RFQ是阿裡巴巴國際站提供給全球大買家的定制詢單的平台，商家可以主動出擊獲取嚴肅商機的市場， 即國際站買家主動填寫采購信息發布需求尋找供應商的一種方式。

經常有小夥伴反饋報價有去無回？？？

怎麼篩查海外買家信息？？？

報價需要填寫哪些信息？？？

什麼樣的報價被查看的幾率會更高？？？

接下來是RFQ提報小tips， 讓你的報價更專業，請查收！

技巧1：挑選RFQ和檢查RFQ質量

采購信息辨别：善于從标題和需求描述中提取關鍵詞信息。通過識别RFQ的标題和簡要描述中的關鍵字，快速排除不合适的RFQ商機。特别是與我們産品不符的屬性，功能，材質，尺寸，服務等，可以直接排除。快速篩選找到符合條件的RFQ商機進行下一步排查，買家的RFQ填寫得越詳細，采購意向當然也就越明确，這樣的優質RFQ商機當然不能錯過。RFQ商機一定要找合适的，精準的。優先報價10-7個報價席位和發布時間短的。

買家身份分析：

查看買家近90天的網站行為和浏覽采購行為。通過90天的登陸數，浏覽數，詢盤數，買家搜索詞等，商業類型，最近的采購類目，年采購金額，我們可以判斷分析這是個什麼類型的買家：經銷商、零售商、廣告（判斷買家公司的規模，方便後續跟進）優先選擇采購量較大、 産品目标國家和客戶标簽較多的商機。

技巧2：填寫報價信息

報價時間：實時刷新最新發布的RFQ，根據我們産品的目标市場，搶在第一時間報價。

産品名稱：産品名稱需要和買家的RFQ名詞高度匹配，千萬不要複制買家的标題，要自己寫，标題一定要簡潔，突出優勢，注：可以是工廠，出貨快，工廠價格等等來吸引買家。産品也不要直接導入店鋪内的品，除非和買家的需求一模一樣。

産品詳情：産品的細節要描述完整，包括産品的賣點和優勢，排版清晰，具體内容可以包含參數、型号、産品特征、産品用途、出口市場、相關認證等。内容太多，客戶沒有耐心看玩。不要過多的列舉自己産品的特點優勢，符合買家需求最重要。

附上圖片，客戶可以比較直觀地看到産品，圖片清晰，能夠展示産品的正面，側面，細節等。

産品價格：

真實報價，給自己預留一點空間，參考同行的産品價格，不要過高不要過低，太高容易吓到客戶，太低客戶會疑慮商品質量。

付款方式：可以提供多種方式讓客戶選擇，貼心的想到客戶的每一種憂慮。

樣品：
如果能夠給客戶提供樣品那就最好不過了，這是一個報價優勢的體現，但是内容需要注意樣品是否需要運費和寄樣時間。

其他：

同時可以準備好一份專門的附件，如公司的核心産品，優勢産品，公司介紹，資質認證，産品證書，合作過的大客戶，工廠的生産實力，參展信等等，附件最好是以PDF的形式發送，避免因版本問題導緻沒有辦法打開。文件命名最好是公司名稱，并包含聯系方式， 方便買家能夠随時聯系上你。

每一個買家都需要根據我們獲得的有限資料來考慮他們的采購要求。

技巧3：二次郵件跟進

在國際站後台報價管理中，我們可以查看已經報價的RFQ商機，對其進行管理和客戶跟進。對于沒有回複的客戶，我們可以試探性地給買家發一封電子郵件。直接說明自己的來意和身份，對發送的内容要站在客戶的角度進行考量，思考發送什麼内容他更容易回複你。

對于每一個客戶都要挖掘他們的信息，長期跟蹤，定期“騷擾”做好長線準備。

RFQ也是一個商機來源，客戶通過RFQ找到供應商，肯定有這個需求，我們可以從10個報價中脫穎而出，就得靠這個真誠的報價信來打動客戶了。