全球消費者生活方式和消費潮流的不斷革新，讓服裝行業空前的強勢增長。尤其近年大碼女裝、運動休閑裝、家居服、以及千禧一代更青睐的兼具設計性與品牌調性的服飾等，更是呈現出了巨大的增長潛力，服裝市場足夠大的容量讓許多跨境商家發出服裝出海行業似乎看不到天花闆的疑問。

根據弗若斯特沙利文數據，疫情期間中國跨境服飾電商增長勢頭強勁。但是，服裝品類出海的增長勢頭喜人，是不是就可以盲目跟風，大踏步邁入呢？答案是顯而易見的。全球經濟下行的趨勢已然日趨明朗，通脹所造成的物價飙升、購買力下降的連鎖反應也在逐漸顯現。

對于希望分一杯羹的中小賣家來說，入局前必備的功課有很多。既然要賺外彙，就要懂得國外消費者的心理需求，想他們之所想，賣他們之所需。全球電商快速發展，激烈競争的今天，消費者對電商商品的印象已經不再是 “物美價廉”，需求自然也過了一味追求性價比的時期，在服裝類目，這樣的消費變遷尤為明顯，由此産生的更細分的風格化需求，給服裝電商提供了蓬勃發展的土壤。

中國是世界上最大的服裝出口國。2021年全年，中國占據全球主要服裝出口國43.5%的份額，并在短期内地位難以撼動，而中國的服裝産業主要集中在江浙、廣東一帶。

（圖源自：紅星新聞）

但是，盡管中國紡織服裝産量和出口規模龐大，但利潤率普遍不高，且近年整體利潤水平持續下降。目前，隻有小部分擁有品牌和自主創新能力的大型、超大型企業能夠達到較高利潤回報，大多數中小紡織服裝企業的利潤率依然較低，出口企業的平均淨利潤率僅有3-8%。

長期以來，中國的服裝出口多以加工為主，服裝附加值低、利潤低，更有很多服裝企業以代工貼牌方式生産服裝，并沒有自主服裝品牌。

年輕消費者成為時尚零售的主要力量，而由于Z世代對可持續消費的承諾、他們對節儉的熱愛以及對複古時尚的追求，這使 1990年代和 2000年代初期的造型重新流行起來。

美國中古服裝潛在市場總額在1500億美元到3000億美元之間。中古時裝的在線銷售額将在2022年首次超過實體店的銷售額。

總之，千禧一代對服裝的需求已經不再是簡單的穿着，更具有時尚、穿搭、潮流的功能。千禧一代普遍具有高度的環保和社會責任感，這也會折射在他們選擇品牌的決策上。據調查發現，注重可持續品牌價值的企業增長速度比其他品牌快10倍以上，這無疑預示着注重可持續發展的品牌更有可能獲得他們的關注。

無論國内還是美國市場，都會呈現出兩個特點：第一，很多服飾品牌的生命周期就二三十年，不管美國、英國，還是中國的消費者，都會喜歡追求新穎、追求時尚，這就意味着，對于任何新品牌，無論在哪個市場做都有機會；第二，無論哪個市場，服飾市場都很碎片化。以美國市場為例，雖然有很多服裝巨頭品牌，但份額也很少超過2%的，非常的碎片化。對于新品牌來說，有機會跟這些巨頭競争。

根據觀察，在當前的宏觀經濟環境下，無論美國還是英國的消費者，其錢包是縮緊的，他們就會偏向買一些性價比更高、功能性更強，或者多場景穿搭的服裝類商品。比如說可以戶外，也可以上班時穿搭的衣服。這類消費需求的轉變對于某些已經做大的品牌來說可能是一個痛點，因為它的調性要改；但對于新品牌來說沒有包袱，這對中國服裝跨境商家來說就是機會，所以定位為面向年輕消費者的高性價比品牌也未嘗不是一種營銷思路。

深入洞察市場，是品牌搶奪海外細分市場的先行策略，也是品牌出海的第一步。然而，策略背後需要更多的戰略細化與執行。