任何單一産品都不能占據所有市場，想要更多的占領市場，隻有從需求入手、細分市場，将這些細分的市場全部占滿，才是品牌布局的關鍵所在。

我們所熟悉的寶潔公司，就是這方面的代表，當大多數中國企業隻有一枝獨秀引以為傲時，寶潔公司卻占據細分的市場的幾乎是所有化妝品産品，這是讓很多中國企業無法企及的。

可以說，國外企業在品牌戰略上尤其成熟，除了寶潔，歐萊雅集團也是化妝品行業的頂尖王國。旗下擁有蘭蔻、碧歐泉、歐萊雅、美寶蓮、薇姿等500多個品牌，從歐萊雅集團可以看出，品牌戰略要先于産品，是市場競争中的重要一環，而市場需求則是産品誕生的原因。

細分市場從需求入手

歐萊雅集團是法國1907年建立的企業，其旗下的一衆化妝品品牌都是瞄準了不同市場而誕生了。為了品牌布局，歐萊雅集團大量收購其他品牌，很多品牌例如蘭蔻、美寶蓮、小護士、美即、羽西等都是其收購來的。由此看來，市場規劃和定位才是重要的，所有産品都是應需求而生，是需求影響着産品和品牌的開發與建立，并不是生産。

都說歐萊雅進入中國市場有些晚，但憑着足夠的跨境經驗，來到中國後，戰略意圖無限清晰。以精湛的市場細分策略，用多品牌瓜分的市場手段，迅速站穩腳跟。

其品牌布局如下——

高端系列：赫蓮娜、聖羅蘭、喬治阿瑪尼

專櫃系列：羽西、蘭蔻、科顔氏、碧歐泉、美體小鋪

開架系列：巴黎歐萊雅、美寶蓮紐約、美即面膜、卡尼爾

藥妝系列：理膚泉、薇姿

當然也可以這樣劃分——

頂級品牌：HR（赫蓮娜）、GiorgioArmani（喬治阿瑪尼）

一線品牌：Lancome(蘭蔻)

二線品牌：Biotherm(碧歐泉)、Kiehl‘s(科顔氏)

三線或三線以下品牌：Yue-sai（羽西）、L’Oreal Paris（巴黎歐萊雅）、美爵士、Garnier(卡尼爾)、小護士、The Body Shop(美體小鋪)

彩妝：CCBPARIS（巴黎創意美家）、Shu Uemura(植村秀)、Maybelline(美寶蓮) YSL（聖羅蘭）

藥妝品牌：Vichy（薇姿）、La Roche-posay（理膚泉）、Skin Ceuticals（修麗可）

口服美容品牌：INNEOV（一諾美）

香水品牌：GiorgioArmaniParfums(阿瑪尼)、Ralph Lauren (拉爾夫勞倫)、caelParfums(卡夏爾)、Cacharel(歌雪兒）、VIKTOR&ROLF （維果羅夫）(注：阿瑪尼也有護膚和彩妝産品，定位和蘭蔻，植村秀一個檔次)

美發品牌：L'Oreal Professionnal（歐萊雅專業美發）、Kerastase（卡詩）、Matrix（美奇絲）

沒有哪個品牌是用名字來劃分的

小知接觸過很多客戶，發現很多客戶想從商标名稱上就體現出其品牌是高端或者低端，雖然品牌名稱也有大俗大雅等風格的區别，但是品牌定位從品牌文化、價格等多方面的體現，單純從名字上辨别是不是大牌非常困難。

例如赫蓮娜和美寶蓮兩個品牌，單從品牌名稱上看，是無法分辨出哪個更高端的。在有些人看來，除了價格，美寶蓮營造的品牌氛圍也十分絢麗，絲毫不遜于很多一線品牌。

在建立品牌階梯上，一般來說，産品從高檔往低檔做比較容易，從低檔往高檔做就比較難。目前就中國市場而言，新創立的品牌宜高端不宜奢侈品，因為高端品牌的受衆比較廣泛，而奢侈品原本就是為了劃分階級的産物，越神秘越好，不太适合當今社會發展的潮流。相反，高端品是人們犒賞自己的禮物，所以比較受歡迎，并且，人們現在比較注重品質生活的享受，品牌塑造方面要試着往該方向上靠攏。

中國企業由于大多成立時間較晚，一上來就與歐美國家很多上百年的企業競争在經驗上就略顯不足。但後來居上也不是沒有可能，最重要是的做好知識産品及市場、品牌戰略的布局。這樣一來，就能從起點上赢得先機，而不是事事受制于人。中細軟知識産權，為中國創新加油，幫助品牌定位、成長，在風雨中赢得屬于自己的品牌帝國。

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