今年是我來深圳的第10年，時間過得好快。

10年前（2011年），我從醫院體制内崗位離開，自己一個人提着行李箱，從廣州來到陌生的深圳，開始我的“深漂”生涯。

那時候的我，心裡隻有一個目标，就是靠自己的努力，掙到和能力匹配的錢，在深圳能紮下根，買房買車再有個家，讓家人過上好日子。

為了快速達成這個目标，我選擇做銷售，還特意選擇了電話銷售。

那時候的我，一沒有積蓄，二沒有任何銷售經驗，入職前半年每個月隻拿着5000以内的工資，跟人合租在一個比較舊的房子裡，日子過得緊緊巴巴的。

每天工作強度還非常大，"007"沒有休息，打電話到12點是家常便飯。加上工作上還沒有“開竅”,總簽不了單，我就隻能死磕拼命學習，每天聽優秀銷售的錄音，聽了就模仿，不斷試錯，就這樣堅持了大半年依然不見起色。失敗了無數次，被無數個客戶拒絕。

好在，努力的人運氣都不會太差，在電銷崗位做了大半年後，有一天和一個TOP銷售吃午飯時，被對方一句話點撥，我突然“悟”到了銷售的精髓。

當然也少不了原來的積累，我的業績開始突飛猛進，短短8個月後，我迅速成為深圳分公司電銷第一名，再之後我就成為全國第一名。

當我數次達到巅峰之後，勇于嘗試的我，主動申請從電話銷售轉到線下高端平台銷售。我想簽大單、簽高客，提升自己能力的同時，賺更多的錢做原始積累。

是幸運也是努力，來到線下不過半年時間，我就突破了全公司全國最大單記錄，也借由這次機會，我被公司領導重視，讓我負責全國預備經理的培訓工作……

那時候的我，算是人生的一個小高峰，每個月到手薪資3萬打底，有時候甚至翻倍，由于我的認真負責，無論客戶還是同事，每每見到我，都尊稱我一聲“盧老師”。

同時，在此期間，我也成了家，雖然是兩個年輕人沒有鑽戒沒有婚禮的裸婚，可也算得上事業家庭都有了。

不過，這樣的“高峰”并沒有持續太久，因為結婚後的我，經過綜合考慮，計劃步入人生的下一個階段——懷孕生子。

懷孕對于女性來說，不僅是人生大事，同時也是職場大事。雖然工作上我是拼命三郎，但回到家庭，我其實是個很柔軟的女性，也很想做好一個母親。

這跟我的成長經曆有關。我的童年是一直伴随着陰影的，這麼多年我也一直都沒有辦法走出來，沒有辦法建立自己的安全感和足夠的自信，甚至也不能建立親密關系。這幾年我在深圳大學讀臨床心理學的研究生，就是想嘗試自我接納和允許，尤其是随着女兒的長大，我也開始努力嘗試治愈。就因為這些經曆，我更知道一個母親的陪伴對于孩子來說，是多麼的重要。我要給到我女兒足夠多的時間，盡我的能力讓她感受到愛，成長為一個健康快樂的孩子。

但就我當時的工作來說，朝九晚十，經常性加班和出差，明顯和我想要陪伴家人、孩子這件事互不兼容。

雖然公司願意給我停薪留職，給我更多時間去養育孩子，但畢竟不是長久之計。長期來看，早晚我都要面對一個問題，就是在工作和孩子之前作出抉擇。

那時候的我，馬上就到“而立之年”，上有老下有小，如果貿然辭職轉行，意味着過去的一切成果清零，這對我來說會是一個不小的損失。

但我骨子裡是個堅強果敢的人，從來不回避困難，也不猶猶豫豫。與其“湊合”着過日子，每天心裡不痛快，我甯願放下當下擁有的一切，破釜沉舟、背水一戰，直奔我想要的生活，哪怕會遍體鱗傷。

那時候剛好有一家離職的前同事找到我，跟我說做保險很好，一是朝陽行業，國家政策支持；二是時間自由，有價值能幫到人；三是收入無上限，可以年薪百萬。

我乍一聽，有錢有閑能帶娃，發展前景好還能幫到人，這種工作不正是我需要的嗎？于是，我欣然接受了她的提議，加入了她所在的公司——中國平安保險，成為百萬銷售大軍中的一員。

我在平安待了2年，一如既往勤奮，奔着自由和百萬年薪的目标努力着，期間也持續績優和達鑽，但最終結果卻和我想象中的相去甚遠。

一方面是我在工作中找不到價值感。

在平安，業務員大部分還是沿用傳統的“推銷”策略，并且隻能說自家産品的好才能銷售出去，很難做到客觀公正，一旦遇到客戶的質疑，很容易失去底氣。

并且，客戶和我簽單，要麼是看到我背後代表的品牌——中國平安；要麼是好朋友，為了照顧我的生意。這其中，很難看到我的價值。而我又是一個把自己價值看得比什麼都重要的人。所以，長此以往，工作越久，越覺得自己很“卑微”，這種感覺很糟糕。

另一方面平安的産品和定價策略，對應的客群有限，現在的保險市場競品越來越多，面對更加豐富的選擇，隻賣一家産品的業務員，留住客戶的難度越來越大。

第三，也是非常現實的問題，在平安那麼拼工作的我，平均月薪不到2萬，可能在老家夠花，但是對于一個想在深圳買房買車養娃的人來說，這點收入連一個洗手間都買不到。

我最終選擇離開了平安，但沒有離開保險行業，因為我還是非常看好這個行業的，隻是我需要一個更加開闊的賽道，來承接我的未來。

這個時候，以明亞、大童、永達理為代表的保險經紀平台進入到我的選項中，和傳統的保險公司相比，我更加看好這種經紀平台的模式，更加開放、多元，有更多的可能性。而且，這種模式在保險比較成熟的中國香港和台灣，還有國外，已經非常的普遍。

隻是，明亞、大童、永達理這3個平台各有特點優勢，并不是每個都适合我。

為此，我花了3個月時間，去這3家頭部保險經紀平台“卧底”，參加它們公司的早會培訓，0距離感受它們的特色，隻為找到更适合自己發展的土壤。

關于這3家平台我的考察心得，感興趣的朋友可以看：從中國平安離職後，我考察了大童、明亞、永達理

通過考察，我發現這3家公司中，明亞的文化價值觀與我更加貼近。

比起單純的産品銷售，明亞更看重個人的成長，并倡導從服務後端出發，為客戶提供高價值的服務，成為客戶的家庭風險管理顧問、财富管理顧問，讓保險經紀人也能像律師、醫生一樣受人尊敬，獲得合理的收入水平和體面的社會地位。

理念相符，一拍即合，我本就不是猶猶豫豫的人，于是我果斷加入了明亞保險經紀，成為一名保險經紀人。

在明亞，我依然發揮着拼命三郎的本色，學産品、見客戶，工作很快就出了成績，首年平均月收入維持在3萬 。

第二年（2018年），為了提升服務價值，我放棄傳統的營銷模式，不再給周圍人推薦保險。反而從服務後端出發，想先把後期服務做好了，再反推到前台，讓客戶主動開口跟我買保險。

這時候，我開始搭建一個理賠團隊，協助互聯網被拒賠的客戶理賠。于是，越來越多的人因為這個“特色”服務認識到我，也越來越認可我，我的“明亞理賠一姐”頭銜也由此而來。

這年，我憑借個人業績和帶團隊、理賠服務，3大業務加起來，月收入平均5萬 ，趕上了轉行前的收入水平。

2019年，我第一次拿到公司年終分紅，加上先前的3大業務，平均月收入基本在8萬 。

這時候我第一次感覺到，遙不可及的年薪百萬，竟然通過不到3年的時間就實現了。

2020年，事業上繼續高歌猛進。

我不僅個人業績達成MDRT百萬圓桌會員，在我的培訓體系下，團隊成績也卓有成效，育成了12個MDRT，1個直轄TOT，團隊全年業績達成明亞保險經紀深圳分公司第一名。

同時，我們團隊協助互聯網拒賠翻案差不多達到1000萬人民币，我個人還被多個大型公司邀請做理财講師，例如碧桂園、南方電網等；還有多個保險公司及平台邀請我講課分享經驗。

專業越來越受認可，很多人慕名而來，經常有客戶、同業，甚至明亞自己的同事願意付費向我咨詢。

這年，憑借：個人業績 團隊收入 理賠所得 講課所得 付費專欄收入 股權分紅 年終分紅，我的平均月收入早早超過了10萬

今年2021年，是我在明亞的第5年、做保險的第7年、“深漂”的第10年。

和當初孑然一身來到深圳打拼不同的是，我在深圳安了家，買房換房，買車換車，同時，我給孩子買了每年60多萬的教育金，還給自己準備了養老金。

此外，我的保險經紀團隊目前人力有140多人，他們分布在全國的各大城市，因為理念同頻，他們選擇了我，在我一手創建的“鼎新”團隊裡，我們一起奔跑，既是同事，又是可貴的家人。

展望未來，我們還定下了“年金 理賠”的團隊發展大方向，從服務後端出發，緻力成為值得客戶信賴的家庭風險&資産管理顧問，做真正意義上的家庭資産配置。

深漂10年，如今我在深圳有了家，還收獲了很多朋友，從職場小白到百萬年薪，從絕望的家庭主婦變成一個閃閃發光的職場麗人……

如果問我做對了什麼？

我會說：敢于放棄憋屈的人生，跟糟糕的生活說“拜拜”，才有可能過到自己想要的生活。選對平台，足夠努力，時常反思，勇于堅持。

所以，感謝果敢、努力的自己，感恩這一路我遇見的所有人，感謝保險行業、明亞保險經紀平台，給到我一個平凡普通人，彎道超車的好機會。

感恩過去的10年有幸和你們同行，下一個10年願我們都幸福，朝着各自的目标，繼續出發。

以上，是我的分享，謝謝你對我感興趣，耐心讀完，也歡迎留言讨論。

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盧華營： 全國青年保險名家，IQA國際品質獎鉑金獎，連續多年全球百萬圓桌會員MDRT，南方電網、碧桂園等大型企業特邀講師；已幫助130個互聯網求助家庭理賠維權，索賠金額超過1500萬。2018-2020，團隊直轄超140人，其中育成MDRT12名，直轄TOT1名，2020全年深圳明亞團隊業績第一。入職3年拿到公司股權，近兩年團隊累計規模保費4500萬，累計送出風險保額超過25.3億。100 保險公司資源，家族辦公室信托資源，全方位資産配置團隊。

标簽：綜合資産配置、大單高手、高端醫療、理賠維權；公衆号【千千說險】主筆。

比技能提升更重要的，是文化和修養的提升；比财富自由更重要的是人格和思想的自由。

我是千千，不為任何保險公司代言，隻忠誠于我的客戶。