銷量好的紙尿褲牌子?雙十一剛剛過去，一場全民矚目的排位賽落下帷幕，但各大品牌商之間的競争仍在繼續，從此次雙十一最終戰報《激戰雙11 紙尿褲top20精彩看點》來看，高端紙尿褲受到越來越多消費者青睐，top10的品牌中，排在前列的外資品牌整體偏向高端、超高端，幫寶适線上銷量最好的綠幫、日本進口一級幫，好奇線上銷量最高的鉑金裝，均價都偏高；尤妮佳旗下兩大品牌，高價位的moony銷量遠超中端價位的媽咪寶貝；花王今年上半年紙尿褲營收下滑劇烈，為挽救頹勢，下半年也推出了超高端系列；babycare的紙尿褲也是主打超高端排在中部的國産品牌也在朝着高端化布局據統計我國0-1歲新生兒約每3小時換一次紙尿褲，每天約8次；對于1-2歲嬰兒，白天約4小時換一次，晚上約2次，即每天5 次，但是作為高頻快消的一次性衛生用品，紙尿褲近幾年價格一路飙升，品牌紛紛布局高端，究竟是為何？，今天小編就來聊一聊關于銷量好的紙尿褲牌子?接下來我們就一起去研究一下吧!

銷量好的紙尿褲牌子

雙十一剛剛過去，一場全民矚目的排位賽落下帷幕，但各大品牌商之間的競争仍在繼續，從此次雙十一最終戰報《激戰雙11 紙尿褲top20精彩看點！》來看，高端紙尿褲受到越來越多消費者青睐，top10的品牌中，排在前列的外資品牌整體偏向高端、超高端，幫寶适線上銷量最好的綠幫、日本進口一級幫，好奇線上銷量最高的鉑金裝，均價都偏高；尤妮佳旗下兩大品牌，高價位的moony銷量遠超中端價位的媽咪寶貝；花王今年上半年紙尿褲營收下滑劇烈，為挽救頹勢，下半年也推出了超高端系列；babycare的紙尿褲也是主打超高端。排在中部的國産品牌也在朝着高端化布局。據統計我國0-1歲新生兒約每3小時換一次紙尿褲，每天約8次；對于1-2歲嬰兒，白天約4小時換一次，晚上約2次，即每天5 次，但是作為高頻快消的一次性衛生用品，紙尿褲近幾年價格一路飙升，品牌紛紛布局高端，究竟是為何？

尼爾森2018 年線下數據顯示，目前中國嬰兒紙尿褲市場各品牌單品均價在0.6-4.1 元/ 片之間。其中對産品價格的劃分，超高端産品單片價格在3.5元以上，高端産品單片在2.2-3.4元之間，中端産品在1.5-2.1元之間。其中，高端産品所占市場份額最多，達47.1%，中端産品目前也有很大的市場。

消費需求推動高端産品加速增長

CBND聯合天貓母嬰最新發布的《2019線上母嬰消費趨勢洞察報告》顯示，近三年來線上母嬰市場持續增長，動力主要來源于消費人數的增長。一方面95後初為父母走向人生新階段，母嬰消費人數增速遠超整體平均水平，體量有望進一步提升。其中，嬰童裝和尿片洗護依然是重要品類，消費占比超過50%。當90/95後成為母嬰消費主力軍，他們消費能力更高、消費需求更多元，對紙尿褲的品質、顔值等各方面提出了更高的要求。另一方面，母嬰下沉市場規模高于一二線城市且增長穩健，下沉市場的母嬰用品大多處于消費升級中，小城父母生活壓力相對小，收入更寬裕，養娃不惜金，對嬰幼兒用品的支付能力和支付意願進一步增強，高端紙尿褲在低線城市的增速高于一二線城市，市場規模逐步擴大。

《報告》顯示，得益于消費者滲透率的提高，2018年7月-2019年6月高端紙尿褲銷售額增速突破100%，達146%。在紙尿褲各種賣點當中，消費者對“透氣”的需求度最高，其次“輕薄”也是當下父母最為關注的賣點。相較于以前更關注紙尿褲的滲透量，為解決寶寶紅屁屁這一痛點，如今的父母對輕薄、透氣、柔軟等提出了更高要求。

成本提高驅動紙尿褲價位上升

首先是紙尿褲制作成本提高。一方面近年來國際漿價不斷高漲，供給緊張，其他上遊原材料也在不斷上漲。另一方面，為提高産品品質，生産端不斷提升原料和設備，除了引進國外進口生産線，在原料選擇上，精選全球優質原料供應商如3M、日本住友、德國漢高，幾乎成為暢銷品牌的标配。縱觀目前市場上較出名的品牌和工廠，幾乎都配備了日本瑞光生産線和世界500強的原料供應商。

其次，在渠道建設過程中，各級渠道為了保持自己合理的利潤都會逐級加價，電商渠道要收取一定的代銷金額，母嬰門店随着現在房租成本、人工成本的上升對利潤的要求也在不斷提升，處于中部的本土品牌相比頭部品牌給到渠道的利潤相對會多一些，因此現在很多品牌如SOLOVE都建設了自己的門店，或者采用社交渠道等多種賣貨方式。

第三，在争奪市場的過程中品牌營銷非常重要，這也意味着品牌商必須在産品宣傳上付出更高的成本。邀請明星做代言人、IP跨界聯名以及時下熱門的網紅帶貨都是比較常見的模式。90/95後新生代消費者的育兒觀和消費觀都有着獨特的時代烙印，既追求品質，又重視顔值及品位。在他們看來，紙尿褲不僅是寶寶的貼身用品，更是自己生活品質的凸顯和追求。熱門IP和網絡達人成為衆多品牌的選擇。在擴大品牌知名度的同時還能提升産品的溢價能力。

中國幅員遼闊，不同地區的發展及消費水平有很大差異，超高端、高端、中端和低端這四個層次的産品都有需求，不同定位的品牌都有其生存空間。但從長遠來看，單純的低價是以犧牲産品的高品質和售後服務為代價，對于品牌而言，要在保持品牌溢價的同時盡量多搶占份額，切忌打價格戰，未來高端将會占據主流市場。當然，我們也應該看到，廣大低線城市市場潛力巨大，紙尿褲滲透率低，用戶教育需要一定的時間，因此，很多品牌在大力投入高端市場的同時，以多品牌、多系列覆蓋更多市場。