微商操盤胡小胖

本文作者：胡小胖 @ 暢銷書《微商升職記》《微商操盤手冊》作者

歡迎來到小胖微商課堂，我是胡小胖，這一堂課我們繼續接着上一堂課的内容來講解，不了解上一堂課内容的同學請在文章列表中先學習上一堂課。

很多品牌方認為代理名稱僅僅是一個普通的稱呼而已，然而現實并不是這樣，代理名稱的命名其實涉及很多學問。接下來，簡單講解下代理名稱設計的技巧。

微商的代理模式是從傳統代理模式中衍生出來的，所以在微商初期，代理名稱的命名一般都是“總代—省代—市代”或“一級代理—二級代理—三級代理”等類似傳統代理級别的取名方式。

但随着微商的發展，傳統代理名稱用在微商中可能就有點不太合适了，代理名稱顯得不那麼好聽了。為什麼呢？因為微商的運營和傳統運營不一樣，微商是一個注重個人品牌打造和張揚個性的模式。每個人都喜歡曬自己的頭銜，讓自己顯得更高大上，以此來滿足自己的榮譽感。而滿足榮譽感最簡單的方法就是賦予代理名稱一個高大上的頭銜。

例如，我們曾經操盤的一個品牌，之前用的代理名稱就是上面我們講的很傳統的“總代—省代—市代”，我們重新給品牌設計了一套新的代理名稱，按照從高到低，代理名稱依次是“聯合創始人—招商總監—特約合夥人”。

後來根據品牌方的反饋，品牌代理商對這些新名稱非常喜歡，贊不絕口。為什麼代理商都喜歡這些新的代理名稱呢？原因很簡單，因為這些頭銜都是可以拿來炫耀的資本。對于一個不是品牌内的人而言，這些代理頭銜随意拿一個出來，他們都會覺得很牛。

我們知道，微商經常會參加線上或線下的活動，喜歡加入社群組織，而這些活動中有一個環節就是自我介紹，如果你的代理名稱是一個很牛且高大上的頭銜，當你說出來的時候，會不會自我感覺良好呢？别人一聽你的代理頭銜，會不會覺得你很牛呢？所以，這種代理頭銜，會讓代理商有一種優越感和榮譽感。

這種優越感和榮譽感不僅僅體現在自我感覺良好上，實際上，在招商的過程中，它會吸引很多微商小白去咨詢。因為對于小白而言，他會覺得你的頭銜很大。當你吸引了小白的目光，掌握了咨詢的優先權時，你就可以轉化更多的潛在代理商。

除了自我介紹，代理名稱經常出現的一個地方就是微信朋友圈的相冊封面。在《微商升職記》入門版一書中，我提到過，微信朋友圈的相冊封面可以展示自己的頭銜，比如代理名稱頭銜就可以展示出來。試想，當潛在代理商看見你的頭銜是“聯合創始人、招商總監”時，會不會覺得你很厲害呢？

第一印象很重要，當一個人第一印象覺得你很厲害的時候，潛意識裡會覺得你其他地方也很厲害，他就會莫名地陷入一種粉絲角色并崇拜你。如果對方正好也想做微商，那你的轉化率是不是會高很多呢？

所以說，品牌的代理名稱設計，表面上看是一串名稱，但實際上玩的是營銷心理學，玩的是人性的榮譽感，在無形中能給代理商增添吸引力和光環，讓代理商在自我感覺良好的心态下敢于去曬自己、敢于去炫自己。營銷玩的就是人性，掌握了人性的本質，就可以設計出好的營銷策略。

除了上面的一些代理名稱，其實我們還可以用“聯合董事、資本合夥人、城市CEO、城市合夥人、大區總代、特約經銷商”等。品牌方可以發揮想象，隻要品牌方和代理商能夠區分代理名稱即可，給外面的人留下無限遐想的空間。

這一堂課的内容就講到這裡，如果覺得我們的内容還不錯，還麻煩關注下俺，給俺點個贊，要是可以轉發就太感謝了。下一堂課，我們繼續開講。如果你是新同學，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知識。

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