記者 | 周芳穎

編輯 | 樓婍沁

7月14日，丸美股份宣布旗下高端品牌“丸美東京”宣布進駐絲芙蘭。

界面時尚從絲芙蘭處獲悉，目前丸美東京已經進駐絲芙蘭全國範圍内的50家門店，并計劃未來鋪設至全國80多座城市的近300家門店。與此同時，丸美東京也同步上線絲芙蘭的官網APP和微信小程序。

成立于2002年的丸美股份以眼部護理産品起家，目前旗下擁有主品牌“丸美”、大衆護膚品牌“春紀”和彩妝品牌“戀火”等多個品牌。

丸美東京是丸美股份于2018年推出的日本原裝進口高端品牌。據丸美股份2019年财報，該品牌産品線的研發生産由丸美于2015年在日本成立的子公司完成。

迄今為止，丸美東京品牌相繼推出了三個系列——“日本酒禦齡冰肌系列”、“日本花彈潤嬌嫩系列”和“日本珠臻皙奢養系列”——以撫平細紋、美白抗衰為主要功效方向。而系列名稱也與其所宣傳的核心成分密切相關，例如該品牌稱“酒禦”系列的主要成分為從日本酒中提煉的“酒魂酵母”。

界面時尚在丸美東京的天貓海外旗艦店看到，該品牌單品價格區間大緻在300元到800元，套裝價格約在800元到2000元之間。

雖然丸美股份并未在财報中明确列出旗下各品牌營收，但在2019年财報中丸美股份曾提及當時該品牌旗下僅有的兩大系列已經實現營收1.2億元營收，占比約為7%。與此同時，據行業媒體《化妝品财經在線CBO》的報道，2019年該品牌已為丸美CS渠道帶來約10%、百貨渠道帶來約20%的銷售。

進駐絲芙蘭不僅将拓寬丸美東京的銷售渠道，提高品牌曝光度，還将成為其高端性的背書。

背靠奢侈品集團LVMH，絲芙蘭擁有多個國際美妝品牌的經營授權，整體定位為高端的多品牌美妝零售商。此前，瑪麗黛佳、毛戈平等中國美妝品牌均通過與絲芙蘭合作推出子品牌或新産品線，進駐該渠道。而相關動作被解讀為是這些品牌進軍高端市場的嘗試。

絲芙蘭對界面時尚表示，未來也将與丸美東京一同孵化新産品線。

實際上，此番合作的背後可以看出丸美想要推出第二支柱品牌的迫切希望。

一直以來，丸美的一塊短闆在于對主品牌的過度依賴。根據2020年财報，主品牌“丸美”收入占比95.06%，與上一年基本持平。而旗下“春紀”和“戀火”兩個多年來未見起色，始終無法成為業績增長點。

而上市不久即遭遇疫情圍困的丸美确實急需交出亮眼的成績單來穩固股東的信心。界面時尚此前報道，丸美股份的第三大股東 L Capital Guangzhou Beauty Ltd.曾在上市鎖定期滿後兩次進行減持。自2020年經曆上市以來首次營收、淨利雙雙下滑之後，丸美2021年第一季度營業收入增長9.12%至4.04億元，但淨利潤卻下降了15.75%至1億元。

然而，丸美東京能否在消費者心中樹立高端品牌的形象還需要做更多的功課。

首先，丸美東京的“日系”屬性是否能得到消費者認可需要打一個問号。

據《中國經濟網》報道，在成立之初丸美股份曾一度強調自身的“日本血統”。例如，丸美股份創始人孫懷慶在對外宣傳中曾頻頻使用自創的日本名字“小林慶夫”。2007年，被職業打假人王海揭發後，丸美不得不承認自己中國品牌的身份，也曾在當時公開道歉。

此外，高端化妝品牌正在成為珀萊雅等同類國内化妝品企業都在謀求占領的市場空白。擺在消費者眼前的選擇越來越多，丸美東京需要付出更多的努力才能實現突圍。

近期，市場研究咨詢公司英敏特發布的《對高端美容産品的态度——中國，2021年4月》報告顯示，消費者正變得更加精明和成熟。其中，73%的受訪者認為“達到更好的功效”是她們使用高端護膚品的原因，逾半數消費者希望通過使用高端面部護膚品讓自己更自信。

英敏特研究分析師靳堯婷曾對界面時尚表示，未來，側重于成分和質地并帶有可持續宣稱的産品值得品牌研發，因為消費者變得愈發精明成熟，并對品牌證明其溢價有更高要求。

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