世界著名快時尚品牌ZARA能夠創造奇迹，一個核心因素是精準的戰略定位，另外一個因素就是它獨特的經營模式。在服裝領域有3個主流的經營模式：

第一、傳統模式

從衣服的設計、紙樣、配料、生産、分銷整個設計、生産、銷售過程，通常會持續300多天。在這近一年的時間裡，無論春秋冬夏人們衣服的增減，或是人們着裝的不斷變化，還是各色款式服裝的流行，都難以做出響應。這種模式代表的是品牌主宰的年代，現今是以客戶為中心，消費者掌握權威，再持續這種模式就會給企業帶來極大的風險。

第二、以品牌所引領的模式

這種模式在近10年中獲得了巨大的成功，這種模式被總結為導向-時尚模式，極具連貫性。在亞洲或者北非低成本生産，通過供應鍊直接進入店鋪銷售，這種模式供應鍊效率很高，可以快速搶占市場先機，獲取更高營收。日本著名休閑時尚品牌優衣庫就是這種模式的典型代表。

第三、ZARA模式

時尚如此多變，企業應該如何應對呢?為此，ZARA采用了60%/40%原則——首先不變的基本款固定為 60%，剩下的40%為緊随市場變化的機會款。ZARA店鋪每周兩次的服飾更新，兩周供應鍊服裝的配送，每年平均生産15000件不同樣式的服裝，這還不包括不同尺寸和顔色，這種市場應對能力明顯領先于其它競争對手。

其次，ZARA的“時尚獵手”扮演了引領時尚、追随潮流的重要角色，類似于娛樂圈的星探，他們無所不在。所有可能醞釀下一波時尚潮流的地方，都有他們的存在。在法國、意大利、美國、日本等國家的時尚街區都可以看到他們的身影。

他們關注秀台、走訪時裝店鋪、觀察人們的着裝喜好，将這些信息和情報及時傳遞給生産中心，生産中心擁有設計、樣式、版型、布料、人體模型等各方面的專家，将所有細節都考慮清楚後會依據樣式、顔色、款式預先制作出來，保證與未來到店和顧客拿到手中的商品一模一樣。

假如一部電影的女主角所穿的宴會禮服非常受歡迎，吸引了很多年輕貌美的女性想穿成女主角那樣，而這還沒有形成潮流也不是時尚。ZARA就有能力發現這種需求，并在兩周内就将其變為現實。很快這種宴會禮服就會出現在店鋪裡，激起消費者更廣泛的購物需求。

最後，ZARA取得這麼大的成功還是要歸結于顧客，也就是教會顧客果斷下手。顧客們知道每周都會有兩次上新，店内的所有服飾都處于動态之中，改天再買或許就買不到了，這樣就會讓顧客對心儀的服飾做出當時購買的決定。

ZARA之所以取得這麼大的成功，在于它又很多過人之處。它将時尚服飾設計、工業化生産與連鎖店面銷售進行 了有機的結合。創新了經營模式，突破了傳統服裝企業特性，讓市場上流行的服飾通過零售店面以最快的速度傳遞給消費者，領先了無數的競争對手，形成了“所見即所得”的核心競争力，從而能夠創造奇迹，為全球的消費者服務。

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