文 | 《中童觀察》記者 天一

進口嬰幼兒配方奶粉一直是市場的熱點和渠道關注的重點。截至目前，通過配方注冊的進口嬰幼兒配方奶粉品牌隻有百餘個，但即便如此，對于代理商而言，要在這之中選中一支“潛力股”，并不是一件容易的事情。

在這種情形下，河南省一位知名代理商就選擇了與法國品牌愛達力進行合作。愛達力是法國索地雅集團旗下自有奶粉品牌，由倍嘉國際在中國市場獨家經營，當前進入中國隻有短短6年時間。

為什麼是愛達力？

要知道，發展到現在，河南母嬰市場已經逐漸發展成為一個通貨奶粉盛行的市場了，在這裡，非通貨奶粉的發展面臨着巨大的生存壓力。在這個大背景下，代理商對奶粉品牌的訴求，也變得更為複雜。其中，安全是最基本的需求，還要有一定的利潤空間，更要有一定的品牌成長空間。

而這些，正是愛達力的價值所在，也是愛達力能夠打動這位知名代理商的根本原因。

優勝劣汰，代理商如何慧眼識珠？

奶粉市場已經進入了一個産能過剩的時代，未來的主題一定是去産能，優勝劣汰避無可避。在這個過程中，選擇一款可以長久穩定合作的品牌，是一種運氣，更是一種能力。

這也是正在發生的事實。

一方面，市場開啟了殘酷的末位淘汰。在過去一年，經過配方注冊制的洗禮，不少代理商被沖擊得很厲害，市場走訪中，甚至有代理商手裡隻剩下一個牌子。

另一方面，品牌集中度會越來越高。2018年百億國産奶粉品牌的出現讓母嬰渠道感受到了巨大的壓力，奶粉大品牌的崛起意味着渠道話語權的減弱，一線品牌量大，自然要擠壓渠道利潤。

更重要的是，在這個過程中，消費者的品牌意識也逐漸被喚醒。現在的情形是，消費者進到一家門店裡去，導購剛說出想要推薦的奶粉品牌的名字，消費者就會直接拒絕：“我沒有聽過這個牌子。”

那麼，在這樣的情況下，母嬰渠道該押寶什麼樣的奶粉品牌，才能獲得穩定的價值和持續的增長？

愛達力進入中國市場雖然隻有短短6年的時間，但以卓越的品質受到消費者和渠道商的追捧，獲得了快速的發展。

用品質說話，愛達力這個實力派！

誠如前言，愛達力是法國索地雅集團旗下自有奶粉品牌。

源于1964年的索地雅集團，是歐洲曆史悠久的乳業集團之一，其自有牧場和工廠遍布全法國，年收鮮奶約五十億升。經過半個多世紀的發展，旗下業務涵蓋了奶酪、液奶/奶油/黃油、特殊營養品、乳品配料、超鮮及冷凍乳品等五大版塊，實現了乳制品的全産業鍊發展。

雄厚的上遊實力成為了愛達力産品品質強大的保障。據悉，愛達力的核心主原料都是其自有牧場新鮮牛奶加工而成。原料的優質是産品優質的基礎，沒有原料的優質，産品的優質就無從談起。

因此，索地雅集團創立了 “La Route Du Lait”牛奶之路質量管理體系來管控原奶質量。每年深入奶源地進行多達4000次檢查審核，每批次産品經曆400餘項質量檢測。除此之外，鮮為人知的是，愛達力還有第二道品質防護鎖——倍嘉國際自建技術團隊，嚴格把控産品質量。每批産品進口以後，技術團隊會對各項指标進行質量把關，來确保給到代理商安全優質的産品。

正是因為對品質的執着追求，愛達力獲得了消費者的認可。從門店的實際銷售情況來看，愛達力客訴非常低，回頭率很高。這便是為什麼代理商會選擇此時加持愛達力的根本原因所在。

在保證品質的基礎上，倍嘉國際還持續進行品牌投入。

一方面，聘請法國知名藝術家安娜伊斯·馬田作為品牌形象代言人，安娜是知名影視演員劉烨的妻子，明星萌娃諾一的媽媽，同時也是身兼攝影師、制作人、話劇演員等多重身份，在國内人氣超高的“超級星媽”。

諾一在《爸爸去哪兒》裡的優秀表現，深受廣大觀衆喜愛，安娜這位法國媽媽也被大家熟知，更重要的是，安娜所代表的法式育兒理念對中國媽媽們産生了巨大啟迪。因此可以說，安娜的法式育兒觀與愛達力的所倡導的“天然哺育生命，讓愛回歸純真”品牌理念形成了完美的契合。

另一方面，倍嘉國際根據愛達力品牌理念，每年攜手代理商，開展多種深入消費者的終端品牌活動，比如2018年聯合區域舉辦針對孕媽的音樂胎教科普公益活動、法式胎教音樂盛典等，都收獲了很好的效果，拉動了産品的動銷。

動銷河南，揭開愛達力的動銷密碼

經曆配方注冊制大洗牌後，河南不少代理商急需新品補位，與此同時，伴随着本地市場品牌化程度提高，門店對優質品牌的需求也在不斷提升，而在大通貨下沉的背景下，經營的需要又讓門店對利潤有着迫切需求。在這樣的情況下，奶粉增量何處尋？

在3月21日，由中童傳媒主辦的動銷河南活動現場，愛達力品牌相關負責人将會為大家講述愛達力的競争策略和渠道政策。血統純正的法國品牌，安全優質的産品品質，持續不斷的品牌投入，穩定專業的合作團隊……愛達力的加入，勢必能夠為河南母嬰渠道帶來新的增長。

3月21日，動銷河南見！

動銷時間：2019年3月21日

動銷地點：河南鄭州海容大酒店

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