一、火坑思維緊箍咒的含義

如果你要問我決策者的天敵是什麼？我的答案就是——不善于取舍。而恰恰很多決策者天生不善于取舍，他不是特别清楚想要什麼，或者什麼都想要，而且為了得到這個東西，他幾乎傾盡所有。

通常這樣的決策者就是這種思維，我把這種思維叫做——火坑思維緊箍咒。這火坑就是不管手上有什麼寶貝，他永遠把這個寶貝看成一個“坑”，想讓别人先跳進去，所以他始終沒有做出決策。

二、擁有“火坑思維”的結果

（一）酒店變成“二流貨色”

還有很多朋友在做決策的時候喜歡打草驚蛇，搞一個團隊到全世界去做調研，因為沒決定好這個酒店到底是建五星級的還是四星級的，他試圖通過問卷調查，讓這些被調查的消費者，給他一個明确的答案。結論是：80%的人覺得五星級酒店沒人住。消費者沒有先知先覺，在沒有吃過梨子的時候，不知道梨子的滋味，怎麼可能給你調查。結果很多老闆就是這樣的，他認為是個坑，他希望得到的是消費者的率先确認，結果他就建了一個四星級酒店。

悲劇的是當他這家酒店裝修好，籌備開業的時候，隔壁的五星級酒店開業了，還挂了一個牌子——喜來登正式奠基。

老闆再後悔也于事無補了，酒店從戰略定位上就已經變成二流貨色。我們是一個虛榮消費的社會，無論結婚嫁娶還是做商務，你覺得他們會差一兩百塊錢嗎？你當時做五星酒店是跳火坑，你希望消費者認同，卻得到這樣的結果。

三、避免“火坑思維”的建議

（一）懂得決策之道

1.善于價值排序

通過價值排序以後，你一定能夠得到優先的考慮，做出取舍的。魚與熊掌不可兼得，決策者的天性就在于選擇。所以你要會做排序，排序這個過程中，你會發現很多人很大膽有魄力，并非是因為他是個賭徒，而是他看到了更大的利益，看到了更大的威脅。

2.抓“跳得起，夠得到”的目标

你需要研究每一次決策的背後，你所承載的資源能不能夠做到最大化的滿足可能性的目标，也就是說用你手裡的資源去抓那種能跳得起來、夠得到的目标，因為往下容易，所以大家都能做到的事情卻沒有人做，這說明有問題有陷阱。

（二）規避決策風險

1.平台方“搭台”，商家“唱戲”

有一種設計戰略的體系——戰略彈性體系。原則就是遵守行家業界的普遍性規律，這個規律原則是：可以在同一個定性之下，不定量去換所有的商家，不要鎖定一個具體商家。

再來就是你要明白，如果你是一個平台方，是搭台的；商家就是唱戲的。他對于你而言，相當于是在你的平台上唱戲，你覺得是你要先搭台再讓他來唱戲，還是他現在來找你搭台給他唱戲呢？

2.自己的“孩子”自己“養”

第一，大樹底下好乘涼。所有人都期望找一個栖息地，商戶就好像是飛行走獸一樣，找一個可以生存的好地方。要想做好就要驕傲的去做一個平台，等别人來抱你的大腿。本質上你是不動産，叫“坐賈”；而商家是可以流動的，叫“行商”。

第二，有很多老闆試圖把自己的這一台的風險推給别人，想把運營承包給别人，閉上眼睛做房東。他這個樓假設花了三個億，他拿了300萬的租金，結果開了5個月倒閉了。這個時候這個樓從三個億掉到到兩個億。這告訴我們什麼？你的資産是你的“兒子”，你送給别人去教育，到最後孩子被教育壞了，吃虧的還是你。

所以你必須要去長遠的用商業眼光來衡量這個樓怎麼用，去研究和專注于經營問題。如果你自己搞不定，你可以請專家，像我們這樣的專業機構能讓你明白如何決策。

火坑緊箍咒一旦被戴上以後，你将變成一個戰戰兢兢的、不懂得如何決策的老闆。你要記住一句話：你用觀望将換來觀望，你用質疑将換來質疑，你用失望将換來絕望，你用堅定就能換來别人的堅定。所以要先做到自己堅定，再去想招商。想了解更多可在頭條搜“摘除思維緊箍咒”觀看視頻版第二期。