俗話說得好：生産圍繞銷售轉。意思是說，但凡做生意都要講究營銷策略，産品再好賣不出去也一樣落得個關門倒閉甚至債台高築的下場。

漁具行業也是一門生意，也要講究營銷手段和策略。因為本人從事漁具行業近十年了，對漁具這一塊感觸頗深。

十年前風風火火的廠家，現在好多已經風頭不在了。而一些新漁具商家卻在異軍突起，甚至獨占鳌頭。這真是應了那句話：十年河東，十年河西啊。

記得本人剛開漁具店的時候，光威、太平洋、法萊、碧波、迪佳等産品的居多，好像還有一個海斯特連鎖、東區連鎖什麼的。

時至今日，我的店裡還有太平洋、法萊、碧波的老款竿子，但那些當時高檔一些的魚竿，與現在的同價位魚竿相比，依然有一定的優勢，比如塗裝、挂感、做工的細膩程度等。

可即使這樣，已經很少人去過問他們了，雖然他們還一直健在，但在釣魚人心中的地位已經不可同日而語了，甚至很多年輕釣友壓根不知道那些老品牌魚竿的名字。

這是為什麼呢？我現在依然堅信，不是因為他們質量不好了，而是營銷策略出現了問題。

衆所周知，近十年以來，正是我們互聯網信息高度發展的時期，從2001年開始，釣魚人學習、交流釣魚的平台從漁具店開始向PC端轉移。

大家開始在各釣魚類網站、貼吧、論壇交流，那時某寶才剛剛開始涉足網售，但真正會網購的人還不多。

因此，那時的老牌漁具店還是以發展實體代理為主，比如廠家下設一級代理，一級代理再一級級下設到市、縣甚至鄉鎮。釣魚人還是按部就班地在本地漁具店購物。

2005年左右，人們開始更多的使用起了智能手機，釣魚人不再局限于漁具店和PC交流，而是大量的湧向了當時比較火爆的QQ群。

在2012年左右，微信開始盛行，廣大釣魚人又開始大規模向微信端轉移， 各釣魚類公衆号也開始多了起來。

此時，釣魚人間的信息交流日益廣泛，已經開始從電商平台購買魚具。此時，各漁具廠家的主要漁具推廣模式還是以傳統的搞釣魚比賽贊助為主。

到了2014年左右，我記得有一個新魚具廠家做了非常好的營銷策劃。他們先是以免費鋪貨的方式招募了大量的各地代理。

然後讓代理商免費向釣友發放試用餌料，條件很簡單，隻需要關注他們廠家的公衆号即可。

通過這樣簡單的一個操作，讓這個廠家的公衆号短時間内聚集了大量的人氣，至今他們家業績做得非常好。當然， 這隻是一個新品牌廠家逆襲的個例。

2015年後，電商和信息平台越來越成熟，釣魚名人效應凸顯。2016、2017年的黑坑江湖節目成了釣魚人茶餘飯後的談資。

其中的一個釣魚人後來還組建了自己的漁具品牌，借助名人效應，一氣呵成，發展了無數代理。

值得敬佩的是，這位品牌創始人正好借自媒體的風口為自己代言，一直發展到今天，大有超越老品牌之勢。

最近幾年，正值自媒體發展壯大之時，一些小衆品牌和新品牌也開始借助“網紅”的力量扶搖直上。

比如，有一家小衆品牌，一直找不到很好的營銷突破口。于是，他采取了這樣一個策略：找些粉絲多的網紅合作。比如，免費提供漁具、簽約合作等。

通過以下方式，大大提高了自己産品的曝光量。這就好比“農村包圍城市”策略，簽的網紅多了，衆人拾柴火焰高，慢慢就成了氣候了。

就拿時下比較火爆的黑坑來說吧。多個網紅在直播或者短視頻中用一款竿子時，好多釣友就會出現跟風現象，久而久之，就想弄一根這樣的魚竿了。

至于，那些吃喝不愁、坐擁一級級代理的老牌廠家來說，卻仍然雷打不動地堅守陣地。

事到如今，除了自媒體銷量被搶走，電商平台的銷售額也被一步步蠶食。大家可以根據銷量一搜，總銷售前幾位的，恰恰是新近衍生出來的新品牌（相對而論）。

對于這些現象，那些老牌廠家其實也是進退兩難。他們的代理人已經座無虛席，要為自己的代理人負責。

為了保護市場秩序不允許網銷，可偷偷網銷的卻絡繹不絕（比如，直播帶貨根本無法控制）。有的廠家推出特權網絡銷售許可證，卻落得個怨聲載道（其它沒有許可證代理的代理不樂意，網絡銷售商被惡意低價競争）。

因此，現在娛樂圈呈現出這種現象：老品牌發聲越來越少了，新銳品牌曝光率越來越高了。

這說明老牌廠家的東西不好嗎？當然不是，個人認為越是老品牌、口口相傳的品牌，質量應該更好。新品牌質量差嗎？也未必，沒有質量做保證，一個品牌在信息社會根本站不住腳。

不管以後怎麼發展，還是期待我們中國的漁具企業更務實、嚴謹一點，能再多出現一些相當當的真正民族品牌，畢竟漁具圈劣币驅逐良币的現象太多了。

等到讓小日本來買我們的碳布、魚線、魚竿的時候，我們釣魚人就沒事偷着樂吧…（原創:同行）