為後盾。很多中國工業品企業進行海外收購就是為了收購品牌。前面提到的那家刀具企業，後來就是通過收購在金融危機中陷于困境的國際知名刀具品牌，來謀求在全球市場的發展。

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