8月20日，都市麗人（02298）在香港舉行2018年中期業績發布會。

智通财經APP了解到，截至2018年6月30日，都市麗人期内收入為23.39億元，同比增長12.5%。毛利為10.22億元，同比增長9%。經營利潤為2.33億元，同比增長18.2%。公司權益持有人應占利潤為1.75億元，同比增長20.9%。每股基本盈利為8.11分，拟派發中期股息每股2.73港仙。

公告顯示，收入增長主要由于向加盟商銷售及電子商務渠道的銷售表現理想。 期内毛利率下跌至約 43.7%。此乃主要由于電商渠道業務競争激烈及集團加大力度促銷舊産品所緻。

期内，公司自營店的銷售下跌約 3.6%，主要是因為在2017年集團主動調整銷售及分銷管道, 關閉多家取得虧損的門店，而電子商務的銷售上升約 27%，主要是因為集團持續投入資源發展電商銷售渠道所緻。

以下是智通财經APP整理的都市麗人業績發布會問答實錄。

問：公司近期加強了對上遊供應商的投資力度，請問公司下一步在品牌方面有沒有新的收購計劃？

答：我們在供應鍊方面投資及合作可以提高我們的競争力，這是我們的第一步，其實我們在品牌的并購，包括我們這些供應商的投資，也是花了一段時間溝通和談判，最後達到良好的合作，我們預期将在不久的将來，将會有比較大的進展以及消息出來。

問：請問你們的電商銷售占比達到多少？在京東平台的銷售收入及增長情況怎麼樣？預計公司的童裝全年銷售額将達到多少？

答：整個上半年，其實電商平台，尤其在大的平台，在流量增長上出現了下滑的狀态，但是我們關注到在電商平台裡面，有很多垂直的電商平台增長還是蠻迅速的，比如我們所熟知的拼多多，當然，由于流量、結構以及客戶分成不一樣，不是所有品牌都是我們要關注的，關注點更為重要的是客戶比較相信的平台。可以注意到，即使在這種情況下，公司上半年電商銷售在各個平台都是有增長的。

在京東方面，我們有兩個品牌，其中有一個品牌是歐迪芬，它的增長率達到了100%，雖然說這個平台比較大，但還是有很大的空間進行布局。那也就是說，作為電商的觀點來講，從全渠道的視角考慮問題，而不是單一的從某一個品牌考慮，因為客戶的流量反應在各個渠道。上半年大家可以看到，除了京東、天貓及唯美，其他渠道也增長，而且我們在天貓專賣店的增長超過了100%的成績。

問：上半年公司的營銷費用增長了8%，預計下半年在該費用上的增長情況？公司大概有7400家門店，有1300家是自營的，其他都是加盟的，那麼公司未來發展是否以加盟店方式為主？

答：其實都市麗人去年定下了戰略計劃，未來我們會持續在網絡營銷以及社交方面加大我們的品牌宣傳，因為現在消費者對品牌宣傳更多的是喜歡參與，所以我們在參與感與消費者互動這塊可以加強。我們未來五年的雙引擎戰略，一個是品牌引擎，一個是産品引擎，這兩個引擎的驅動，這是我們的核心競争力。

關于門店這塊，我們不會太注重開更多的店鋪，在國内消費升級環境下，消費者更多的喜歡大店鋪，好的店鋪，而不是數量多，消費升級是從買得起到想要買，那麼我們要打造品牌的話就要提升品牌形象，把店鋪變得更大、更漂亮以及更有趣。所以，我們未來，不管是加盟店還是自營店，一定給客戶提供最好的體驗。

都市麗人是大衆内衣品牌，在整個零售業有壓力的情況下，我們的競争力是最強的，因為我們的供應鍊成本以及産品優勢。都市麗人做到消費者喜歡的品牌，通過産品的營銷、季節上新以及産品上跟消費者溝通，而且還是親民的價格，因此未來的消費機會對都市麗人來講是有很大貢獻的。在我們未來的發展空間是如何把好的産品推出，好的門店多推出，滿足消費者需求。

問：在電子商務激烈的競争環境下，請問公司的毛利率是否能維持在上半年43.7%左右的水平？公司的産品力如何以及品牌定位是怎樣的情況？

答：對于電商競争環境對毛利的影響，上半年最主要影響是在6月份，實際上在6月份電商的毛利率基本上是零毛利率，1-5月份還是較好的毛利率狀态，跟去年是持平的額。6月份主要是各大平台的促銷力度太大，今年從6月1号開始，所有的商家被迫在一個月促銷，而這樣的促銷非常傷品牌力，不過下半年雙11應該回歸到常規狀态。

大家可以看到，上半年我們在家居産品上增長的不錯，其實是我們研發投入帶來新的進步，我們在産品研發上投入了很大的精力，好的産品才有好的銷售，所以我們有幾個核心的因素，比如産品既有法國設計師的時尚，有日本設計師的工藝及技術，同時又有國内這些供應商産能及效率。我們的産品力做的是綜合的打法，而不是簡單的某一個點。我們的智能可穿戴一塊，産品智能内衣，将在今年第四季度發布。

我們會給消費者提供更有趣、更加時尚、更加有競争力的産品，歐迪芬是一個中高端的品牌，走的是性感及時尚的路線，都市麗人将會是一個升級的品牌，将給消費者提供一個舒适，傾向于性感的大衆化的品牌。所以，我們實際上是對消費者進行分類、價格定位以及不同渠道的定位。

問：你們跟騰訊合作，開的門店是翻新的門店還是新店？

答：這裡面有翻新的，也有新的門店，但我們和騰訊開的是智慧門店，智慧門店和傳統門店的區别在于，傳統門店純粹是靠人與人的溝通實現銷售，而智慧門店實現線上線下、全渠道以及客戶參與這一個過程，比如通過人臉識别可以知道是新客戶還是老客戶，作出相應的服務。

智慧門店有個電子貨架，傳統門店再大的也頂多放1000個貨品，但通過智慧門店，可以在電子貨架上存放1萬個貨品。我們也推出智慧試衣間，當消費者選擇34B的産品，她一進去試衣間，将顯示這家店鋪有多少種34B的顔色及款式。未來智慧門店最大的特色是提升效率，一方面更加精準的找到消費者需求，另一方面可以降低人工成本。

我們的智慧門店的第一家店鋪在東莞南城，今年整個100家将在全國的一線城市展開，我們和騰訊的合作會在小程序、社交電商以及會員營銷展開全面合作。