今天給大家聊的這個話題，肯定會得罪很多汽車經銷商和二手車販子，不過買車嗎？隻買對的不買貴的，記住以下五點，買車的路上肯定不會吃虧。哪怕是十來萬的車，至少讓你少花三五千。第一點就是，我們如何拿到裸車價，我們運用買車話術，就可以套出汽車裸車價，進店的時候，我可以這樣給銷售顧問說，我看中這個品牌，就看中這個配置，就看中這個型号，這樣說，汽車裸車價的低價，我們就可以了解的差不多了，然後說我已經貨比三家了，我今天能不能訂車取決于你能給我多少優惠。

第二點就是給銷售顧問，釋放訂車信号，可以問一下銷售顧問定金交多少啊？有沒有現車啊，車輛保險怎麼買呀！當他覺得給你差不多的時候，快要下定金了，我們回頭再殺一槍，可以這樣說，兄弟，我能不能訂車不取決于我，取決于你今天給我的優惠力度。

第三點就是買車的時候，一定帶上自己的老婆或者女朋友，萬一價格談得不合适，沒有理由推脫的時候，可以甩鍋給他們，所以說話不能說的太滿，要留有餘地，第四個，這是重中之重，這是知識點，我要敲黑闆了，大家一定要銘記，就問有沒有現車，問這個很重要，盡量選擇經銷商正規的4S店去下定，這樣優惠力度和空間大很多。

第四點就是付款方式了，你就說你自己可以做按揭，貸款買車，因為做按揭會有手續費，做按揭是銷售的主要收入來源，當你了解到低價的時候，那個時候按不按揭還不是你說了算了，最後就是費用的問題，全款落地價，4S店全款買車最愛收的費用，全款買車，主要收的費用有五項，裸車價，保險，購置稅，車船稅，上牌費，除此之外，4S收取的費用沒有任何依據，還有一點就是購置稅的正确算法，實際的裸車價÷11.3就是購置稅要交的費用，而不是用廠家指導價去算購置稅，全款的基礎上，隻有兩項費用，就是按揭的手續和利息，按揭要3-5個點，那就是變相的利息，如果銷售還讓你交什麼GPS，安裝費和綜合服務費，出庫費等等沒有的費用，直接出門，往右拐！

最後一點就是裝潢的套路，大包圍的腳墊，不能要，容易卡到油門，影響駕駛安全，還有椅座，如果側面有窗簾和安全氣囊，你還不能裝，方向盤套，也是不可以裝的，手發方向盤，容易打滑，車裝香水，也不要弄，幾十塊錢的次品，沒有什麼質量可言，吊墜也不能挂容易影響駕駛視線。

說了這麼多到底是什麼東西我們能用到呢？全車貼膜，不管是加送還是自己去要，必須要，貼膜能省不少錢，還有油卡，保養工時券以及行車記錄儀，如果涉及到贈送的東西，需要改線路，就要提前給4S店簽署保修協議。上述所說的種種，都是我們買車需要避開的坑，隻要在上面不犯錯誤，不良車商和經銷商，想坑你沒那麼容易！