無鹽

“一個主題解決一個育兒問題”

首先，竹兜是一個綠色的盒子，于2011年9月正式推出，内有兒童動漫DVD、親子音樂CD、繪本讀物、認知讀物、親子手工書、益智玩具、家庭教育環境材料、父母用書8大件。所有内容圍繞5個代表着不同性格的卡通形象竹兜、悠悠、圖圖、塔塔、球球展開，目的是希望通過這些材料把早教延伸到家庭，為每種性格的孩子營造适合的學習環境，幫助家長解決實際的育兒的問題。

針對早教市場相對細分，用戶生命周期短的問題，竹兜将目标人群選定在了7-36個月寶寶，且以半歲來分齡，以适應0-3歲孩子快速成長的規律和對産品叠代提出的需求。這就和其他家以1歲分齡、提供0-6歲産品有了很大不同。但事實上，國内的此類産品多因模仿巧虎而生，前期研發上都不是很充分，不僅内容設置上與巧虎相似，就連訂閱模式也一樣，采取分齡月遞的期刊訪閱模式，固定的内容，一訂一年，一月一寄，但成功往往不可複制，類似競品很快發現這種模式不太适合國内的市場，而且也存在着忽略孩子發展差異性的弊端。

于是，竹兜快速調整産品定位，提出了“一個主題解決一個育兒問題”的核心訴求，意思就是針對每個孩子在各年齡段成長中經常遇到的問題，向家長提供有針對性的教育内容、工具和方法，不再強調每月都訂，而是讓家長根據孩子的實際情況和需求來自主選擇和購買哪個主題套裝。但套裝内的主題就能解決孩子的所有成長問題嗎？陸偉俊告訴芥末堆，竹兜所有的研發都依托于紅黃藍親子園數百萬家庭用戶的數據，基本上覆蓋了家長們的所有育兒難題。近期竹兜還上線了針對孩子生活習慣和入園準備的百寶箱系列，針對3歲以上的早教套裝産品目前正在封閉測試階段，應該很快就會和小朋友見面。

為什麼還在做線下早教套裝？

“現在，在線的兒童虛拟教育、育兒類應用、社區和提供兒歌故事的内容型産品都很受追捧，線下的這種的早教套裝對家長還會有吸引力嗎？尤其是現在很多家庭已不再用DVD、CD這些東西了。”針對芥末堆的這一提問，陸偉俊這樣解釋到，紅黃藍自17年前創辦第一家親子園開始，就一直倡導“育孩子，教父母”的早教思想，對孩子來說最好的教育是“陪伴”，在竹兜早教套裝的八大組件中，比如繪本，比如手工玩具，這些都是提倡父母和孩子一起完成的。線上雖然有很多的兒歌、故事，但不太成體系，而且過于豐富也造成了家長孩子選擇的焦慮，非但對孩子沒有幫助，還極有可能造成孩子性格中的浮躁和不專注。

“但這不意味着竹兜沒有看到線上産品的價值和趨勢，都到了這個年代，再不改變就隻能被市場抛棄”！目前，竹兜在線上已進行了不少嘗試，其官方微信已有了近10萬粉絲，而且為滿足家長的使用習慣，竹兜已将部分内容放到了線上，如家長購買了超級育兒盒後，可通過獲得的ID口令到竹兜官網或竹兜APP上觀看、下載兒童動漫視頻和親子音樂，尤其是一些育兒類父母指導用書，都在數字改版中。據透露，竹兜的數字版産品會在今年9月與大家見面。

怎麼看待兒童數字産品？

現在，整個市場對兒童數字教育産品的呼聲是很高的，除了因為它是趨勢外，還有一個很重要的原因就是優質的東西不多，所以如何設計一款“抓住痛點”的兒童産品，是擺在所有從業者面前的難題。陸偉俊說，這幾年竹兜在研發上做了很多自我否定，甚至自我“革命”，為了迎合互聯網浪潮，公司引入了不少有互聯網背景的“媽媽級”人才，基本涵蓋了動畫、編劇、童書編輯、音樂策劃等領域。當然，研發出好的兒童産品還是一個需要持續燒錢和拼耐力的事兒，竹兜好在有紅黃藍在全國近千家的親子園和幼兒園渠道，保證了生産的持續性，而其他品牌或多或少因為“錢”的原因已退出了競争，如貝瓦的“淘奇包”和寶寶樹的産品已相繼停産。

除高昂的研發投入外，如何搞定家長也是擺在從業者面前的一個難題。在中國，教育仍然屬于傳統行業，市場化開發不足，尤其是早期教育，多數家長意識不到早教産品的價值，而且為内容付費的意識不強，所以渠道和前期的市場培育都很重要。目前，憑借紅黃藍在全國的1000所親子園和300所幼兒園的渠道優勢，竹兜的用戶已接近10萬，但偌大的早教市場，這僅是開始。除自有渠道外，現在竹兜已在京東和淘寶開始了合作推廣。而且每年紅黃藍還會定期在全國舉辦500多場大型的線下父母課堂和育兒沙龍，目的就是讓家長更加理性地看待和選擇早教産品。所以，市場是巨大的，但消費者教育的過程卻是漫長的。

就是在這漫長的培育過程中，很多早教套裝品牌倒下了，如貝瓦網的淘奇包和寶寶樹系列都沒有再做了，日本品牌巧虎雖然市場基數較大，但也面臨互聯網轉型。就如陸偉俊所言，早期教育需要積累和積澱，大浪淘沙吧，海水退去，金子自然就出現了。面對互聯網沖擊，新産品、新形态，加之渠道、市場、研發等的挑戰，以竹兜為代表的早教套裝産品是否能順利轉型升級，芥末堆會繼續關注。