直播帶貨如何找供應鍊(品牌方怎麼更好地對接純傭帶貨主播)

更新时间:2023-05-29 16:15:02

朋友們好!我是HK直隸昊科HK

一名分享電商行業經驗的胖子。

直播帶貨如何找供應鍊(品牌方怎麼更好地對接純傭帶貨主播)1

一、對接純傭主播的準備及注意事項

1、前期準備工作做好

首先店鋪要過新手期,有一定的銷量,前期可以找小主播 中大主播一般不願意理你。

店鋪評分要過4.7,很多主播帶貨對于店鋪評分要求在4.7以上,有的是4.8,也有4.6的。當然如果你的評分低,但是價格很優惠、傭金舒服,也會有一些大主播幫你帶。

貨盤裡面的機制填寫清楚,之前遇到同行貨盤裡面不加鍊接、不寫賣點等等,直屬商務無法快速了解清楚。設想你是直屬商務的話,一天幾千條消息,看到這種貨盤,你會直接跳過去嗎。現實中的實際情況也是這樣的。當然如果你是大牌産品,你可以把信息填寫得不全面。

2、不要一味卡傭金

很多商家喜歡卡傭金,想盡量少給點,做直播帶貨行業就不要這樣想了,直播帶貨靠的是量。之前遇到一些同行,想法是聯系上先給一部分傭金,如果對方有興趣覺得低了再談。這樣玩多數情況下,對方看完你的貨盤 很少會有下文,除非你是大牌旗艦店,或性價比非常高的品。直屬商務每天要看的貨盤都是好幾百個以上 有一點不合适 一般直接跳過去。

3、不要同類産品自己提高價格 找主播帶貨

主播帶貨能力強,大部分原因是産品非常便宜,直播間促成粉絲下單,有很多同行的産品價位高于同類産品很多,然後傭金再提高找主播帶貨,這樣的話 一般很難對接上主播,最多可能是極少數主播幫你帶。

直播帶貨如何找供應鍊(品牌方怎麼更好地對接純傭帶貨主播)2

二、有純傭主播資源了,如何對接才能成功

根據直播行業性質,很多主播商務,是中午12點到晚上12點上班,所以晚上聯系他們通過率會好一些。有的淩晨幾點才會下班,也有小部分是正常的工作時間上班,小主播就不用講了,都是自己跟商家對接,這種直接聯系就可以。

加商務微信通過後,發完整的貨盤,有要求按照對方要求來發,盡量委婉地說有私返,很多頭部主播都會收坑位費,當然他們也不是一直收得到坑位費的,通常一場可能最少帶10個品,一個星期幾場,這就導緻大多數情況下 ,他們找不到那麼多出坑位費的商家,有些商品他們就純傭帶了。比如主播一場帶10個品隻找到6個品出了坑位費,這就剩4個品的坑位在哪裡,然後這4個坑位就純傭帶了,這時候就會有很多商家競争這4個純傭坑了,如果你願意給直屬商務私返,直屬商務當然會更願意讓主播帶你的品了,畢竟他又多了額外的收入,記得一定要主動跟對方提私返的事情。如果對方沒回複第三天晚上記得問一句,如果對方還沒回複,可能就是你的産品不合适或者沒有競争優勢。(有種情況要注意 如果直屬商務是主播直系親屬的話 你懂得 這種方式盡量不要使用,那樣隻能拼産品優勢了)

親愛的朋友們 !如果你們有其他好的方法,歡迎在下面評論區留言讨論。

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