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有沒有專門做營銷的公司
有沒有專門做營銷的公司
更新时间:2025-07-25 15:27:36

有沒有專門做營銷的公司(沒事别來鄭州做營銷總)1

做營銷總難,在鄭州做營銷總難上加難。

鄭州這幾年仿佛開了光,城市價值被重新發現,全國一線房企争先恐後,氣勢如虹決絕殺入。然後呢?雖說一線大佬各占各坑,表面看起來也挺有面兒。但其實,叫好又叫座的,大多還是本土房企。

不過有一樣,一線房企總能力壓本土豪強,那就是營銷總換得倍兒勤!

當背負着極高期待、極強使命感的營銷總,放下行囊,準備在鄭州大幹一番時,幾座“大山”總能随時教他學做人。

沒事,别來鄭州做營銷總,真的,太難了!

經曆了三月底短暫熱鬧之後,各大開發商紛紛收起了假裝“漲價”的神通,樓市逐漸恢複平靜,不出意外的話,本月業績将成為各大開發商的比慘大會。

不用想就知道,在每一個滞銷樓盤背後,都站着一個臉色鐵青的營銷總,在這種市場中賣到絕望。

有兩個事實可以以點帶面證明,鄭州的地産營銷總要更加艱難。

第一,不可否認的是,作為城市限價的目标也好,市場真實博弈的結果也罷,鄭州絕大多數版塊的同等條件房價,幾乎已經和2016年12月甚至6月份的價格持平。長達三年多的兜兜轉轉,房價不景氣如此。

第二,去年12月曾經在北京參加過一個論壇,鍊家總部市場總分享說,鍊家新房銷售業務全國表現最好的城市之一就是鄭州,幾乎沒有之一。内外壓迫之下,甲方營銷總的生存狀況,可見一斑。

如果不把鄂爾多斯、鶴崗等城市拉出來擡杠,鄭州地産營銷總是同類城市中最難做的,幾乎沒有之一。

政策限制“五指山”很硬核。

“限購、限貸、限價、限商、限售”這樓市“五限”,就是壓在營銷總頭上的“五指山”,百般神通至少被收了99般。

鄭州“五限”執行之徹底,之果敢決絕,全國難有出其右者。自2016年10月重啟“限購令”至今,鄭州“五指山”幾乎紋絲不動,連根草都不帶拔的。

在鄭州當營銷總,那都是戴着鐐铐在跳舞。

河南還有個特點,加碼政策最迅速,放松調控最謹慎。還記得駐馬店麼?悄咪咪打響“救市”第一槍,結果偷雞不成蝕把米。

你要知道,别的城市幾乎都是“外人”喊打,駐馬店可是被“自家人”滅的(省ZF約談)。

作為省内大哥、領頭羊,鄭州自然要起模範帶頭作用,恐怕連放松的念頭都不能有。更何況,鄭州房貸利率穩居全國前列,買房成本那叫一個高,沒有“六個錢包”真不敢想。

說多了都是淚啊,兄die!

分裂的新老城,裂變的新區,淩亂的營銷總。

很少有城市像鄭州一樣,新城區全面吊打老城區。

最能說明問題的當然是房價。一條中州大道像隔開了兩個世界,鄭東新區房價最低2萬起,老城區房價最高也就2萬左右。

當然,這不是重點。重點是鄭州新區概念頻出,今天這兒一個新城,明天那兒一個開發區,分散導緻聚焦不足,定位大多雞肋。

太多新區,發展中心未夯實,版塊熱度不持久,房企深陷其中。

最典型就是綠博版塊,文創區産業資源落實太慢,地塊早期大多定位改善,蘭喬聖菲的别墅,融創觀瀾壹号的橫廳大戶型,永威上和郡的大平層……

這些産品就算放到北龍湖都不失競争力,但奈何綠博闆塊産業進展太慢,交通及配套跟不上,幾乎淪為剛需外溢地,降價降到親媽都不認識。

類似的還有濱河國際新區、常西湖新區、楊金片區、平原新區,闆塊概念無法支撐房價,營銷總大多時候也是回天乏力,有勁無處使。

而三環内主城,多城中村改造,供地節奏不能保證,營銷節奏失當。

營銷理想的節奏,展示面優先提供,售樓處、示範區、樣闆間,三寶在手,賣房無憂。但鄭州主流地段多為城中村改造,容積率奇高,無法做出好産品。供地節奏無法把握,大多項目倉促開始。

也有人提前招兵買馬,閑養半年,營銷總要麼磨光銳氣,要麼耐不住寂寞紅杏出牆。

在鄭州,營銷總不能叫營銷總,叫被渠道掐住脖子的營銷總。

貝殼新房渠道的第一個試點城市就是鄭州,大獲成功之後,才被迅速的複制到了天津、成都等其他城市。

在鄭州做營銷總,沒有渠道玩不轉,用了渠道更加玩不轉。

曾經有個遠郊盤的營銷總,用了一個星期的X殼渠道,因為傭金太高放棄了。但是在那之後的半個月,這個盤沒有一個自然到訪。

訪客都被X殼洗完了。

還有一個營銷總,用某渠道半個月賣了20多套房子,放棄渠道一個月,結果隻賣了兩套。

到底是渠道太厲害?還是營銷總太無能?在鄭州,這是個哈姆雷特式的靈魂拷問。

據說,去年房企總部年終彙報大會,PPT都是這麼彙報的:

其他城市/區域:

-我們去年完成了銷售額XX,銷售面積XX,拿地XX。

-優秀!

鄭州城市區域:

-我們去年也大賣,銷售額XX,銷售面積XX……

-說重點,賺的錢呢?

-哦,都在X口袋裡!

營銷總,卒!

在鄭州做營銷總,那是“小姐的身子,丫鬟的命”。

期待太高,用心太少。尤其是外來房企,對鄭州市場的銷售有太理想的期待,人多錢多客戶傻,标準化産品一上,就要求全開全清。對市場缺乏足夠尊重和研究。

對比杭州,每個房企都對城市、客戶有細緻研究,成為産品高地。鄭州的開發商産品總是全國的下限,客訴頻率最高,負面輿情最多。

開發商和消費者在鄭州已經形成極度不信任造成的惡性循環。

鄭州還是一座剛需之城,消費習慣不成熟,站崗的往往是品質盤。鄭州樓市的兩個巨大變量:

第一是數量過于龐大的剛需客戶群體,價格為導向;

第二是龐大的地市客戶,占到總銷三成左右,該部分客戶普遍看重短期價格浮動,跟風比較嚴重,不對房屋價值做深層分析,是買漲不買跌的核心群體。

比如,在過去兩年地市市場房價上漲較快,甯願買南陽、洛陽本地6000-8000的小産權房,也不認同幾乎同等價格的鄭州近郊的房子。

SO,在鄭州當營銷總,開始是心比天高,結局總是命比紙薄,被現實教訓的一愣一愣的。

亂世出英雄,時勢造豪傑。在鄭州做營銷總,也可能更加有所作為。

疫情之後,全國在變,鄭州也在變。

樓市進入盤整期是毋庸置疑的,各位營銷總監要時刻保持警惕,修煉内功、淬煉團隊、精細管理、擁抱變化!

我們也呼籲各房企,給予來鄭州做營銷總的愛将更多關愛。

1.預期要合理。希望房企們大佬們,合理看待鄭州市場的特殊情況。中原省會,居大不易,雖有一億兩千萬人的客群基礎,但個個“攔路虎”威力也不容小觑。

2.團隊要穩健。大力出奇迹,穩健出業績。有些房企營銷總走馬燈似的換不停,一言不合就下課,業績能好了才怪。

3.誠意要給足。真的,請給鄭州更理想的産品,美的、堅固的、高性價比的。千萬人口、萬億GDP的新一線城市,鄭州人配得上更好的房子。

另外,也請給鄭州營銷總更多的權限,更趁手的武器。

在鄭州這樣一個特殊市場,能做出業績的營銷總,是真正的幹城之将、股肱之臣。

春風得意馬蹄疾,一日看盡綠城花。

沒事,别來鄭州做營銷總;如果來了,就請做一個“陷進去”的營銷總。

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