唯品會的衣服為什麼沒什麼人買了-tft每日頭條

從2008年成立到2022年，算算時間唯品會已經度過了13年頭。這13年來，唯品會一直紮根特賣，堅持“精選品牌、深度折扣、限時搶購”的特賣模式。

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特賣這門生意，說白了就是既要保證商品的品質，又要給消費者帶來性價比，難度可想而知。電商在國内萌芽之初，特賣這門生意就被不少人質疑。

現在國内電商環境整體不佳，各大電商巨頭都感到了“絲絲涼意”。以往巨頭們開會被反複提及的“GMV增長”、“用戶增長”等關鍵詞，變成了“穿越周期“、”穩健發展“、”留住用戶“。

阿裡戴珊更是表示，流量時代的流字正從流入的流，向留存的留轉變。換句話說，電商流量開始見頂，新用戶增長放緩，用戶增長不再是電商平台的第一目标，如何留住用戶才是電商平台必須面臨的問題。

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在這種環境下，唯品會比以往任何時候都更要直面這個問題：死磕特賣，究竟有沒有未來？

國内沒有參照物，讓我們把目光放到大洋彼岸的TJMaxx身上看看。可能國内的消費者不太清楚TJMaxx，但是一定知道星巴克。其創始人舒爾茨曾表示，TJMaxx是美國最穩定、最強大的服裝零售商。

TJMaxx創立于1976年,現在市值超過600億美元，已經是美國最大的服裝和日用品折扣商場,在全美超過一千家分店。其店鋪出售的基本都是大牌，折扣在1折到6折左右。

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模式是不是聽起來很耳熟？這不就是唯品會的特賣模式嗎。隻不過TJMaxx是線下特賣，而唯品會是線上線下一起特賣，都是屬于折扣零售的範疇。

除了線上線下的區别，TJMaxx和唯品會最大區别還在于消費環境。美國消費市場在1990年左右進入理性消費時代，年輕人的千禧一代迅速成為消費市場主力。

和上一輩不同的是，美國千禧一代不僅關注商品的品質，同時也關注商品的性價比。在這個階段，以平價百貨和奧特萊斯為代表的折扣店迅速崛起，TJMaxx的發展進入快車道。

近幾年，随着消費環境和用戶消費觀念的變化，國内也逐漸步入理性消費時代。追逐奢侈品的年輕人變少了，追求實用和性價比的年輕人變多了。在電商整體增速放緩的情況下，唯品會第一季度的超級會員活躍用戶反而增長了37%之多。

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如果将唯品會比作金庸武俠人物，在特賣上苦練十三年内功的唯品會，就像是憑借降龍十八掌聞名江湖的郭靖，任你百般招式，我自一力降十會。

特賣這條路在美國能走通，是天時地利人和之下的結果。唯品會的特賣模式在國内究竟有沒有未來，還是要交給時間來證明。但是可以肯定的是，随着理性消費時代來臨，唯品會的特賣之路會越走越快。