季康子問：怎樣能讓人民嚴肅認真、忠心竭力和容易勸勉呢？
孔子說：你對待人民的事情嚴肅認真，他們對你的政令也會嚴肅認真；你孝順父母、慈愛幼小，他們也就會對你忠心竭力了；你提拔好人、教育能力弱的人，他們也就會容易勸勉了。
季康子是從統治者或領導的角度來問的，孔子的回答總結起來就是——以身作則。想要人民有正反饋，就先要自己做出榜樣來，這樣才不會産生“上梁不正下梁歪”的情況。
如果單純靠暴力來維持影響力，人民大多是口服心不服。想要有真正的影響力，讓人心服口服，就必須做出表率。
舉個例子：戰争時期，需要沖鋒陷陣的時候，指揮員高喊“跟我上”或“給我上”，哪個更有影響力呢？
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現實工作中，有的領導把工作安排給下屬之後，就去聊天打牌，然後回來催催催，再居高臨下的批評你的工作哪哪哪做的不好，說：我不是早就跟你們說過xxx嗎。然後哀歎：我手下無良将啊，都是你們這些人把我拖累了。你認為，幹活的人會心甘情願地為這樣的領導賣力嗎？不故意做錯就是很好的了。
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如果領導帶頭沖鋒，跟大家一起共同努力把工作做好，就算什麼也不做，隻是陪在一旁，在精神上和物質上支持大家，我想大多數員工們也會受到鼓舞，好好幹的。
真正的影響力來源于自身的表率。大多數人的不是傻子，你說什麼，别人就聽，人家要看你是怎麼做的。
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