成功的公司自有自己的成功之道，根據品牌知名度、市場規模等公認的國際十大化妝品公司分别是歐萊雅（法國）、保潔公司、雅詩蘭黛護膚、資生堂護膚、聯合利華、LVMH、Chanel（香奈兒）、愛茉莉、Kanabo、LG集團護膚。這些公司無論知名度還是品牌都深入人心，今天來為大家介紹歐萊雅（法國）化妝品集團公司的發家之道和成功之道，有志于從事化妝品行業或從事化妝品創業的小夥伴們可以學習、借鑒。

（歐萊雅品牌LOGO）

一、歐萊雅的起家史

歐萊雅創立于1907年，典型的百年企業，由法國人歐仁舒萊爾創立。舒萊爾發明了一種無害洗發劑并注冊公司，後改名為歐萊雅，也就是今天知名的法國歐萊雅。

（歐仁舒萊爾）

二、歐萊雅的收購之路

大型的國際企業總是忙于收購，像歐萊雅這樣的大型國際企業其起步也是經曆了許許多多的收購之路，從1964到2014年，歐萊雅收購了十多家國際知名化妝企業，也正是由于這些收購，歐萊雅不斷擴大自己的化妝品帝國版圖，從化妝品的研發、生産、銷售，歐萊雅自成一體，節省了大量開支，知名度、市場占有力、美譽度節節升高，為國際知名、享譽世界做了完美鋪墊。以下是歐萊雅不同時期收購的不同化妝企業，這些企業都分别有自己的核心競争力或過人之處，能被歐萊雅看中，也說明了它們的實力不容小觑。

（歐萊雅收購部分企業）

除此之外，歐萊雅還收購了彩妝品牌Gemey、理膚泉、發型品牌Redken、美國護發産品美奇絲、Derm ablend、立得美、美國Skinceuticals、羽西、SkinE thic、TheBodyShop、Sanoflore、生态美發品牌PureOlogy、美即品牌等。每一次收購都從市場、知名度、研發等方面做了精美布局，成為化妝界霸主。

三、歐萊雅的市場營銷之路

（1）細分的市場

一個品牌想要老少皆宜還真是不容易，但是像歐萊雅這樣的大品牌做到了，歐萊雅并沒有隻專注于高端人群，而是從各個階層都有照顧到，從高級白領到普通農民，歐萊雅走的是高、中、低的精細化營銷之路。從高級白領、名媛貴婦到普通大衆，歐萊雅走出了一條與之對應的産品營銷之路。高收入人群以及追求更高美容質量的人傾向于歐萊雅的頂級品牌赫蓮娜、蘭蔻、喬治阿瑪尼等，二線品牌則有碧歐泉、科顔氏等，三線品牌有羽西、卡尼爾、小護士等。這些品牌從一流到三線涵蓋了各個人群，歐萊雅的勢力不容小觑。

（2）創新的品牌紮根方式

1）歐萊雅不僅是在廣告、電視上宣傳自己的産品，而是滲透到了各個角落，從學生時代就開始入手培養自己以後的客戶群體。歐萊雅在校園裡也是名聲鵲起，比如歐萊雅打造的歐萊雅校園營銷大賽，從為學生的職業規劃考慮到豐厚大獎，每一個學生看了無不心動，在這樣潛移默化的影響中，歐萊雅既為自己羨慕了具有優秀潛力的大學生，又培養了自己的品牌，使自己的品牌深入人心。

2）獨特的社會營銷模式。如果你覺得歐萊雅隻懂得賣東西，那你就錯了，歐萊雅不僅會賣東西，還會“搞關系”。歐萊雅深谙中國市場的風格，所以從一開始，歐萊雅就把自己的發展和中國步調結合起來，從設立中國青年女科學獎到助力教育再到保護野生動物，歐萊雅每一步都緊跟中國發展和政策，顯示了其敏銳的商業嗅覺和獨特的品牌營銷模式，把社會責任和企業的經營發展結合起來，成功自然到來。

四、開放的企業文化

歐萊雅中國區前總裁蓋保羅曾說:“在中國做生意，最好的選擇是由中國人擔任經理人選”，歐萊雅的企業文化就是培養“未來企業家”。歐萊雅位于快消品全球“最理想雇主排行榜”前三名（2009），并且2020年以前它的管理層女性雇員占了一半以上，可以看出，歐萊雅的用人不拘一格，有才即用，考慮長遠。

歐萊雅的發展從科研實力、市場規模、用人方式、企業文化、營銷方式、社會責任綜合一體，打造出了歐萊雅的國際之路，這也是所有企業成功必不可少的環節，打造中國國際化妝品巨頭任重而道遠。