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本文以抖音号“黃三斤”為分析樣本，重點分享如下4個部分：

‍‍1、賬号基本信息分析

2、視頻内容分析

3、内容與變現結合點

4、可複制化幹貨總結

賬号基本信息

(1)賬号名稱 簡介

賬号的名稱叫做“黃三斤”，“姓氏 特征聯想詞”組合能以最快的速度建立起用戶對該IP的認知。“三斤”往往讓人聯想到“肉”，與姓氏相結合則使人立刻意識到該抖音賬号主角是一個“肉肉的”女孩。類似操作的還有抖音賬号“劉哈哈”，“餘機智”等等。

簡介寫的是 “做我三斤肉的女孩！” ，與賬号名稱相互呼應，進一步加強用戶對“三斤”的心理印象。同時 “做我三斤肉的女孩！”也初步讓用戶感知到“黃三斤”是一個活潑，自信，爽朗的女孩。

(2)頭像 背景圖片

賬号的頭像是一張主角“黃三斤”抿嘴笑的圖片，顯得憨态卻又自信，圖像中的“愛心”則加深了觀衆對其可愛印象的認知。

賬号的背景圖片則由“黃三斤”正經但精緻的樣子與愛心、豬豬等貼紙構成，向用戶傳遞了“黃三斤”雖然“肉肉的”，但卻是精緻的豬豬女孩這一信息。“肉肉的”頭像與“精緻的”背景圖片挑起了用戶的好奇心，同時也确立了内容的“高反差”定位。

(3)動态發布時間與更新頻率

賬号第一條動态發布于2019年5月31日，已發布100多個作品，獲贊超1.2億，粉絲超1170萬。

賬号視頻更新頻率基本以一日一更為主，偶爾兩日一更或多日一更（極少）。

(4)人群畫像

目前該類賬号主要吸引的粉絲群體為18歲以下年輕女性粉絲。該賬号中女性粉絲占比78%。男性粉絲占比22%，其中小于18歲的粉絲占比59%，18-25歲的粉絲占比27%。

視頻内容

(1)主角人設

如果仔細觀察“黃三斤”賬号下的視頻内容，會發現每段視頻下都有相同的關于黃三斤個人的專屬記憶點：沒有偶像包袱、魔性的表情包，霸道總裁式打抱不平的行為特征、與霸氣形象不符的發卡、給人以無厘頭感覺的語氣語調等等。這些共同豐滿了“黃三斤”的人格特征，使“黃三斤”這個人格化的IP迅速從一衆劇情及美妝賬号中脫穎而出。

其霸道總裁式打抱不平的行為特征與有趣可愛的表情包反差則為視頻内容差異化的定位點，在一衆人設由醜變美，反轉人生的劇情套路裡加入了無厘頭搞笑這一劑新鮮調味料。

(2)内容主題

“黃三斤”的劇情套路都是人設的反轉，前期“黃三斤”長相穿着平淡普通，遭人嘲笑，遇到各種挫折，然後若幹年後一個漂亮、能幹、精緻的斤總出現，“狠狠地”教訓了當年那些看不起她的人。

這一劇情套路暗合了用戶的爽點，用戶喜歡“懲奸除惡”更喜歡小人物通過努力狠狠打臉那些曾經瞧不起自己的人，這是用戶自身心願的縮影。

除了劇情上的反轉，内容中也時常會出現結合當下熱點或者經典梗拍的一些搞笑段子，比如經典的紫禁之巅鬥舞片段、楚雨荨的經典台詞等。

内容與變現結合點

“黃三斤”團隊選擇了電商與廣告雙線發展。“黃三斤”的整體内容給用戶展現的是由醜變美的反轉，通過這樣的内容毫無疑問會吸到一大波女粉，而其中大部分人都有變美的需求。

在和某品牌麥片合作的視頻中，三斤因為胖而被譏笑和數落，從而下定決心減肥，通過三斤獨特的人格魅力和逆襲的故事，在宣傳産品的同時也不讓粉絲反感，既提高了品牌的傳播度，也鞏固了紅人人設。

同樣的套路也對電商帶貨進行了應用，在9月27日發布的“表裡不一的人，是永遠當不了主角的！”一期視頻中三斤因為臉上長痘而不能去舞會，嘴上說着陪三斤的好閨蜜背地裡想辦法找了個理由偷偷去舞會，閨蜜被三斤撞破後因為校草邀請三斤跳舞而迫不及待揭開三斤的面具，結果三斤用了除菌噴霧早已及時化解危機，故事環環相扣，到最後解開真相，使觀衆緊密保持對内容的注意力。

可複制化幹貨總結

(1)賬号基本信息（運營）層面

①“姓氏 特征聯想詞”組合能以最快的速度建立起用戶對IP的認知，建立起人設的記憶點。

②簡介，頭像，背景圖等與賬号名稱，主角人設等互相呼應，進一步豐滿人設記憶點，同時體現定位。

(2)視頻内容層面

①豐滿賬号人格化屬性，建立基于人設的獨特記憶點。

②可在視頻内容中插入高反差元素進行差異化定位。

③考慮用戶“爽點”，做符合用戶心理期待與心理需求的内容。

④結合熱點或梗拓寬傳播度。

(3)内容與變現結合層面

①考慮視頻内容與所吸引的粉絲的需求點，以此為基礎進行帶貨選品以及廣告商合作。

②商品要在内容中“軟”植入，依靠人設本身的魅力與劇情的環環相扣去吸引觀衆的注意力而不是一開始就直接推産品，否則會直接影響視頻的完播率，同時損失粉絲的忠誠度。