帶着原有基因去做另外一個賽道，竹籃打水一場空是最好的結局，平局通常隻是半道，結局往往是丢盔卸甲。

未來隻有兩種直播間能長青，一種是内容型商家，一種是品牌型商家。

廠家型和供應鍊型商家靠價格戰打出來的護城河，時至今日河水已經倒灌進入城内，價格的内卷永遠沒有最低限度，當孤勇者打破下限的時候，帶遊泳圈的商家大喊一聲晦氣，悄然離場，沒有遊泳設備的商家離場後報了遊泳培訓班，立志再殺回來。

平台要内容，我要賺錢，賺錢要護城河，所以先學遊泳，現實中有太多這樣的情況，被焦慮沖昏了頭腦又找不到方向，可愛又搞笑！

遊泳學會了，回頭一看護城河變成了喜馬拉雅山，沒辦法了，隻能雪地遊泳，總好過再去學登山是吧！

盲目的競争者永遠在學技能，不去關注平台要什麼，南轅北轍的時候理直氣壯告訴别人地球是圓的。

是康莊大道還是負債累累其實一開始就注定了。

供應鍊型商家和品牌商家的思維區别是什麼？

1、成本思維和用戶思維

供應鍊型商家生産産品是按成本思考，一件衣服多一條拉鍊少一個紐扣，成本能降低多少，流水線設備好不好生産。至于穿在用戶身上舒服舒服不是重點，反正自己肯定不會穿。如果設計一款産品也是圍繞成本做思考，在營銷和用戶環節理論是研究生，實踐是幼兒園。

品牌思維第一視角是圍繞用戶需求，需要什麼款式，需要什麼價格，現在的痛點是什麼，市場的心智怎麼樣，把所有的人力物力投入進去得到一個确定的産品模型。

供應鍊商家套用成本思維做品牌，到了直播間裝修環節，背景用的是廉價綠幕。

一個簡單的綠幕就表明了沒有品牌能力，更沒有品牌認知，創始人非要在抖音裡留下一些品牌痕迹，暫時就叫綠幕品牌吧！

2、生産思維和内容思維

供應鍊型商家開口就是有多少廠房，有多少産品，有多少産業關系，甚至是幾百萬上千萬的啟動資金，所有的東西都是看的見摸得着的。

想的都是爆量後生産能不能跟的上，花50萬定一批貨或者加兩條生産線那絕對是沒話說，讓花50萬去小紅書種草，第一反應就是能回本多少錢，一個星期能回本吧，不行一個月，要是拿不出回本數據來一定問候你家人。

要是跟他說微博一年花100萬做品牌定位，那千萬别告訴他你的老家在哪，他會連夜去挖你祖墳。

品牌思維第一件事做的就是内容，内容很多是看不見的，做的是心智。看的見的都不是競争壁壘，競争壁壘是那些看不見的無形資産。

把錢花在看不見的地方對供應鍊商家是一件及其離譜的事，說着長期主意的口号，短期見不到收益一定掀桌子，暫時就叫沒收益就翻臉品牌！

3、用戶距離

供應鍊型商家在産業帶工廠裡，在茶館裡，在出差路上，就是不在用戶那裡。

把時間花在現實世界的的場景裡，不肯彎腰去研究用戶需要什麼樣的産品，不去學習品牌是如何做的！

隔着現實與網絡的差距，在遠離用戶的領域做着十倍的努力，得不到一成的效果，當藐視用戶的時候，産品已經腹死胎中，暫時就叫自嗨品牌！

打着品牌的口号，做着供應鍊的事，幻想給直播間套上一個品牌的外殼，好像就在平台上留下一個品牌，花上幾十上百萬為夢想窒息！

供應鍊型商家越來越難走是因為都在一個維度無限的無效競争，打價格戰、壓縮産品成本、壓縮裝修成本、招小白啟動項目，這樣能做成功的概率越來越小，小到已經是一條确定的錯誤道路。

其實直播沒有那麼難，把自己的優勢發揮好，不專業的地方花錢解決，與其幾個月慢性死亡不如一開始就多花點錢做好。

産品選好，用好一點的主播，實景的裝修做的高級一點，短視頻找個專業的團隊，找個頂尖的投放操盤手，把配置拉滿，能成也就成了，不能成找些不專業的人慢慢做也是拖死，這才是好好做直播的方法。

品牌型商家一定是抖音直播間未來的主角，哪怕是一個很小的定位，就做小而美也一定會有自己的粉絲群體。

擁有粉絲土雞也是鳳凰。

沒有粉絲随時做好退場的準備，更要做好再也上不了場的準備。

1、遞進式活動起号玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

遞進式活動起号玩法，通過迎合直播算法，遞進式拉動直播權重，平衡性獲得直播推薦流量，目前遞進式在個人直播間單月貢獻量級1000萬GMV。

2、短視頻測爆款玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

短視頻測爆款玩法，相比較傳統的短視頻測爆款，這套玩法能獲得更高的精準自然推薦，普遍應用在服裝、食品直播間，單月貢獻量級2000萬GMV。

3、單品千川投放玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

千川單品玩法，單品單投放策略，極大降低混品投放門檻，目前在我的直播間月貢獻量級超過5000萬GMV，是我個人應用最多的直播間玩法。

4、三駕馬車混合流量玩法

（私信回複“抖音玩法”獲取原圖）

三駕馬車玩法，三駕馬車的流量結構是未來直播形式中最穩定的模式，但操作過程較為複雜，目前占有月GMV不足1000萬，新手團隊不推薦。

作者：陳十億 投放GMV過1億，聊聊對千川和直播的理解，說些提升roi和gmv的小技巧和大思路。