顔值經濟盛行的當下，美瞳深受廣大消費者的喜愛，其作為美妝的重要分支之一，美瞳賽道更是得到了資本的青睐。

2020年1月4iNLOOK完成2億元的A 輪融資；6月Moody完成6000萬元的A輪融資；2021年2月，Moody連續完成總價值約3.8億元人民币的B輪和B 輪融資；7月，美妝巨頭完美日記也加入搶占美瞳市場的行列中，“完美日記隐形眼鏡旗艦店”陸續在淘寶和京東上線。

美瞳行業迎來高光時刻，美瞳品牌機會點在哪裡？通過對市場的洞察，我們得出以下幾點啟示：

1.美瞳已成為驅動隐形眼鏡行業增長的核心點

數據顯示，到2025年，隐形眼鏡市場規模有望超過110億元，其發展空間或将超過歐美市場。七成線上購買隐形眼鏡的人會購買美瞳，美瞳的興起直接帶動了日抛型産品的增長，而日抛型的客單價會更高，這無疑帶動整體銷售額的上升。

在成熟的日本市場，美瞳已經成為拉動隐形眼鏡增長的核心點。

2.美瞳的品類認知正在朝市場潛力更大的化妝品轉變

美瞳已成為中國年輕消費者化妝必不可少的物件。從線上消費數據來看，32.9%的消費者即使無近視也會購買彩瞳來給自己的顔值加分，尤其在年輕消費者中占比更高，90後、95後是線上美瞳消費主力軍，且增速明顯高于其他年代的消費人群。

得益于消費者對美瞳作為化妝品類的認知進一步成熟，以歐萊雅為代表的彩妝巨頭開始涉足美瞳領域，未來将會有更多頭部品牌湧入該賽道。對于一些新品牌而言，美瞳成為它們進軍女性市場的一個細分品類切入口。

3. 美瞳具有醫療和時尚的雙重屬性，将導緻未來美瞳市場逐漸形成以頭部為主，尾部較為分散的競争格局

作為3級醫療器械産品，美瞳的制作對研發材料，生産技術要求都很高，國家還對此有明确的牌照規定，因此，安全舒适性是美瞳行業的“第一性”競争力。而擁有技術基礎的大品牌和其他把控優質生産資源的美瞳品牌更具優勢，貢獻率也很高。2019天貓銷售顯示，30家頭部品牌貢獻了80%的銷售額。

美瞳具有時尚屬性，但行業魚龍混雜，不同風格和使用場景讓市場需求極為分散，小品牌可通過積極的産品創新形成差異化優勢。美瞳市場呈現以頭部為主，尾部較為分散的競争格局。

4. 突破渠道限制，品牌發展速度會遠超行業平均水平

目前美瞳的銷售渠道，微商約占全渠道45-50%，線下店約占25-30%，線下店中大部分是藥房，剩下的線上渠道主要集中在天貓、手淘及小紅書。各種渠道也各有優缺點，如果運用得當，突破渠道限制，品牌發展速度會遠超行業平均水平。

•線上渠道運營

微信渠道：溝通較好，但品質難以保證，價格混亂，且微商都有自身的代理品牌，一對一的服務情況下，無法給顧客提供豐富的選擇，現場無法試戴體驗；

電商渠道：品質相對有保證，但流量貴，且難以滿足消費者深度服務需求。

•線下門店服務

眼鏡店渠道：毛利低，店主不願意賣，且下沉市場效率低下，難以滲透；

藥房渠道：質量有保證，但醫學認知太強，非顧客購買美瞳的第一選擇；

美瞳門店：服務好，專業性強，但庫存大，周轉率低，目前普遍運營困難，難以盈利和大規模複制。