精細化營銷管理方案?随着社會的發展，營銷成為一個企業非常重要的經營組成部分是業内共識信息四通八達高速擴散的當今社會，“酒香不怕巷子深”的邏輯并不具備壓倒性的說服力産品，團隊，環境三大要素的交錯作用，使得營銷結果出現了多樣性變化的可能在這裡，我們用并不長的篇幅來淺析一下，如何在營銷管理中，與這個三個“變量要素”的相處和我們在現代營銷管理中應該重視的幾個方面，下面我們就來聊聊關于精細化營銷管理方案?接下來我們就一起去了解一下吧!

精細化營銷管理方案

随着社會的發展，營銷成為一個企業非常重要的經營組成部分是業内共識。信息四通八達高速擴散的當今社會，“酒香不怕巷子深”的邏輯并不具備壓倒性的說服力。産品，團隊，環境三大要素的交錯作用，使得營銷結果出現了多樣性變化的可能。在這裡，我們用并不長的篇幅來淺析一下，如何在營銷管理中，與這個三個“變量要素”的相處和我們在現代營銷管理中應該重視的幾個方面。

一、 正确從營銷的視角認識三要素

萬事萬物的相處，都是一個關系處理概念，所以做工作和談戀愛從本質上是想通的。要尋求一份和諧穩定健康的關系，首先就要建立在互相正确的認知基礎上。就像談朋友要深度了解對方，脾氣性格，家庭背景等等，營銷工作當然要準确理解“産品，團隊，環境”三個要素的意義和與自身業務的關聯性。

其實對應中國的古語之中“天時地利人和”也就是我們這裡說的“環境、産品、團隊”。所以在這三個方面上深刻認識并且精準定位，集中資源在一個或者幾個點上進行突破是可以起到事半功倍的奇效。把握好大的市場環境，不管是整個宏觀的經濟形勢，還是細分市場的競争态勢，都是科學決策的重要基礎；産品的精益求精是所有好的營銷案例的重要組成部分，策劃／事件式的營銷目前雖然很流行，但是真正效率高效果好的還是建立在良好産品口碑基礎上的正向傳播，所以嚴把産品關，重視客戶體驗是現代營銷成功案例的共性；團隊是人，人是一切商業活動的驅動者，産品，方案都是死的，隻有人是活的，如果資本湧入一定會産生泡沫，人才泡沫可能是唯一的良性泡沫。

二、 營銷是一個特别需要戰略指引的工作

我們經常說，站得高看得遠，這其實就是最直白描述戰略的價值。營銷是一個為未來服務的工作，他的所有結果價值都體現在未來。營銷活動成功了，未來銷量會好，未來品牌會有美譽度，未來市場會關注等等，所以營銷工作要求極強的前瞻性戰略指引。對未來有前瞻性的判斷，其實對于戰略制定者來說要求一點也不低，因為預判未來從來不是一個容易的和簡單的事情。戰略思路的不清晰，是大多數企業都會遇到的困擾。這裡有幾個要點簡單提示，如果以後有機會再展開說。

1、定位，準确清晰的自我定位和相對定位。企業一定要非常清楚自己在目前這個市場中的定位，這裡面包括：橫向和競争對手的比較，上下遊産業鍊關聯方的利益，時代變化下的市場對于本類型企業的需求等；

2、知止，就是知道什麼不能做，什麼可以做。因為現代企業戰略者很多時候需要制定的是服務創新的企業戰略，創新最大的桎梏是行業慣性思維，所以，我們隻需要知道有哪些事情是不可以做的就可以，剩下的都是可以嘗試的，那些不可做的，大多是價值觀層面的事情，簡而言之，正心正念的企業才會有長久的價值；

3、重才，重視人才的選拔、培養和協作。新世紀的競争是人才和技術的綜合競争，歸根結底還是人才的競争，所以人才戰略是每個企業戰略中重要的模塊，不管是全盤戰略還是細分模塊的戰略，基礎支撐都是人才戰略，這個人才戰略不僅僅是自己雇傭的人才，還包括合理的利益分配機制整合的企業外人才和團隊。

三、 營銷的結果大部分決定于執行

執行是一個老話題了，很多時候，100分的方案抵不住20分的執行，所以如何有效的在有了戰略指引，有了優秀方案之後，能腳踏實地抓執行，成了能不能最終把優勢紅利兌現為企業受益的關鍵。執行中很重要的是兩部分：團隊和機制。

團隊還是在說人的問題，其實文中很多地方都離不開企業經營對人的重視，還是堅持那個原則，正确的人在正确的時間用正确的方法，這裡說的正确的人，很大程度上是提醒各位要找到和企業發展階段相适應的人才，用大炮打鳥的事我們都知道是不合适的，盲目迷信高大上的背景故事，有時其實對企業是拔苗助長。

那麼機制呢？因為人性其實是很強大的一種規則，我們要去了解它，并且順應這種規則去指定我們的機制，主要是利益機制，用科學，正确，可持續的原則去設定機制，去激發和支持人性中好的一面，用來幫助工作，比如：付出有回報，多勞多得等等，抑制和管禁人性中不好的哪些弱點，它們不會消失，但一定要加一約束和控制，比如：刷單，做假賬，貪污受賄這些都是沒有好的機制進行管制的後果。所以設定機制時要充分考慮到人性，對好的要有激勵，對壞的要有約束。

四、 不斷的叠代和即時優化

互聯網信息時代和傳統時代最大的區别，是溝通效率的提升帶來決策效率的革命。我們以前對于營銷方案，很多是一個長周期的大方案，投入大，周期長，這些都是受制于早期信息不通暢，溝通效率低的制約。那時的弊端是，對于成果的評價，往往是很滞後的。現代先進互聯網企業，由于得到了新技術的支持，所以可以實時通過監控數據進行實時的評價，這些評價的結果又可以用于不斷修正和優化運營的方案。現代化的營銷方案效果管理，正是要借助新技術新工具，實現對于營銷結果的實時反饋，并根據數據化的結果進行方案叠代優化。我們已經進入了DT時代（大數據時代），基于數據的觀察與決策，才是我們在不斷加劇的市場競争中占得先機的必備本領。

作者：中國汽車流通協會售後零部件分會理事單位代表劉斯昀