36氪獨家獲悉，可持續創新時尚品牌 Allbirds 宣布完成1億美元E輪融資，由全球知名資金管理公司富蘭克林鄧普頓（Franklin Templeton）領投，普信（T Rowe Price）、Baillie Gifford、TDM Growth Partners、洛克菲勒（Rockefeller Capital Management）等機構跟投。

自2016年3月創立至今，Allbirds總融資額超2億美元，今年第一季度剛剛完成7500萬美元的D輪融資。老股東包括好萊塢影星萊昂納多、老虎基金等。據Allbirds國際業務負責人Sandeep Verma介紹，最新融資将主要用于新品類研發、國際業務擴展，實體零售店版圖擴張等方面。

36氪曾對Allbirds進行過多次報道。Allbirds品牌來自美國舊金山，由新西蘭專業足球運動員Tim Brown和另一位合夥人Joey Zwillinger共同創立，僅用三年就成長為“獨角獸”企業。據悉，企業最新估值為17億美元。

2016年，Allbirds推出了以羊毛為制鞋材料的首款産品——Wool Runners，曾被《時代周刊》稱為“世界上最舒服的鞋”。四年過去，品牌在美國、歐洲、亞洲和新西蘭等國家和地區擁有 21個實體門店。

專注可持續材料創新和DTC市場戰略

和其他時尚品牌相比，“環保”和“舒适”是Allbirds成立至今最鮮明的兩個特點。

盡管可持續發展理念正在滲透到越來越多人的生活中，但其本身仍是一個抽象概念，大衆很難理解其确切含義。Sandeep告訴36氪，不同人眼中的可持續發展标準都不盡相同。作為一家通過美國B Corp™（共益企業）認證的企業，Allbirds選擇從碳排放角度切入，以實現碳中和為目标，進一步改善氣候變化。

2020年“世界地球日”前夕，Allbirds宣布成為首個為産品貼上“碳足迹” 标簽的時尚品牌，就像食品包裝上的營養成分表一樣在每個産品說明中标記“碳足迹”。

Sandeep補充說，經衡量，目前品牌旗下鞋履的平均“碳足迹”為7.6kg CO2e（二氧化碳當量），而一雙普通球鞋約為12.5 kg CO2e。最新推出的綠科技跑鞋Tree Dasher的碳排放量約9kg CO2e，比傳統跑鞋降低約30%，下一步團隊的目标是将9kg CO2e降低到零碳。

（圖片來自Allbirds）

在實現商業增長的同時為地球做一些好事，為消費者提供優質産品的同時對環境做出貢獻，是Allbirds的核心理念。而實現這一理念的關鍵是材料創新。

繼羊毛系列産品之後，Allbirds發布了以南非桉樹纖維為原材料的Tree系列。桉樹纖維材料通過環保方式采摘、制作，具有排濕速幹的特點，讓産品具備透氣性和舒适穿着感。除了鞋面材料，Allbirds和南美化工企業Braskem合作，使用巴西甘蔗提取物來制作鞋底，可以用于替代取材于石油的傳統鞋底材料。

Allbirds是美國DTC（Direct-to-Consumer）領域的代表品牌之一。DTC市場策略也是品牌能夠持續為消費者提供舒适産品的關鍵。Sandeep為36氪講述了一個小例子：團隊曾為了“盡可能接近消費者，獲得市場洞察”，把歐洲辦公室設置在倫敦第一家Allbirds門店樓上的狹小空間内。

團隊獲得的洞察之一是在多雨的倫敦，消費者非常在意鞋履是否會被打濕。而目前，幾乎所有的防雨裝備都采用無法降解的合成氟化材質（PFA），最終會對土壤和水資源造成污染。為此，Allbirds設計了晴雨鞋和高幫晴雨鞋。

Allbirds創新研發出了可替代PFA的防潑水專利技術——Puddle Guard™，搭配無氟防潑水處理工藝及透氣防水的生物TPU面料。兩款産品均選用經過ZQ認證的加厚羊毛為原料，并使用可持續發展材料SweetFoam™制成的鞋底，延續經典造型的同時防滑防濕。産品推出後，銷售額在當地品牌秋冬季産品銷售總額中占比50%。

除了鞋履，Allbirds的産品品類還包括襪子、内衣等。團隊研發出了由桉樹纖維和美利奴羊毛混合而成的名為Trino™的創新材料，由這類材料制作的襪子和内衣柔軟、透氣，舒适度高，且對環境更加友好。

加快布局亞洲市場

Allbirds于2019年4月進入中國，先後在上海、北京、廣州和成都開設了4家線下門店，并在天貓和京東上線了品牌旗艦店，其中上海門店是其在亞洲的首家店鋪。今年，品牌先後進入了日本和韓國市場。

據Sandeep介紹，品牌在亞洲市場的表現超出預期，而中國作為最早從疫情中恢複的市場，業績正在快速增長，今年線上渠道的銷售額是去年同期的兩倍。

（圖片來自Allbirds）

“本地化”是全球品牌進入中國市場後繞不開的挑戰。可持續發展理念在發達國家已有較為成熟的體系，而在中國興起的時間并不長。Allbirds的環保産品理念是否能被消費者接受？

Sandeep認為中國對可持續發展的政策支持力度越來越大，新一代年輕消費者保護環境的意識增強，更加關注品牌價值和産品品質本身，疫情也讓健康理念出圈。這些變化為Allbirds這樣堅持可持續發展理念的品牌提供了更多機會。

另一個市場差異點在于，對比歐洲、美國等市場，中國市場的電商化程度更高。除了組建本土團隊、開設線下門店，Allbirds也關注線上渠道，并通過内容營銷将品牌故事傳遞給更多消費者。Allbirds還在中國地區推出限定版産品，如上海的“黃浦江限定色”和北京的“京劇限定色”等。據Sandeep透露，下一步，品牌将面向中國消費者推出更多差異化産品。

關于投資，Franklin Templeton 研究分析師及投資組合經理 Sara Araghi 表示：“Allbirds 以消費者為中心，投身于可持續時尚事業，為行業帶來更多可能。我們驚歎于其在競争如此激烈的品類上取得的矚目成績，能夠投資 Allbirds 并攜手走向一個更具可持續性的未來，我們感到榮幸。”