在做産品時，首先要徹底弄清楚産品定位，這樣在獲取第一批用戶的過程中才能不出現大的偏差。

任何一個現在成功的公司都有一段曾經“苦逼”的過去，任何一個成功的APP都有一個從0到1的過程，正是因為它能成功的實現零的突破，才有後面那千千萬萬的用戶裂變。而那些成功的APP是如何實現用戶從0到1的突破，又是如何獲取到他們的第一批用戶呢？

QQ

QQ作為國内最老的軟件、企鵝帝國兩大社交支柱之一，有人曾評價其說：“騰訊的上半場靠QQ，下半場靠微信。”可見QQ對騰訊帝國的作用性毋庸置疑。正是QQ的巨大成功，才有後面一系列的騰訊産品靠着QQ龐大的用戶數“輕而易舉”的就獲得了自己的第一批用戶，并“發光發熱”。而作為騰訊曾經的“用戶輸出基地”，QQ的第一批用戶又是從哪裡來的呢？

回到中國互聯網的上古時代-1999年，那個年代電腦價格昂貴普及率不高，加上撥号上網也貴，所以絕大部分人上網都是去網吧。當時上網最流行的不是說玩什麼遊戲，而是在同城聊天室裡和不同的人聊天，比較有名的像“碧海銀沙”聊天室。這種同城公共聊天室有一個很大的缺點就是無法建立點對點的個人聯系，并且網友都是生活在當地的人，極大的限制的網友們的“熱情”。

所以當突然有一天有人在聊天室裡問“你有網絡尋呼機”嗎，加我*****？”沒錯，“網絡尋呼機”就是QQ，當時還叫OICQ，就是這樣QQ成功地從聊天室“截取”了一些同城聊天室裡的用戶。

此外當時的電腦軟件雜志和報紙上面都有OICQ的介紹和下載說明，這也為OICQ導入了一部分用戶；另外網吧預裝也是一個重要的用戶來源渠道，當時基本上每個網吧的桌面上都放着一個OICQ的圖标，如果你不會使用，老闆還會過來手把手教你怎麼用，并會親密的來一句暗示：“你看，這個也可以聊天，而且是私聊，除了搜到同城的還可以搜到其他地方的人，你懂的，嘿嘿。”

百度

百度最開始是給搜狐、新浪等門戶網站做搜索服務的，2000年互聯網泡沫爆發時，各大科技公司“哀鴻遍野”，紛紛減少各項不必要的支出，其中就包括網站内搜索服務。後來百度出來自己獨立做搜索時，早已體驗過的搜狐、新浪用戶自然有一部分就跟過來了。

淘寶

阿裡巴巴最早的業務是推廣網絡黃頁，最早的一批用戶便是通過電話黃頁和上門拜訪一個一個談出來的，這應該算是互聯網最早的“電話營銷”了，當然這也為阿裡鍛煉出了一支能打硬戰、勝戰的“中供鐵軍”。

淘寶最初的一批用戶是靠當時和各大中小站長合作，各大中小網站給淘寶導流導出來的。

微信

小米手機

小米手機對“米粉”的運營一直被各大互聯網公司模仿和學習。

第一批小米手機的“米粉”其實是從MIUI論壇裡面發展過來的。當時做手機系統（MIUI）的時候，黎萬強幾乎每天都泡在論壇上灌水讨論，并且要求手下的工程師每天要回複150個帖子，每個帖子後面會有一個相應的狀态來顯示這個解決問題工程師的ID和建議被采納的程度。

此外除了老闆和員工的“親力親為”，小米還會時不時做一些“米粉同城會”的線下活動，邀請一些用戶到現場來與工程師當面交流，參與了MIUI的設計、研發、反饋等。

這些極大的增加了用戶的參與感和粘性，所以當第一代小米手機M1發布時，從MIUI“聞風而來的”米粉将M1一搶而空，并形成用戶裂變。

Keep

Keep在項目啟動階段，通過“埋雷”成功地把keep推向了高峰。

一方面Keep的創始人王甯帶領幾個運營人員在知乎、豆瓣、貼吧、微信群和QQ群等幾乎一切能利用上的渠道上發帖、回帖、讨論，由于内容質量高吸引了很多運動和減肥愛好者的關注，漸漸地成為了這些渠道裡面的“意見領袖”，有了一定的話語權和影響力，當keep上線時，這些所有的意見領袖号和帖子同時推薦“keep”，Keep在目标用戶群體中的一下子火了。

除了“埋雷”之外，王甯他們招募了一批4000多人的内測用戶，王甯曾這樣說：“這四千多個注冊用戶，像核武器一樣，迅速爆發推廣。這四千内測核心用戶加上我們在新媒體裡面埋的雷，兩股力量一起往前推進就走到了今天”。

陌陌

社交軟件的核心和稀缺資源是女性用戶，尤其是優質的女性用戶。陌陌在發展的時候就選擇了新浪微博和QQ空間兩個投放渠道，通過一些列專題文案推廣，吸引了不少女性用戶。

此外陌陌還專門砸錢去“拉攏”了一批空姐、模特、淘女郎、校花等優質女性用戶為其産品站台，就這樣“修得梧桐樹，自有鳳凰栖。”

小紅書

小紅書的第一批用戶來自于微信公衆号的導流。當時他們在公衆号上發了一些爆款文章，然後在公衆号設置回複機制，關注公衆号回複xxx即可獲取某某某攻略等，此外小紅書還在當時的出入境管理局和排隊的女人們一對一的“閑聊推薦”，用購物攻略來吸引這些目标用戶們關注公衆号。

到了2013年9月和10月，小紅書的PC版和APP上線後，直接将公衆号上的小紅書粉絲導入APP，這就是小紅書第一批用戶的來源。

其他

愛彼迎：地推住不上酒店的外地參會者；

滴滴打車：B端地推出租車師傅，C端線上燒錢做活動；

課程格子：獲取課程信息，深入校園進行地推；

今日頭條：手機預裝、手機應用商店推薦；

臉萌：應用商店推薦位，鼓勵分享得到口碑傳播；

知乎：創始人的科技圈朋友；

新浪微博：高價請明星大V入駐；

虎嗅：傳媒圈内積累種子用戶；

……

總結

在做産品之前，首先就應該要對自己的産品用戶有一個基本的認知，比如我這個産品定位是什麼？準備解決哪些痛點和需求？目标用戶是哪些？這群用戶的特點是什麼？一般在哪裡經常出現？有了這個最基本的認知，我們獲取第一批用戶的時候才不會出現偏差，而獲取第一批用戶的方法大緻如下：

線上：媒體及新媒體推廣（公衆号、微博、抖音、論壇），綜合性或互補類app合作，電話營銷等、手機預裝、應用商店推薦、競争産品截流等。代表産品如小紅書、淘寶、微信、陌陌等。

線下：上門拜訪、一對一下載指引、地推、宣傳單海報、置換資源等。代表産品如愛彼迎、滴滴打車、課程格子等。

獲取第一批用戶後并不是萬事大吉，後期我們的産品和運營還要跟的上，并要想辦法讓這批種子用戶裂變開來，而這一切一切的前提是我們自身的産品過硬，切切實實地解決了某個痛點和剛需！

作者：馬小帥帥，互聯網鏟屎官，非著名故事

本文由 @馬小帥帥 原創發布于人人都是産品經理。未經許可，禁止轉載

題圖來自Unsplash，基于CC0協議

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