深圳工業展在經曆多次延期後，終于開幕了！這兩天的朋友圈都被參展企業實力搶鏡，員工紛紛化身為推廣大使，為自家企業“站台”。今天就跟大家聊聊企業在不同的階段及推廣目的下的營銷打法。這裡我把推廣目的按品牌曝光、心智種草、轉化效果進行劃分。
一、品牌曝光
當有新産品上市或重要的市場活動時，企業的推廣目的就是品牌曝光，這就得用高流量的傳播打法，簡單來講主是鋪量，各種自媒體号、短視頻号、網媒平台、微信朋友圈統統刷一遍，快速在各大主流的互聯網平台留下痕迹，勢要先造起來，因為熱度很快就會消失，要的就是短平快。當然，想要把熱度帶起來，内容的創意及趣味性顯得尤其重要，這塊也是工業企業的短闆。
二、心智種草
企業對外窗口的運營維護及更新是市場部的重要工作之一，比如網站、公衆号、企業畫冊、行業展會及線下活動等等。這塊工作主要是解決長期内容生産及鋪設的問題，企業不斷地給目标用戶投喂内容并進行互動，從而實現心智種草。這個階段的推廣重心應該是精準度和轉化率，常見的做法是通過行業媒體或協會平台進行内容傳播，内容是給特定的用戶群看的，這注定會有一定的專業壁壘，你要的不是曝光，而是精準流量的轉化。
三、轉化效果
重内容，疊加付費流量是提升轉化效果的高效方式。傳播内容更多是以營銷促銷為導向，比如單品介紹、案例應用、促銷攻略等等。流量獲取主要是通過廣告投放，比如競價廣告、信息流廣告等。另外還可以再搭配免費的推廣渠道進行鋪量。
最後，工業品企業面臨着越來越激烈的市場競争，要想打造出強大而富有特色的工業品牌形象，實現紅海突圍，就必須采取多項策略來促進企業發展。
作者：黑來古（heilaigu01）
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